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注：配图为UCI设计公司作品

昆明品牌策划公司转发原文直译：

曾几何时，在网上赚钱就像贴一个红色标题黄色荧光笔的销售页面，在谷歌上购买点击量一样简单。 谢天谢地，那些日子已经一去不复返了。在"今天的经济"和生活在诈骗世界之间，网上的人们不太愿意放弃他们的钱，而是对你让他们这样做的努力更加愤世嫉俗。 这就是为什么销售页面转换率通常比绝对零度高出几度。事实上，几乎在任何地方你放一个页面让人们买东西，转化率都很低。例如，商业网站在其主页和其他主要销售内容上的转化率很低。 如果你正在通过销售或登录页面的点击来创造收入，并且你的转化率很糟糕，我想给你提供… 有一种方法可以在短时间内，比如一周到一个月，让你的转换率增加一倍或两倍 这不是一个革命性的策略。 这不是一件需要天才才能理解的事情。 它可能不是你以前从未听说过的东西。 但这也不是很多企业实际使用的东西。 我不知道为什么不，因为它工作得非常好，实施起来非常便宜——成本在免费和50美元之间——就时间投资而言，最低可能需要几个小时。 你愿意花50美元和几个小时让你的销售额翻两三倍吗?

你当然会。 以下是方法： 停止将点击引向一个要求销售的登录页面，开始将他们引向一个要求选择加入的登录页面。然后使用电子邮件自动回复序列来驱动点击原始销售页面。 当你这样做时会发生什么：佩里马歇尔发布的数字显示了直接发送到销售页面的流量价值的对比测试，以及发送到选择加入页面然后进入自动回复序列的流量。直接销售页面以一个明显的异常值开始，这就是为什么我也包括了过去七天的价值：一旦数字稳定下来，直接销售页面看起来平均每个访问者大约50-60美分，而自动回复虽然开始很慢，但很快达到每个访问者近1.50美元的峰值，然后逐渐下降到不到一美元。这还只是前8天。从我自己的经验来看，许多最有利可图的销售都是在最初选择加入后的几周或几个月后才开始的。其他营销人员也向我证实了这一点。因此，期望用自动回复邮件使你的访客价值翻倍实际上是相当保守的。 它为什么（以及如何)工作 这有很多原因，但这里有3个不可动摇的，独立于行业的原则，证明这个系统将使你的业务销售翻一番，甚至三倍（因为每个人的业务是不同的，对不对?

) 1.信任不是一天建成的 这似乎非常明显，但很少有企业花时间在自己和潜在客户之间建立起认真的信任纽带。许多人只是粗略地口头上说说这个想法，但这种将大多数游客转化为买家——以及将买家转化为长期客户——的信任不是你可以凭空想象出来的。 这需要时间；往往很多时候。几个月而不是几周，当然也不是几天。 有人第一次在网上"遇见"你就足够信任你并购买某样东西的概率非常非常低。事实上，比起第一次接触就做成一笔交易，你从埃博拉病毒中幸存的机会要大得多。 但是，如果你继续用简短有趣的电子邮件与潜在客户交谈，帮助他们理解和解决他们的问题，他们自然会越来越信任你——直到他们准备好购买你提供的任何东西（通常更多)。 2.人们在做出大承诺之前会先做出小承诺 你可能听说过转换率优化中的"小步骤"。得到一个小承诺要比大承诺容易得多。在一系列小的承诺之后，更容易得到大的承诺，因为人们开始对你感到舒适（见上面的第一条),也因为他们需要自我一致性。 这就是为什么，根据你的行业、产品、价格点、页面设计、文案等等，97%到99.9%的访问者不会在第一次访问你的网站或销售页面时购买——但10%到70%的人会注册接收免费信息，帮助他们了解或解决他们的问题。 因此，通过在第一次接触时就要求选择加入，而不是出售，你有一个很好的机会开始一个过程，最终以出售告终。相比之下，你很难马上拿到一笔交易，毫无疑问，循序渐进的方法是最好的。 3.人们说服自己随着时间的推移去购买 从第二点开始，你可能听说过一句老话，人们在准备好的时候就会购买。嗯，实际上我认为这有点简单化了。当人们准备好的时候，他们不会买太多

注：配图为UCI设计公司作品

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