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唐山商标设计公司转发原文直译：

早在电子邮件营销的早期，电子邮件群发活动——不分青红皂白地向任何人发送营销电子邮件——风靡一时。电子邮件群发有巨大的投资回报率，是从你的订户名单中获取价值的一个很好的方式。

但是它们还能用吗？

在任何新的营销渠道的早期，几乎任何东西都可能奏效。这也是为什么营销人员喜欢闪亮的新事物的部分原因。无论你是以新的方式做广告，还是在新的渠道营销，新销售.它抓住人们的眼球，让他们注意。而且，在这个营销饱和的世界里，赢得某人的注意是成功的一半。

然而，现在电子邮件营销已经存在很长时间了。大多数消费者平均每天要过滤96封电子邮件，因此营销电子邮件已经变得如此普遍，以至于大多数邮件都被删除或存档，看都不看一眼。

因此，尽管电子邮件群发确实很容易，但它们的实际效果仍有待商榷。如果电子邮件群发已经成为你的电子邮件营销的主要内容，或者如果你正在争论是否要进行电子邮件群发，这篇文章是为你准备的。我们将仔细研究电子邮件群发，它们是什么，它们的优点和缺点，并帮助您决定它们是否适合您的业务。

听起来不错吧？我们开始吧！

来自过去的电子邮件

虽然电子邮件营销已经存在了40多年，但电子邮件爆炸真正达到高潮是在2000年，当时像Mailchimp这样的电子邮件营销工具开始出现。这些工具第一次让电子邮件营销变得真正可行，营销人员必须决定如何利用它们。

而且，正如人们倾向于做的那样，他们从最简单的选择开始：电子邮件群发活动。

电子邮件爆炸活动背后的想法非常简单，几乎不言自明。你给名单上的每个地址发了一封邮件。老客户？检查。博客订阅者？检查。新线索？检查…你得到的想法。

在那个时候，这种方法是从你的电子邮件用户身上获取价值的唯一真正的方法之一。早在电子邮件营销的早期，没有很多方法来细分你的电子邮件营销列表。大多数时候，你有一个邮件列表…仅此而已。跟踪你是如何收到这些邮件的，或者那些人是如何与你的业务互动的，这并不是一个真正的选择，所以每个人都收到了相同的邮件。

老实说，在电子邮件营销的早期，你如何获得某人的电子邮件地址并不那么重要。人们并没有收到太多的营销邮件，所以如果他们收到的邮件是邮件群发的一部分，那看起来更像是一次新奇有趣的经历。人们对个性化或内容没有很高的期望——他们只是好奇你的业务要说什么。

因此，至少在一段时间内，电子邮件营销很容易，简单，而且非常成功。但是，正如人们往往会做的那样，因为电子邮件群发非常有效，所以它们被利用和滥用了。随着时间的推移，营销电子邮件变得司空见惯，为了脱颖而出，营销人员必须找到新的方法来联系他们的订户。

他们的解决方案？电子邮件分段和个性化。

想想吧。你更有可能打开哪封邮件？一封显而易见的通用电子邮件意味着适用于成千上万的人？或者是一封包含与您个人感兴趣的项目或想法相关的特定内容的电子邮件？

很可能是后者。

通过根据不同的标准对用户进行细分，电子邮件营销人员能够再次让电子邮件营销变得新鲜有趣。电子邮件群发是一种一刀切的营销方式，任何以前买过一刀切衬衫的人都可以证明，"一刀切"和"一刀切"是一回事。

电子邮件群发与有针对性的电子邮件活动

那么，电子邮件群发和有针对性的电子邮件活动之间的区别是什么呢？电子邮件群发还有用吗？或者，你必须细分，个性化和细分头发，以获得电子邮件营销的价值吗？

这些都是很好的问题。

老实说，这取决于你和你的生意。如果你的电子邮件营销列表很小，而且你的订阅者大多来自一个单一的来源，你可能仍然可以做得很好。

事实上，当你只有几百个（甚至几千个)订阅者时，创建高度集中的列表通常没有什么价值。像所有营销一样，电子邮件营销是一个数字游戏，投入大量时间或精力为少数人创造特定内容通常是没有意义的。

