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注：配图为UCI设计公司作品

南京vi设计公司转发原文直译：

我的品牌对我来说至关重要——但如果你留意到"品牌专家"、设计师、顾问和互联网上的垃圾，那就不是你想象的那样了。 如果你认为品牌很重要，你是对的。如果你认为你应该在品牌上花钱，你是对的。但是如果你认为你的品牌就是你的视觉身份——标志、网站、产品包装，诸如此类的东西——那么你就大错特错了，很可能会浪费很多钱。 你可能认为一个品牌是一个视觉身份，因为像耐克、苹果、谷歌和可口可乐这样的"大品牌"。我们通过这些公司的标志、包装、产品和网站的独特视觉风格来识别它们。但是… 品牌比视觉识别更强大视觉风格不是品牌，原因如下： 想象你赢得了一辆汽车。呜哇，免费车！你可以在两辆相同的车中选择。一样的颜色，一样的外观。你被告知，它们之间的唯一区别是，一个是宝马制造的，一个是丰田制造的。 你选择哪个?

我猜你选择了宝马。因为视觉识别无关紧要——它仅仅是我们通常如何识别我们喜欢的品牌。如果没有绿松石罐和独特的标识，我们怎么能找到亨氏烤豆呢?

事实上，亨氏是品牌的一个很好的例子。 在英国，它的烘豆非常成功。它的一个竞争对手想找出原因。他们进行了盲品测试——发现三分之二的顾客更喜欢他们的咖啡豆的味道，而不是亨氏的。然而，品牌一经公布，顾客们就更喜欢亨氏豆。 换句话说，品牌可以改变我们喜欢的东西。 我们大脑中做决定的部分可以被训练成更喜欢一个品牌而不是另一个。它可以被训练得如此之好，以至于可以超越大脑中处理感觉（包括味觉)的部分。 这是另一个例子。在贝勒医学院2004年的一项研究中，受试者在品尝可口可乐和百事可乐时，通过核磁共振成像对他们的大脑进行监测。当他们不知道自己喝的是什么品牌时，他们大脑中与偏好判断相关的部分保持不活动，而与奖励相关的部分则活跃起来。他们喝百事可乐时比喝可乐时更容易点燃。(在20世纪70年代百事可乐进行的盲测中，大多数人也略微倾向于百事可乐。) 但是当受试者被告知他们正在喝可乐时（即使他们没有喝),他们大脑的偏好判断区域被激活，并控制了奖励中心。受试者更喜欢他们认为的可口可乐，而不是他们认为的百事可乐——不管它实际上是什么。 葡萄酒也是如此。只有受过最好教育的势利小人才能在盲品测试中分辨出10美元一瓶和90美元一瓶。然而，当受试者知道每瓶酒的货币价值时，他们会坚持选择90美元的酒。 这就是品牌的力量 它确实可以改变事物看起来有多好。 但问题是，使用像标志这样的视觉标记来识别品牌只对广大消费者市场上的商品有影响。消费者必须认可你的产品才能购买。 如果你的公司不是亨氏、耐克、苹果、谷歌或可口可乐，那么这种品牌对你来说可能是一个巨大的钱坑。 但这并不是说品牌不能为你工作。一点也不… 那么，初创公司和小企业如何在不破产的情况下利用这种力量呢?

要回答这个问题，我们需要澄清到底什么是品牌。我们已经看到它非常强大。但是我们仍然没有找到它是什么的明确描述。 如果你想知道如何在不把钱扔进马桶的情况下使用它，你就需要它。 约翰詹奇将品牌描述为变得可知、可爱和可信的艺术。我认为那是接近的塞思戈丁将品牌定义为一系列的期望、记忆、故事和关系，这些都是客户决定选择你的产品或服务的原因。这基本上是对的，但是不必要的复杂。 伊万莱维森将你的品牌描述为"精神特许经营"——这是它的核心： 你的品牌就是潜在客户对你的看法 例如，人们以某种方式看待丰田：廉价、可靠、低端汽车的制造商。丰田没有威望。没有人会花100,000美元买一个，不管里面装了多少现代会议. 但是在同一辆车上贴上雷克萨斯的标志，你就有了一笔交易。 当然，你不可能让别人按照你想要的方式感知你。他们对你的看法至少会和你对自己的看法有一点不同——你的品牌对你来说意味着什么。但你可以很好地引导他们如何看待你，只要你提供的东西与你的品牌保持一致。建立质量声誉与交付质量有更多的关系，而不仅仅是说你做。 我经常看到有巨大形象问题的公司谈论品牌重塑——好像是"重塑"或"重塑"

注：配图为UCI设计公司作品

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