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注：配图为UCI设计公司作品

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当问当前和有抱负的科技企业家他们最崇拜谁时，他们给出的通常是：史蒂夫乔布斯、埃隆马斯克、马克扎克伯格，可能还有几个人会提到比尔盖茨。但不幸的是，提到亚马逊创始人兼首席执行官杰夫贝索斯的人并不多。这位善于分析、有条不紊、爱笑的大脑互动体企业家没有得到应有的关注。他没有史蒂夫乔布斯那样的魅力，没有经营特斯拉这样的汽车品牌，没有扎克伯格那样的知名度（他有一整部电影专门讲述他),也没有比尔盖茨那样的财富。但是，在我看来，他应该被包括在所有这些企业家中，甚至可能在名单的顶端。 贝佐斯不仅仅经营一家零售店。他还参与了许多其他项目，包括一个名为蓝色起源的私人太空项目。 我们可以从这位普林斯顿的优等生身上学到很多东西。请继续阅读，了解他的一些商业哲学。 1.固执而灵活 按照贝佐斯的说法，优秀的企业家必须既固执又灵活。贝佐斯说，在提到亚马逊时，我们固执于愿景。我们在细节上很灵活。 坚持愿景是第一部分，灵活运用策略是第二部分。贝佐斯补充道，如果你不固执，你会很快放弃实验。如果你不够灵活，你会把头往墙上撞，你将看不到你试图解决的问题的不同解决方案。 固执和灵活是一个挑战。贝佐斯警告说：关于发明，你必须既固执又灵活，或多或少地同时具备这两种能力。困难的部分是弄清楚什么时候是哪个！ 我听说的关于企业家的一件事是，他们天生就是固执的人。他们是天生的领导者，喜欢负责并按自己的方式做事。从这个意义上说，他们似乎对战术细节和愿景都很关注。因此，虽然拥有天生的领导技能是好的，但定义优秀企业家的特征之一是在细节上的灵活性。就问那个把公司从0员工打造到11.7万多的家伙。他可能知道一些关于领导的事情。 2.坚持吃两个比萨饼 贝佐斯似乎相信小型自治团体。(也许这要追溯到他担任初创公司首席执行官的时候。)他相信团队吃两个披萨的规则，也就是说团队应该足够小，只吃两个披萨。通常一个团队中有5到七个人。 在亚马逊，两个披萨团队创造了我们今天仍能看到的金盒功能：当团队变大时，他们有效率变低的趋势。这种低效率降低了团队的产出，导致浪费。所以保持小团队，让他们去测试。 3.永远不要停止实验 我喜欢贝佐斯的这句话： 如果你每年做的实验数量增加一倍，你的创造力也会增加一倍。 如果你问大多数首席执行官，他们会告诉你，实验对他们的业务来说是必不可少的。新的创新是如何诞生的，它们是如何在市场中保持竞争力的。汽车公司有概念车；食品公司试验新的食品和口味；零售公司试验产品的摆放和商店的氛围；制药公司建立在实验的基础上；科技公司有像谷歌实验室这样的实验室；许多高绩效的公司，如谷歌，允许他们的员工去尝试。甚至运动队也尝试新的打法和/或球员。实验无处不在，并且一直在发生。 在亚马逊，实验和发明的意愿一直是文化的一部分。这不是次要的或必须做的事情，因为其他人都这样做。 测试是否在电视上做广告 在亚马逊早期，高管们想知道在电视上投放广告是否值得。因此，他们寻找了两个目标客户群体混合良好的市场，他们发现波特兰和明尼阿波利斯是最好的。他们进行了16个月的测试，这比大多数公司的实验时间要长得多。但贝佐斯说，亚马逊难以置信地专注于此，这是一个漫长而昂贵的测试，但我们真的决心一劳永逸地理解我们公司的这一点。 虽然广告确实让亚马逊的销售额略有增加，但贝佐斯认为这不足以证明其成本的合理性。因此，尽管这个实验很漫长，但它被证明对亚马逊的战略很有帮助。 对超过25美元的订单提供免费送货 运输成本阻碍了许多人在网上订购。(所以他们没有在订购的当天收到产品。) 亚马逊目前为超过25美元的订单提供免费送货服务。他们称这个项目为超级省钱航运。你可以计算一下，就会发现像亚马逊这样低利润率的公司是无法盈利的。他们需要提高25美元的门槛。 数学告诉你不要这样做，但是卡斯特

注：配图为UCI设计公司作品

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