此文是常州广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，常州广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

常州广告公司转发原文直译：

我不想打击你，但是企业对企业在整个社交媒体方面有点糟糕…

无论是不知道如何让他们的服务/产品在网上变得性感，还是不知道如何使用这些平台，B2B总是有点吃亏。很多时候，社交媒体往往是企业对企业业务的后期渠道，这需要改变！在当今社交媒体主导的世界，B2B再也吸不起了…

当然，B2C业务在过去几年中占据了主导地位，但正如人们希望在社交网站上看到这些业务一样，他们也希望你的业务也是如此！无论你从事何种类型的业务，社交媒体对你的营销策略都至关重要。

所以，如果你想知道如何在社交网站上推广你的企业对企业业务，这篇文章正适合你！这篇文章会给你企业对企业社会媒体营销策略，想法，和例子，你可以用来赶上和杀死它在线！你不想等着受邀才能在社交场合表现出色！

让我们让你的企业对企业业务大放异彩！

企业对企业社交媒体营销：让派对开始的策略

想知道如何创建一个杀手级的企业对企业社交媒体战略来获得线索吗？让我们来看看如何提高你的社交游戏并脱颖而出：

设定你的目标，并有目的性

作为一家企业对企业企业，你首先需要问自己："我想从我的社交媒体战略中实现什么？"

有大量的企业对企业业务只是为了社交而社交，这是一个失去的机会。要想在网上取得成功，你必须有意识地解释你为什么会在社交网站上，以及你为什么会创建内容。

社交媒体成功的第一步是设定你的目标！

你需要明确你想从你的社交媒体战略中得到什么。你是否在尝试使用社交媒体作为获取渠道？你想增加你的影响力，或者在你的公司博客上获得更多的流量吗？这将决定跟踪哪些指标。例如，如果您希望在网上建立强大的品牌知名度，您会希望创建引人入胜、制作精美的内容，这些内容围绕以下指标构建：

约会

分享

印象

无论你的社交媒体是为了订阅时事通讯、创造商机还是品牌知名度，都没有关系，你只需要有一个游戏计划。如果你不这样做，社交媒体只是一个在线的"好"东西，在这一点上它没有提供任何价值。

你的社交媒体目标总是需要指向一个商业目标，所以当你计划内容时，问一问为什么，并定义每一条社交内容将如何引导观众回到服务、教育机会或价值。

了解您需要的平台

信不信由你，社交媒体平台应该为每个开始社交建档的企业进行策划。

可能适用于推特的，可能不适用于Instagram，因此作为一家企业，你需要判断哪些平台值得你投资和花费时间。

通常，B2B业务的最佳起步平台是：

领英(它是企业对企业专业人士中最受欢迎的)

insta gram(insta gram上有超过10亿个活跃账户)

推特(根据福布斯，87%的企业对企业营销人员使用推特)

脸书（公司决策者花在脸书上的时间比普通用户多74%)

当您创建个人资料时，请确保完整填写您的个人资料信息，这样会更生动。大多数忽略细节的企业很快就会名誉扫地，因为人们希望看到努力、强大的品牌和清晰的企业对企业业务。

例如，MailChimp出色地创建了一个完整的、品牌化的、吸引人的平台，供人们全面体验：

我们的目标是为您的网站创造引人入胜、品牌化且一致的用户体验：

因此，像Mailchimp一样，你也可以寻找对你有意义的平台，并花时间在每个平台上创造价值。最起码，社交媒体渠道应该得到很好的优化，将流量送回你的网站。这意味着链接在每一个生物和完整的个人资料信息。

花点时间测试这些平台上的内容，看看它们如何最好地用于你的品牌信息和使命。

看看你的竞争对手

这是一个我喜欢称之为"为你自己的利益进行逆向工程"的策略。

作为一个企业对企业企业，你显然会有竞争——B2B企业在同一个空间——所以为什么不逆向工程他们的成功为你的收益？

现在，我不是说复制他们的作品，我是说记录他们使用的活动类型、内容和视觉效果，并从他们的领导那里获得灵感。看看你的行业规范是什么，看看什么可行，什么不可行，这总是一个好主意。当你这样做的时候，你也可以看到行业规范是什么，这样你就可以为了脱颖而出而变通规则！

