此文是高端vi设计公司公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，高端vi设计公司公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

高端vi设计公司公司转发原文直译：

如果你在脸书广告方面做得很多，最近几个月你可能会越来越经常地听到"脸书力量5"这个词。

简单地说，脸书力量5是脸书目前为广告商推荐的最佳实践。简而言之，脸书力量5是所有关于利用脸书的广告算法达到最大效果。你把你的活动交给算法万能的手，脸书承诺你会得到最好的结果。

但这是一个公平的承诺吗？脸书力量5号真的像它被吹捧的那样吗？还是大部分是炒作？

在本文中，我们将了解脸书力量5来自哪里，如何使用它，以及您是否应该考虑将其添加到您的营销锦囊中。让我们开始吃吧。

脸书力量的起源5

实话实说，经营盈利的、可扩展的脸书广告活动很难。五六年前，竞争要小得多，在脸书有各种轻松赚钱的方法。这并不适合每个企业，但如果你能破解代码，这是一个非常实惠的方式来推动线索和销售。

然而今天，在脸书做广告经常是一种挫败感。2016年，脸书报告称，300万企业在使用脸书广告。截至2019年底，这一数字翻了一倍多。

对于许多企业来说，成本在增加，而销售额在下降。企业越来越难在脸书取得成功，尤其是小企业，它们是脸书最大的目标受众之一。

更糟糕的是，小企业往往缺乏必要的知识和专业技能来实施复杂的技术营销策略，而这些策略在脸书一向表现良好。

所有这些都给脸书制造了一个难题。为了继续增长，他们需要找到一种方法来简化脸书广告，使任何人都可以通过脸书广告获得成功——即使是在脸书竞争激烈的营销环境中。

脸书的解决方案？脸书力量5。

脸书力量5本质上是脸书的方式说，"不要担心弄清楚我们的平台。您只需按照我们告诉您的方式制作广告，剩下的事情我们会处理。"

即使对于经验丰富的广告商来说，这也是一个非常诱人的提议。我们都知道脸书可以获得大量的数据，所以他们可以利用这些数据来实现令人难以置信的营销效果。事半功倍？谁不想这样呢？

我们都希望相信有一种营销银弹可以解决我们所有的问题，而脸书幂5就是为了迎合这种愿望而设计的。但是脸书营销的成功真的那么简单吗？

脸书力量5是如何工作的

为了真正理解脸书力量5,它的潜在价值和在你的营销策略中的位置，我们需要仔细看看脸书的每一个建议。

幂5有5个关键要素（因此得名):

帐户简化活动预算优化自动投放自动高级匹配动态产品广告

让我们来看看这些推荐的最佳实践：

1)账户简化

多年来，粒度一直是在线营销成功的关键。你的受众越细，你的广告内容就越有针对性和相关性。

因此，大多数广告客户建立了无数的受众、活动、广告群和广告，永无止境地寻求为他们的产品或服务找到合适的利基受众。无论你是一个有经验的广告人还是一个新手，这都是一个令人生畏的，几乎是压倒性的挑战。

脸书动力5号把所有这些都扔出窗外。

请记住，脸书的核心目标之一是让脸书广告尽可能简单直观。所以，他们希望广告商做的第一件事就是简化他们的账户结构。

脸书鼓励广告商让脸书的算法去担心如何找到合适的受众，而不是创建一层又一层的活动和广告团队来努力发现和瞄准完美的受众。使用"力量5"方法，你的目标受众相当广泛，随着时间的推移，脸书会为你缩小受众范围。

简化您的策略

显然，具体的实施将取决于你的业务，但本质上，脸书鼓励广告商建立类似这样的账户：

漏斗顶端营销活动广告组瞄准广泛的相关兴趣（可能包括"所有18-65岁的美国人")广告组瞄准1%的相似者（理想情况下基于转化率，但网站访问者或视频浏览量也可能根据您的营销活动目标而定)广告组瞄准1-5%的相似者（理想情况下基于转化率，但网站访问者或视频浏览量也可能起作用，这取决于您的营销活动目标)中期漏斗营销活动针对照片墙脸书邮报/广告参与人的广告组针对视频观众的广告组（通常基于最低浏览量百分比或时间)漏斗营销活动的底部针对所有网站访问者的广告组针对购物车放弃者的广告组（如果适用)如果您有一个包含多种产品的目录，请使用动态产品广告(德新社)

这里的想法是，高度粒度的竞选结构实际上干扰了脸书的学习算法。良好的统计分析需要相当数量的数据来识别赢家和输家，因此，你的活动、广告群和广告越多，你就必须花费越多，脸书才能找出哪些广告与哪些用户相匹配。