有针对性的、细分的和个性化的活动会胜过电子邮件广告吗？几乎总是如此。但是，你必须考虑到你的投资回报。

此外，电子邮件群发对于某些类型的信息也很有效。如果你的公司刚刚赢得了一些大奖，那就告诉你所有的订户吧。让大家感兴趣、有号召力的内容，总会受到好评。然而，要确保你的广告内容确实让你的观众感兴趣。如果这是你的企业关心而你的订户不关心的事情，你应该在发出你的信息之前三思。

然而，当您试图对一个庞大、复杂的订户数据库使用电子邮件爆炸策略时，事情就变得有问题了。如果我们作为营销人员诚实面对自己，电子邮件群发往往是相当随机的。它们通常是不适当的电子邮件营销策略或者突然想要给你的订户发送电子邮件的结果。

也许你读到了一篇类似的文章，说电子邮件营销是一条出路，并决定尝试一下。也许你的老板在你已经排满的工作中增加了时事通讯。也许你有一个即将到来的销售，并认为电子邮件是让人们访问你的网站的最简单的方法。

无论发送电子邮件背后的理由是什么，如果它不是更大的电子邮件营销策略的一部分，它可能不会提供你想要的结果。

相比之下，有针对性的电子邮件活动几乎总是一些营销主计划的一部分。它们几乎是必须的，因为要瞄准你列表中的一部分，你必须知道你的目标是谁，以及他们会对什么样的内容做出回应。这就是为什么有针对性的电子邮件活动往往比电子邮件爆炸产生更好的结果的部分原因——这只是一个策略问题。

充分利用你的电子邮件营销

邮件爆炸最大的问题是什么？大多数时候，它们是一种懒惰的解决方案。它们不符合更广泛的战略，所以它们实际上没有提供多少价值。

而且，如果你打算投资电子邮件营销，你希望把事情做对。

因此，如果你正试图决定是否要发送一封电子邮件或者投资一个更有条理和更有针对性的策略，这里有几个问题要问你自己：

我的目标受众是谁？我是如何获得这些订户的？

他们想从我的营销邮件中得到什么？这封邮件能满足这些愿望/期望吗？

我是否有足够多的订户（以及订户的需求/目标/优先级的足够多样性)来证明对我的列表进行细分是合理的？

这封邮件如何融入我的整体营销策略？我甚至有一个整体的电子邮件营销策略吗？

我会打开这种邮件吗？如果不是，我该如何改变它，让它变得更有趣、更吸引人？（尤其是对我的目标受众)。

我认为我打算发送这封邮件的受众对这些内容有多大兴趣？这封邮件会对我的特定受众群更有吸引力吗？

我的电子邮件对我的目标受众有价值吗？如果不是，是否有一部分观众会觉得这些内容更有价值？

这封邮件对我的目标受众的转化有什么帮助？我的转化目标是否适合这些受众在漏斗中的位置？

当你浏览这个问题列表时，你的电子邮件是否符合一个更广泛的策略应该会很快变得清晰。即使你已经在计划发送目标邮件，这个列表仍然可以帮助你找出每封邮件应该创建什么样的内容。

事实很简单，草率的电子邮件营销是行不通的。它不适用于电子邮件群发，也不适用于有针对性的活动。有针对性的活动不太可能马虎或懒惰，但如果你不花时间考虑你的目标受众以及他们会如何回应你的内容。

结论

那么，电子邮件爆炸已经结束了吗？不一定。他们仍然有自己的位置——特别是对于某些行业。然而，有针对性的、精心策划的电子邮件活动几乎总是更好的选择。

诀窍是了解你的用户，你的用户群中的不同部分，他们想从你的业务中得到什么，以及通过电子邮件营销给他们的最佳方式。有时，这将是一个电子邮件爆炸，但大多数时候，这将是通过有针对性的，分段和/或个性化的电子邮件内容。

顺便说一句，如果你需要一些帮助来建立有针对性的电子邮件活动，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你对电子邮件宣传活动有什么看法？你喜欢电子邮件爆炸还是有针对性的运动？你觉得这篇文章中有什么特别有帮助的…或者令人困惑的吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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