在你的领域中寻找更大的企业和直接的竞争对手是一个很好的方式来利用你的目标受众和他们的兴趣。他们正在努力让你看到他们想要什么，所以好好利用这一点吧！

寻找这些机会将有助于你的内容创作，也有助于你看到你可以在这个领域做些什么！

创建一致性计划

如果你从这篇文章中学不到任何东西，请记住，当谈到社交时，王国的关键在于一致性。

保持一致性是人们从未开始社交的最大因素之一，因为它"工作量很大"事实上，高度计发现，70%的营销人员缺乏一致或整合的内容策略。

呀！

为了帮助你不成为企业对企业营销人员，这里有一些建议：

用一个发帖计划应用程序创建一个账户，比如Hootsuite、缓冲剂或轮毂点

创建你想讨论的每月/每周话题，并分解内容创建——在这里看我关于内容批处理的文章

如果你手头没有设计团队，可以使用像坎瓦或Easil这样的社交创造程序

创建一个包含4-5个标签的列表，你可以围绕你计划创建的每种类型的文章进行轮换

营销人员失败的最多，因为他们没有始终如一地提供他们的内容，当他们的一贯努力没有回报时，许多人会感到沮丧。记住，社交媒体是关于建立关系的，这需要时间来赢得忠实的观众。我保证，如果你创造了人们希望从你这里持续看到的内容，你将开始看到努力得到回报。

创建一致性计划的最佳方式是创建人们希望继续关注你的内容！

使用员工作为内容

信不信由你，你的员工可以做的不仅仅是帮助你销售和让你的办公室爆满：他们可以成为你社交媒体战略的重要组成部分！

以员工形象为特色的声音和体验可以通过以下方式极大地提高您的在线形象：

人性化你的企业对企业

分享你的企业的规模和合法性

展示你对员工个人的重视

创造人们能够产生共鸣的切实体验

通过你的员工的经历和声音来分享你的品牌是一个强有力的社会证明，可以真正证明你的品牌是一个值得信赖的企业。事实上，根据尼尔森2012年的一份报告，超过90%的消费者相信社交证明胜过所有其他类型的广告。此外，麦肯锡2010年的一项研究发现，通过社交证明赢得的客户保留率高出37%!

例如，我们最近分享了一张成长照片，强调了我们在破坏的的员工成长：

我们在脸书、Instagram和推特上分享的这篇文章获得了数千次展示和数百次参与，导致许多客户和潜在客户联系我们，因为他们"没有意识到我们是一家多么大的机构"这篇文章让许多人联系我们，并巩固了他们选择我们的选择，因为我们公司的规模帮助他们达成了交易。对他们来说，破坏性不仅仅是"又一个试图赚钱的小机构",我们是一个合法的企业，员工照片模拟了这一事实。

就像这个例子一样，你也可以利用你的员工来加强你的品牌，无论是通过推荐、讲故事还是在企业对企业业务中分享更新。

员工和内部创建的内容可以真正讲述一个不同的故事，人们可以切实信任的不仅仅是直接从你的企业对企业业务推出的内容。利用社会证明！

享受你的企业对企业业务

很多企业对企业的行业都很"无聊":

纸张…

技术…

椅子…

但仅仅因为你的企业不是一家"热门"餐馆或有趣的电子商务品牌，并不意味着你需要留在"无聊"的内容空间。作为一个企业对企业企业，你需要在如何分享你的服务和产品的创意！

如果你认为你所做的很无聊，你的内容会以那种方式出现，所以跳出框框思考！把关于企业对企业创意的传统思维放到一边，问问自己：你的讲故事和你的技术一样强大吗？

让我们来看看一家做得很漂亮的企业对企业公司：UpWork！

向上工作利用了厚脸皮幽默的力量，并用它来讲述他们的服务故事：雇佣自由职业者工作。全力以赴开展他们的"嘿，世界"活动，该活动使用大胆的颜色和设计，并向企业、名人等发出可爱的呼喊，以突出他们可以让人们为他们工作：

从表面上看，分享他们的服务来帮助雇佣自由职业者是相当无聊的，但这并不需要一直这样。他们采取有趣的方式来吸引更广泛的观众，这反过来又增加了他们的知名度。

企业对企业营销只有在我们允许的情况下才是无聊的。创意是良好营销的生命线：不仅仅是在内容上有创意，而是在思维上有创意！

所以，如果你拥有一家向企业出售铅笔和办公用品的企业，仅仅在社交网站上分享产品照片是不够的！跳出框框思考，分享一个有趣的视频，强调产品是如何制造的，或者说一些有趣的办公室双关语！

你可以找到一个打开的角度-总是。一旦你做到了，你就准备好开始你的社交媒体工作了！

对你的付费社交活动感兴趣

如上所述，每个企业对企业渠道都在相同的平台上：谷歌、脸书、LinkedIn等，但这并不意味着你需要留在广告位置。效仿企业对客户公司，在付费社交活动上更大胆一点。

愿意尝试新的位置，因为风险可能意味着快速的大结果，尤其是如果你的竞争对手还没有尝试过！现在，这并不意味着疯狂尝试Snapchat，希望能接触到企业销售团队。

不…

考虑播客、博客付费横幅或电子邮件赞助等位置，因为这些都是被低估的企业对企业空间！有意识地想想你的客户在哪里在线，并期待在新的和令人兴奋的地方放置广告，你可能会感到惊讶！