此外，复杂的活动通常有相当多的重叠，这使得算法优化更加困难。当一个用户满足来自同一个广告商的多个广告的目标标准时，就会产生内部竞争，这会损害脸书的广告业绩。

简单并不总是更好

这在理论上是有道理的，但是这里有一些因素使事情变得复杂。正如我们前面提到的，广告商喜欢细化的原因之一是因为细节有卖点。你的信息与潜在客户的痛点、目标和愿望越接近，他们就越有可能关注你的广告，点击并转化。

虽然简化你的账户结构让算法变得更容易，但也让你更难确定你的信息。脸书不会告诉你哪个受众对你的信息反应最好，所以你真正能做的就是把意大利面扔向墙壁，希望脸书能让它粘上。

不幸的是，脸书的算法并不真正理解为什么一个特定的广告对某一群人来说表现很好。它所做的只是对指标做出反应。

因此，如果你的受众中有一部分人对某条信息反应良好，脸书就会将你的广告集中在这部分受众身上。然而，你对你的广告实际上吸引谁没有任何感觉，这可能会打乱你的整个营销方法。

因此，虽然账户简化对脸书算法有好处，但它对你的业务有多大好处将真正取决于你卖什么以及你卖给谁。

对于具有简单价值主张的简单产品，简化可能是一个不错的选择。但是，如果你卖的东西有特定的价值主张，吸引特定的受众群体，那么精细的营销活动可能仍然是一个值得考虑的好选择。

2)营销活动预算优化(CBO)

脸书最近一直在努力推动竞选预算优化(CBO).事实上，早在2020年，脸书就让通道总线输出(Channel Bus Out)成为新战役的必争之地。虽然没能坚持下来，但这一举动很好地表明了脸书对通道总线输出(Channel Bus Out)的信任程度。

如果你不熟悉通道总线输出(Channel Bus Out)和广告设置预算优化之间的区别，CBO设置你的广告预算在活动层面。然后，脸书会根据你的广告表现来分配你的广告预算。做得好的广告组合会得到更多的预算。表现不佳的广告组合逐渐失去预算，直到它们基本上停止显示广告。

同样，这里的基本思想是，计算出在每个广告集上花费多少是具有挑战性的。很难知道何时何地转移东西。

如上图所示，脸书的算法可以计算出每分钟花费预算的最佳方式。因此，他们可以把你的钱用在你能得到最大回报的地方…而且你不用动一根手指。

最重要的是，通过在表现良好的活动上投入更多资金，CBO帮助这些活动更快地获得数据，摆脱学习阶段，并开始获得更便宜、更可靠的结果。

通道总线输出(Channel Bus Out)的缺点

通道总线输出(Channel Bus Out)的问题在于，它并没有真正解释你营销策略中的复杂性。脸书的算法令人印象深刻，但它们并不是万无一失的，正如我们在账户简化部分讨论的那样，有时它们会关注错误的事情。

当您试图测试新的受众或消息传递时，这变得尤其成问题。脸书不理解你们的整体营销策略。

如果你有各种各样的受众规模，或者在你的目标受众群中尝试特定的信息，脸书将会把钱投入到能获得最好的、最具可扩展性的广告组合中。你试图测试的受众是无法竞争的——即使它对你的业务来说是完全可行的受众。

根据脸书的算法，你的广告看起来都一样。当你的广告集在受众规模和信息传递方面都非常相似时，这没什么，但当你试图让你的方法更加细化时，CBO可能会弊大于利。

3)自动布局

在这一点上，脸书的自动布局推荐背后的想法应该是非常明显的。再说一次，这里的想法是让脸书为你表演。

自动布局已经存在一段时间了，但在过去，它有相当多的局限性。其中最重要的是糟糕的定制选项。简单来说，在格式上，故事广告和新闻广告有很大的不同。如果你试着用自动放置的方式运行同一个广告，你经常会得到看起来很滑稽的广告和不出所料的糟糕结果。

还好，那都过去了。

今天，脸书允许你为每种类型的广告位置定制你的广告，这允许广告商有效地使用自动位置。你可以为每个位置优化你的广告，点击“去吧”，让脸书计算出哪个位置能带来最好的结果。

为了利用这一点，许多广告商已经使用自动投放来识别哪些投放要优先考虑，然后开始手动瞄准这些投放，以确保他们的预算用于正确的投放。

有了权力5,脸书认为这种战术已经没有必要了。脸书的算法现在可以快速识别哪个位置值得你的预算，所以为什么要麻烦手动做所有的事情呢？

此外，通过启用自动位置，您允许脸书实时调整事情，这意味着您实际上应该比简单地手动选择位置和预算获得更好的结果，如下所示。

当然，根据我的观察，脸书通常会将你的大部分或全部预算投入到一两个位置，所以这些"实时"调整到底有多重要还有待讨论。然而，现在脸书已经把事情做对了，自动放置通常是一种简单的方法，让算法计算出你的广告应该在何时何地显示。

