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政治是一个经常激怒很多人的话题…幸运的是，我们在这里谈论电子邮件营销！ 巴拉克奥巴马总统被认为是他那个时代最"有关系"的政治家之一，像他之前的几个人一样拥抱社交媒体和电子邮件营销。虽然他和米特罗姆尼似乎给他们的订户发电子邮件的数量差不多，但总统的团队已经将其电子邮件营销工作提升到了一个新的水平。 今天，我们将从巴拉克奥巴马总统的电子邮件营销努力中汲取一些深刻的教训。我们甚至会展示一些他做错的事情！（对不起，总统先生。) 让我们开始吧… 1.使用个性化登录页面 我见过的奥巴马竞选团队使用的最有趣的策略之一是为不同的促销活动实现个性化的登陆页面。 你可能听说过Reddit.com上非常受欢迎的巴拉克奥巴马"问我任何问题"主题，奥巴马总统花了大约30分钟回答Reddit用户的问题。 你可能没有注意到的是，他在帖子中留下的链接直接指向一个受Reddit启发的登录页面，你可以在下面看到：尽管他是总统，但这仍然是一个非常重要的登录页面！最重要的是，个性化方面可能会导致一些惊人的转化率。 你也可以发现营销团队在这里使用了"视线"(后面还有一个例子)。如果你顺着奥巴马的目光看去，它会直接指向注册表单；事实证明，我们有一种跟随他人目光的倾向（就像箭头一样)。点击式主题行 所有有经验的电子邮件营销人员都知道主题会极大地影响打开率，所以让你的主题可以点击（并且适合你的受众)是至关重要的。 这是纽约时报的一张很棒的图片，展示了奥巴马竞选团队在过去几个月中使用的主题：如果你准备好了，就来看看这些吧 我给你留了个座位 这是至关重要的个人观点，他们很大程度上依赖于由神经经济学专家乔治洛温斯坦提出的好奇心的"信息差距"理论。 这就是可能出错的地方（嘿，别偷那个，奥巴马！)) 奥巴马总统可以避开这类主题，因为我们确切地知道他是谁，而政治竞选经常激发难以置信的忠实追随者。 现在，我的一些网站有很高的打开率（我的个人网站超过60%),但我永远无法摆脱这些主题。不过没关系，因为这里的教训是使用适合读者的主题。并且一定要测试改进。 3.大量使用选择加入表单 关于巴拉克奥巴马的网站，你会注意到一件事，那就是竞选团队都在收集更多的电子邮件线索。 当第一次进入网站时，你会看到一个为所有新访问者弹出的页面：尽管许多人对弹出表单和页面有强烈的意见，但数字讲述了最真实的故事。 根据丹扎雷拉在他自己网站上的研究，即使是一个弹出表单也不会增加跳出率或招致任何仇恨邮件；实际上，它大幅增加了电子邮件注册量。 不仅如此，在奥巴马总统网站的实际内容中，有无数的选择加入表格，鼓励支持者加入他的电子邮件列表。 在我之前的一篇关于把你的选择加入表格放在哪里的文章中，我注意到"功能框"的上方位置（由德里克哈尔彭推广)和侧边栏的顶部在所有行业中都可以很好地转换……你会发现BarackObama.com两者都用！ 这是主页上的文件夹上方的表单（在启动页面之后):这是侧边栏选择，它在BarackObama.com内容页面中非常突出：顺便说一下，该表单会根据您所在的州进行调整！这是对个性化的明智使用，以增加注册人数。此外，表格促进行动，使用"采取行动"和"我加入!"为了正文。 4.智能跟进 成功的营销人员知道，巧妙的跟进信息对于优化你从新邮件注册中获得的结果至关重要。 虽然在大多数情况下，在新用户注册后立即将他们发送到捐赠页面（或销售页面)有点过于激进，但在竞选期间，政客们几乎肯定会要求你捐赠。 考虑到这一点，BarackObama.com为新订户使用这个跟进/感谢页面，鼓励他们捐款并支持竞选活动：由于人们已经迈出了支持奥巴马的一小步（通过注册他的电子邮件列表),这实际上是要求另一个行动的绝佳时机。 这是迈出第一步技巧的一个经典例子，因为请求一个小小的帮助已经被证明是让人们接受另一个更大的请求的好方法。 5.关键页面的拆分测试 根据BarackObama.com收到的流量，即使是电子邮件转化率的一个小的提高也能带来数十万的收益

注：配图为UCI设计公司作品

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