视频是你的朋友

企业对企业是一个长期的游戏。我的意思是，购买者的旅程往往是一个涉及面很广、时间更长、强度更大的旅程，涉及许多人做出购买决定。

为了快速启动这个过程，视频可以提供很大的帮助！

事实上，研究表明，59%的企业对企业高管更喜欢观看视频而不是阅读文本，当观众观看视频时，他们会记住95%的信息，而阅读文本时，这一比例仅为10%。可悲的是，很多企业对企业商家还认为视频的力量仅限于B2C:错了！

企业对企业同样有潜力制作有说服力的、吸引人的视频，Zendesk就是一个例子：

（我的意思是只看标题)

为了给这个视频添加字幕，他们给它加了这样一句话：

"诋毁者不只是一个人。她是一个庞大而强大的网络中的一员。学会和她交流，善用她的力量。在http://www.zendesk.com/pain-to-zen"了解更多信息

他们视频的核心信息是通过一个创造性的隐喻来传达的：商业关系=浪漫关系。一对老夫妻可能会争吵和误解，但很明显，他们需要彼此，彼此相爱。同样的关系也可以从企业对企业及其客户的角度来看。

(Awww .)

因此，任何看到这个视频的人都可以分享它的可爱信息，并理解Zendesk有助于在公司和客户之间建立强大的互利关系。

像他们一样，您也可以通过以下方式创建强大的社交内容：

创作能引起观众参与和共鸣的内容

讲述一个故事或有一个逻辑顺序

创造性地教育观众，或者让他们对你的品牌有所了解

迫使采取行动

强化你的企业对企业商业品牌

视频不一定要贵，你只要创造出有质量的东西就行了。与您的团队合作制作视频，讨论您的目标受众的痛点以及如何创造性地解决他们的挑战。

不要害怕问

有时，企业只是害怕要求参与。对一些人来说，这感觉很尴尬，很前卫，很廉价，但是如果你精心制作了引人入胜的行动号召，你就可以极大地消除这些感觉。

希望不是策略。

如果你以前没有在你的帖子中使用行动号召，那么现在可能是时候考虑一下当你的读者关注你的帖子时，你要求他们采取什么行动了。在每一篇社交帖子的结尾，你应该能够清楚地看到浏览者应该采取什么行动。如果没有，是时候重塑帖子信息并使其朝着业务目标发展了。

跟我重复，每个帖子都应该指向一个商业目标。

因此，你在社交网站上发布的每一篇帖子都要有目的性，并为你的粉丝提供一些参与内容：

要求双击

提出问题

邀请人们分享他们的观点

让他们标记一个朋友

邀请他们参与互动帖子

分享一个社交测验

发布民意调查

无论是什么要求，一定要包括一个参与，而不仅仅是查看帖子，以增加你的算法几率！

不要做#基本思想领袖

在我们生活的世界里，每个人都试图成为一个有影响力的人，一个照片墙模特，或者从专业的角度来说，一个思想领袖。因为成为思想领袖是几乎所有企业的#基本目标，所以当涉及到社交空间时，它是如此的劳累和无用。

正如许多人看到创造"市场优势"或"悟性"的阴谋一样，创造与教育相结合的人际关系非常重要。

由于大多数社交平台主要被视为企业对客户渠道，B2B品牌仍然可以创建Instagrammers和社交用户更喜欢的内容，这些内容注重参与和互动元素。通过使用基于情感和视觉的内容来支持硬业务数据，你可以比仅仅用信息图表来轰炸你的受众，而没有支持内容、CTA、标签或相关上下文，要成功得多。

如果你正在市场中开拓自己的位置，那么你已经是一个思想领袖了。如果你把它带到下一步，创造互动的、感性的内容来支持这些东西，你正在建立一个许多企业错过的更重要的联系。

让人们进入你的商业生活

Instagram故事是许多企业涉足的一个功能，作为企业对企业企业主，你也可以利用它。由于你分享的内容只有24小时，这是一个分享内容的好方法，可以让人们为你即将到来的促销、销售、大型活动、活动、产品发布等做准备。

对于希望与观众创造更人性化和更紧密联系的体验的企业来说，先睹为快是一个非常成功的策略。例如，许多时尚服装公司通过分享照片墙直播视频或故事功能来分享即将推出的产品系列。通过分享一些他们最喜欢的产品，他们创造了：