自动放置并不完美

对于大多数企业来说，自动安置是一个很好的方式。大多数时候，脸书最终会选择我期望表现良好的位置，所以这往往有点"嗯，咄"的发现，但脸书很快就明白了，你在错误的位置上浪费了很少的预算。

不幸的是，自动安置有一个缺点。正如我们在其他幂5推荐中所讨论的，当你仅仅想要全局的结果时，把你的广告交给算法是非常有用的。该算法并没有真正告诉你为什么某些位置效果更好，只是脸书认为它们更好。

因此，如果你试图破解如何为你的企业制作一个有效的照片墙故事广告的代码，自动放置可能不会告诉你太多。如果脸书说你的故事广告很有效，并投入了你大部分的预算，你实际上并不知道你的广告是否是一个好的故事广告——或者只是在这个位置比在其他地方效果更好。

它可能只是一个糟糕的广告，作为一个故事广告，它会获得稍微好一点的结果，一个好的故事广告…或者也许脸书看到了一些随机的早期积极指标，只是决定故事广告是一种方式。

这突出了自动布局方法的另一个缺点。正如我刚才提到的，脸书很快就决定关注哪些位置——通常在几个小时之内。

当然，该算法将继续偶尔尝试其他位置，但在寻求快速获得结果的过程中，脸书的算法似乎有提前一点的趋势。他们的平均打击率相当不错，但我有客户抱怨说，他们在最近几个月对该算法进行了并行测试，看到它对最终表现最佳的活动和位置进行了宣传。

因此，和我们最后的几条建议一样，自动投放的问题是，"你的营销需求有多具体？"如果你不想学习某个特定的东西，而你的活动（和目标)又相当广泛，自动安排是一个很好的选择。但是，如果您对不同的放置有特定的目标和目的，您可能希望使用手动放置。

4)自动高级匹配

也许我最喜欢的脸书动力5,自动高级匹配得到了很大的更新，今年使它非常值得考虑。简而言之，自动高级匹配只是给脸书提供更多客户数据的一种方式。

更多的客户数据意味着更大、更好和更有意义的受众，这意味着您的活动更有针对性。取决于你一直在做的事情，自动高级匹配可能会对性能产生巨大影响，也可能不会，但它简化了很多事情，并给脸书提供了额外的数据，以馈入他们的算法。

当然，这也是脸书建议开启自动高级匹配的原因。算法的好坏取决于它们必须处理的数据，不幸的是，客户行为通常远比"猴子观察、猴子点击、猴子转换"更复杂。

人们使用不同的设备，等待数周或数月来转换、更换浏览器和做各种各样的其他事情，这使得他们的行为很难被脸书跟踪。然而，通过自动高级匹配，您可以回收大量数据并将其提供给脸书。

这就像将你的客户和电子邮件列表上传到脸书来创建一个定制的受众，但更好，因为脸书可以连接你当前的活动，识别趋势并提高绩效。

例如，自动高级匹配允许脸书从以下位置收集缓存的客户数据：

产品销售登记表白皮书下载新闻信签名心烦c…最重要的是，自动高级匹配非常容易设置。你真正要做的就是打开事件管理器，选择你的像素，点击设置，然后打开开关。

从营销的角度来看，没有任何坚实的论据反对打开自动高级匹配。根据你的业务，可能有一些法律或道德原因不使用自动高级匹配，但除此之外，更多的数据和更好的算法性能只能有所帮助。

5)动态产品广告

与其他四条建议不同，这条建议专门针对有产品目录的企业。然而，电子商务占了脸书广告收入的很大一部分，所以这个建议非常适用。

而且，再一次，这个建议是所有关于设置脸书的算法获得成功。

有了动态产品广告，你基本上就让脸书完全控制了你的营销。你从你的产品目录中选择一组产品，添加一点拷贝，剩下的交给脸书。

动态产品广告在重新定位活动中被广泛使用，但通过脸书力量5,脸书鼓励广告商在营销漏斗的每个阶段使用动态产品广告。

卖点相当简单。作为广告客户，我们只能看到和接触到脸书掌握的一小部分数据。通过跟踪具有不同亲和力的不同用户对不同订单中的不同产品组合的反应，脸书可以找出最佳组合来展示给每个用户。

这是广告商永远也不可能达到的目标水平。

从脸书力量5的角度来看，这里的想法是算法特异性将提供最好的可能结果。我自己也对此进行了广泛的测试，这是真的：动态产品广告确实能取得好的效果。这些算法似乎有识别用户和产品的特定组合来推动销售的诀窍。

动态产品广告与标准电子商务广告

然而，该算法是否真的好到足以胜过一场扎实的营销活动，仍有争议。例如，9月(2020年)脸书以转化为重点的活动的平均每千成本（cost per mille）为14.01美元。另一方面，目录销售的平均每千成本（cost per mille）是13.93美元。

