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注：配图为UCI设计公司作品

中山品牌策划公司转发原文直译：

写一个有效的登陆页面总是一个挑战，但是当你知道要避免的错误时，这就容易多了。继续阅读，了解谈论定价的最糟糕方式，扼杀你的文案的结构，以及其他四个可能损害你转化率的文案错误。 1.未能测试长副本 传统观点认为长篇销售文案不会被阅读。如果你曾经写过一页超过1000字的文字，你可能会从审阅过它的人那里听到这样的抱怨。对这个建议要谨慎。让评论者厌烦的东西可能会迫使购买者购买。 言归正传；每个字都要谨慎；但是测试长拷贝，有时会转换得更好。当想法很复杂或承诺很大时尤其如此。 当疯狂鸡蛋聘请转化率专家时，他们测试了一个比原来长20倍左右的页面。结果是：较长的页面比对照页面的表现高出30%。疯狂鸡蛋用一个比原来长20倍的页面提高了它的转化率 2.使用扼杀你的拷贝的结构 多栏布局可能更容易编写和设计，但它们很少能在登录页面上很好地转换——尤其是当多栏文本挤在一行上时。如果单栏布局像书，多栏布局就像报纸，你可以随意翻阅，选择读什么，忽略什么。 尝试测试单列布局，让一个想法流入下一个想法。这表明你期望你的听众从头到尾阅读每一个字。当你使用这种方法时，你仍然应该使用副标题、图形和文本框来帮助读者浏览页面。 如果你想使用分栏，不要使用并排排列的文本分栏——将它们与图片配对。当每行只有一列文本时，访问者更有可能阅读所有内容。查看条纹，了解这种布局的示例100 .条纹每行使用一个文本栏，这使得访问者更有可能阅读所有内容 3.假设有数学素养 你会注意到两笔交易并排在一起。一家打五折；另一家提供50%的额外免费。哪个更好?

根据发表在《市场营销杂志》上的研究，消费者认为差别不大。对你的生意来说，提供50%的额外免费要便宜得多，你的客户会认为这笔交易相当于50%的折扣。 德里克汤姆森在《大西洋月刊》一篇讨论这项研究的文章中提出了这样的建议："这个简单事实的应用是巨大的。卖麦片?

不要谈论折扣。说说箱子大多少！卖车?

跳过每加仑行驶英里数转换。谈论所有的额外里程。" 在设计和描述交易时，请记住这一点。不要告诉顾客他们将会节省什么，试着告诉他们他们将会免费得到什么。 4.认为你就像推特…或者脸书 营销中最大的错误之一是未能理解因果关系。许多人认为，因为脸书是成功的，它的登陆页面必须设计得很好，写得很好。每个星期，人们都让我写一个像推特或脸书那样的登陆页面。这是个坏主意推特。的文案并不是很有效，它依赖于人们在访问时熟悉该品牌。 如果你认为推特风格的文案对你的登陆页面有效，那就试试吧。但同时也要测试其他想法，因为这不太可能是最成功的方法推特。的副本并不意味着有说服力，所以当你希望你的登录页面转换时，不要重新创建它的语气和风格 5.忽略了最有说服力的连接 20世纪70年代末，心理学家兰格、查诺维茨和布兰克进行了一项实验，研究人们对语言的反应。他们接近使用复印机的人，并测量询问他们是否能插队的不同方式的有效性。 当他们要求插队而不给出理由时，60%的人说是。当他们解释为什么要插队时，转化率飙升至90%以上。卡拉范伯格在《哈佛杂志》上总结这项研究时指出，给出的原因似乎没什么区别： "给出的理由，如果有的话，有理智的，也有愚蠢的：例如，'我可以用一下复印机吗，因为我赶时间?

'相对于'我可以用复印机吗，因为我想复印?

'他们发现，当被给予一个理由时，受试者总体上更加顺从，但无论这个理由是真实的还是荒谬的，他们都同样顺从。她指出，他们的行为是无意识的：人们对熟悉的请求框架的反应多于对实际问题内容的反应。(但这种现象是有限度的，兰格说："…因为一头大象在追我"没有成功。)"问题 请问转换率。我有5页纸。我可以用复印机吗?

60%不好意思。我有5页纸。因为我赶时间，我可以用复印机吗?

94%不好意思。我有5页纸。我可以用复印机吗

注：配图为UCI设计公司作品

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