产品的识别

购买计划

人性化的体验让品牌更具个性

相信你所看到的产品是高质量的

通过让客户感受到业务的"一部分"来建立联系

使用照片墙故事制造轰动效应会让你的观众产生即时的感受，让他们有义务马上参与进来，因为机会明天就不在了。通过这样吸引注意力，你可以下意识地推动你的品牌叙事，增加对优惠的兴奋度，最主要的是创造一种许多人想要采取行动的独特感。

开始直播

是的，我认为许多人已经厌倦了看到人们坐在车里谈论他们关心的"事业"或在Instagram Live上看到你从未要求的化妆教程，但这一功能仍然可以为企业对企业企业提供很多价值。

但是当涉及到上线时，B2B的内容更丰富一些，因为它是专业的，谈论的是企业提供/做的合法的事情。如果一家知名企业正在传授智慧，那么小企业可能会转向向"巨头们"学习更多。

例如，如果赫曼米勒正在直播一个特定的主题，难道较小的设计公司不会从他们分享的知识中获益吗？所以，就像这个例子一样，你可以创造Instagram LIVE机会来接触和联系其他企业。

实现这一点的一些方法有：

商展特色

采访行业领袖或你的企业参加的活动的主要发言人

聚焦展示你产品的员工

分享首席执行官了解行业的技巧

分享需要关注的趋势等…

Instagram Live提供了许多企业没有为受众创造的切实体验。抢先一步，计划现场会议，让人们了解、启发和教育你的业务。

创造一些复古

每个人都喜欢回顾过去，因此#倒退星期四很受欢迎，所以作为一个企业对企业企业，挖掘档案，寻找旧的内容来分享！

通过分享历史图片，你可以向人们展示你从事商业的时间有多长，这在某种程度上创造了一种特殊类型的社会证明或职业精神和成长。有很多大大小小的企业都喜欢这种内容分享：

因此，无论你是企业对企业世界的全新品牌，还是你的业务档案中肯定有这样的内容，现在就开始收集照片、广告和相关材料——为我们未来可能进行的怀旧营销做准备永远不会太早！

对于#TBT和更远的地方，人们喜欢与历史悠久的公司做生意！

创造一些常青的内容

当谈到为企业对企业公司创造有价值的线索时，电子书是提供长期在线内容的好方法！它们不仅成本低，需要的资源少，而且对那些想了解你的业务或服务的人有很高的价值。

创建你自己的电子书的一个简单方法是从你的公司博客开始——我们就是一个很好的例子！如果你有一个庞大的白皮书、博客文章或其他书面材料的媒体库，你已经成功了一半！

围绕一个主题收集内容片段，并将它们组合成一个设计精美的电子书。从那里，你可以在社交网站上推广，以换取联系信息——有目的的社交网站！

如果你能创造互动的价值件李

ke this for social use, people will connect with you on a deeper scale!

Promote B2B Webinars and Podcasts

Social media is a key channel for promoting your branded podcasts and webinars!

If you are a B2B business who has created content like this but want to take it to the next level, social media can help face your content outward in front of multiple audiences.

Social media can act in a way similar to email reminders. 3 weeks out, 1 week out, 3 days before, and 1 day before, your audience can be reminded of the upcoming webinar and make sure to register. If you have a podcast, you can get your podcast episodes played right into your Facebook feed via players like SoundCloud.

Social media is the catalyst for content pieces like audio and video! You just need to get creative and push it out beyond your website!

Create Your Own Groups

Facebook and LinkedIn allow B2B businesses to create groups of like-minded people to circulate conversations around specific interests and subjects. ?For example, Canon Cameras has a LinkedIn group for people who are fans of the Canon EOS range of digital cameras:

Having a group dedicated solely to Canon cameras and equipment helps Canon promote its content and find suitable businesses to work with. ?To take it a step further, if you have a B2B business that focuses on business travel services, look to build social groups around the topics of:

Flight and Food Guides Top Hotel Picks Traveling on Business

Like these two examples, you too can create social groups as a way to create loyal brand communities and to strengthen relationships.

Be The Life Of The Party: B2B On Social

B2B marketers should take advantage of social media channels to not only promote their brand but to directly communicate with customers about pain points and their experiences.

Social media is all about intentionally connecting with people and providing value. It is a great place to connect, share insights and to bring your company culture into the light.

However you do it, remember to have fun and to always bring your content back to your goals! Always optimize and look for ways to creatively connect and you will be well on your way to being the B2B life of the party!

If you need help with your paid social efforts or want more ways you can connect with your potential customers on social reach out to us at Disruptive! We love B2b and we get it as we are in fact, a B2B business ourselves!

How is your B2B social going? What do you love about social media and what do you hope for 2020?

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配图为UCI设计公司作品

常州广告公司

通过常州广告公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握常州广告公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。