以转化为目标的活动包括潜在客户创造活动，9月份的平均每千成本（cost per mille）为18.97美元，因此非目录销售活动的每千成本（cost per mille）可能实际上比14.01美元低很多。

更糟糕的是，目录销售的单位销售成本在过去几个月里一直在稳步攀升（可能是因为围绕脸书幂5的大肆宣传？):

动态产品广告的问题在于你没有多少创意控制力。大多数网站产品照片的设计都是为了清晰地展示产品，而不是为了吸引眼球或突出产品如何解决痛点。

由于脸书从你的产品提要中提取动态产品广告的图片——通常从你的网站中提取图片——大多数动态产品广告并不特别引人注目。

这是有变通办法的，但是当广告推荐的核心卖点是易用性和可访问性时，我们不得不假设大多数幂5广告商不会努力在他们的产品提要中添加定制的、独立的图像。

这对于重新定位广告来说并不是一个重要的问题——目标通常是提醒人们他们对特定产品感兴趣——但这并不适合非常好的漏斗上端或漏斗中部广告。虽然算法特异性可能对此有所帮助，但与传统的漏斗上端和中部活动相比，动态产品广告的效果如何还不清楚。

好消息是，动态产品广告非常容易设置和运行，没有理由不尝试它们。他们的表现可能不如其他活动，但他们仍然可以通过

providing an alternative, targeted ad format that will work for certain people in your audience.

Is the Facebook Power 5 Right for You?

Does the Facebook Power 5 work? Absolutely! Facebook has tons of case studies showing that it works, as do plenty of other advertisers and agencies.

But will it work for you? That’s a much more difficult question to answer.

In general, I’m a fan of giving new, data-supported strategies a try—especially when they’re fairly easy to implement, like the Facebook Power 5.

To try out the Power 5, all you basically have to do is set up a few campaigns targeting people at different stages of your funnel (and I already gave you the beginnings of an outline for that), switch on auto advanced matching and run dynamic product ads with automatic placements.

If it works, awesome. You’ve got a new advertising approach to play around with.

If it’s been a couple of weeks and the Power 5 isn’t as good as your current campaigns, you can either tweak a few thing or just move on.

That being said, despite the hype, the Facebook Power 5 is clearly designed for smaller businesses with limited knowledge and resources. Facebook’s goal is to make using their platform as simple as possible for these advertisers. They might not get the best possible results, but if they’re getting better results than they were before, everyone’s happy.

If you pay close attention to most of the Power 5 case studies, they usually feature businesses who weren’t getting great results from Facebook and turned things around with the Power 5.

Or, in other words, the Power 5 is better than crappy advertising.

I hate to break it to Facebook, but outperforming advertisers who don’t know what they’re doing isn’t something to get excited about. Any good agency can do that. Facebook’s biggest advantage is the fact that the cost of their algorithms is already baked into their platform.

So, if you’ve been advertising on Facebook for a while and your campaigns are pretty dialed in, don’t expect too much from the Facebook Power 5.

Is there a chance that you’re wrong, your campaigns suck and the Power 5 will knock things out of the park? Sure, but don’t count on it. To take things to the next level, you’ll probably need to either invest more time and effort yourself…or hire an agency like Disruptive Advertising.

On the other hand, if you’re fairly new to Facebook advertising, you don’t have much in the way of a marketing strategy or you’re not getting good results from your Facebook campaigns, the Facebook Power 5 could be right up your alley.

By following Facebook’s recommendations, you may be able to get things working and improve to the point where you’re ready to hire a specialist to help you make the most of your Facebook advertising.

Conclusion

Is the Facebook Power 5 right for your business? By now, you should hopefully know enough to answer that question.

Facebook has put a lot of time and effort into making their advertising platform as user-friendly as possible. The Facebook Power 5 is their guide to making the most of Facebook’s algorithms and getting profitable results for your business.

However, with the exception of auto advanced matching, there are advantages and disadvantages to all of Facebook’s recommendations. If you’re new to Facebook or struggling to turn a profit, the Power 5 might be just what you need.

But, if you’re getting decent results from your campaigns and want to take things to the next level, the Power 5 probably isn’t the right answer. You need a more specific, custom solution—the kind of solution we provide to our clients every single day.

So, if you’d like to learn more about what we can do for your business, why not reach out to us here and let us know! We’d be happy to take a look at your campaigns and help you unlock their full potential.

What do you think of the Facebook Power 5? Have you tried it? What were your results? Leave your thoughts in the comments below.

Saunder Schroeder

Chief Product Officer

Saunder is a legend in his own mind. His mission is to grow people and brands that he believes in. He has a beautiful wife and 2 kids. He's a protector of sweet potato fries and performance station wagons.

注：配图为UCI设计公司作品

高端vi设计公司公司

通过高端vi设计公司公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握高端vi设计公司公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。