此文是唐山品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，唐山品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

注：配图为UCI设计公司作品

唐山品牌策划公司转发原文直译：

作为一家企业，你不需要把你的营销预算投资到卡戴珊的可能性上来让影响者营销工作。信不信由你，新一代的影响者和"微影响者"正在证明这一趋势将会持续下去，过去被电视和路边广告所吸引的人现在会追随影响他们购买行为的影响者。

随着人们反击数字广告的涌入，声称这与他们的在线兴趣无关，并看到广告拦截器的增加，影响者营销是品牌试图在不侵入在线的情况下赢回信任和客户参与的主要方式A

随着美国社交媒体将其统治地位扩展到我们的生活中，那些能够左右在线对话的人将会是我们要寻找的人……那么，当涉及到影响者营销时，你们的企业在做什么呢？

无论你是这种类型的营销新手，还是你正在加倍努力，这篇文章将帮助你浏览影响者营销的选项，以及如果你做得正确，你可以看到的好处。

让我们来施加影响，看看什么类型的影响者营销适合您的企业！

为什么是影响者营销，为什么它会成功？

简而言之，市场营销就是要与你的客户和目标受众建立社交社区和值得信赖的关系。问题是，随着营销发展到数字和社交时代，企业都在努力在网上建立有意义的关系，更不用说与年轻一代的关系了。

想知道现代营销的关键？跟随内容线索！

社交媒体就是创造小众的、高质量的、视觉上吸引人的内容——至少好的东西是这样——并围绕一个爱好、技能或兴趣分享它。然后，营销你的账户，让人们也对这些东西感兴趣，这样他们就能找到自己感兴趣的内容。

例如，如果你是一个喜欢有趣的食物和美食体验的人，你可能会关注那些发布新的即将到来的就餐地点、食谱等的账户，对吗？

这就是影响者营销奏效的原因！

影响者营销就是创造人们会虔诚地寻找和追随的内容轨迹，因为你说出了他们的兴趣所在，如果你愿意，他们会相信你作为在线"大师"的观点。成功的影响者还会创造一个人际关系元素，让你感到安全、消息灵通和受到鼓舞。

回到美食的例子，Instagram的影响者阿什利来自天生的面包师，她围绕自己的烘焙热情创造了一个职业生涯，拥有超过32.4万名粉丝，他们积极参与她的内容。她不仅分享烘焙技巧、食谱和可爱的烘焙服装，她还允许追随者加入她的婚礼策划之旅！

作为跟随者，当阿什利邀请你进入她的私人生活、厨房和私人食谱盒时，你会觉得你和她有关系。你也信任她，因为她总是有令人惊叹的食谱照片，数百个赞，与公司的合作和很多参与——所以她一定是合法的，对吗？

嗯，就像这个例子一样，我们都会成为影响者影响的受害者。无论是购买我们看到他们穿的可爱上衣，尝试他们锻炼时使用的补充剂，等等，影响者营销都是有效的！很多人认为照片墙营销只是一种"时尚",但事实并非如此，尤其是随着购买帖子的出现和电子商务的升级。

事实上，Instagram平均每天有大约5亿活跃用户，而且这个数字还在不断增长Instagram。上挤满了渴望推广你的产品的有影响力的人，在很大程度上，这是可行的……如果做得正确且有意识的话。

为了更好地理解如何利用影响者营销来最大限度地发挥您的业务能力，让我们来看看您应该知道的一些选项和细节，以证明影响者的真正成功和价值。

影响者的类型以及如何选择合作对象

现在，在你砸钱给人们来推广你的生意之前，确保你有一个合适的计划。当考虑影响者营销时，您需要考虑三个关键步骤：

识别影响者：找到合适的人与你的听众交流

有意义的内容分发：创造出你的受众想要的有意义的内容，而不仅仅是销售要求

绩效：了解投资回报率和社交销售影响因素的驱动力

在整个过程中，你需要了解你的受众，设定明确的目标，并定义你将如何衡量成功！对你的企业来说，一个"理想的影响者"应该是与你的品牌基调、风格和使命相匹配的人。你不只是付钱给说"买这个"的人——你希望有人能围绕你的业务及其目标创造有意义的内容。

企业在影响者营销方面犯的一个常见错误是过于明显。例如，一个有影响力的人拍了一张你的产品或服务的照片，并写了一个普通的标题说"检查一下"。"

伟大的影响者营销的关键是为你的观众创造有意义的内容，而不是像一个销售要求。内容是你的影响者营销伙伴关系中引人注目的部分，它让人们信任你的企业并向你购买。

因为内容很重要，你需要了解你的观众喜欢什么类型的内容，以及什么样的平台在推广它。这一点至关重要，你需要了解不同类型的影响者供你选择！以下是一些最受欢迎的影响者，根据你的业务类型和你的受众，你会发现并需要考虑与之合作：

照片墙和社交媒体影响者

许多品牌自动将影响者营销与照片墙联系起来，这是理所当然的！事实上，一项调查发现，Instagram是2017年92%的影响者的头号平台。

照片墙和社交媒体影响者可能是最成功和最受欢迎的，因为人们大部分闲暇时间都在网上浏览照片墙和脸书。通常，这些内容侧重于高质量的照片和视频内容，可以激励人们停止滚动。

例如，你可以找到像胖犹太人这样令人捧腹的影响者，他有1110万粉丝，通过视频广告销售肉干，或者像（同LocalAreaRadioSystem） 局域无线电系统建造的房子那样稍微温和一点的东西，它以巧妙的生活和制作想法为特色：

在这两种情况下，这些有影响力的人都充分利用了他们的品牌，并作为权威在数字空间中为自己开辟了一席之地。通过社会参与、高质量的内容和个人连接，他们真正成为了企业和人之间的纽带。

油管（国外视频网站）影响者

油管（国外视频网站）是视频内容的首选网站，所以如果你的观众喜欢视频内容，这可能是你想涉足的影响者类型YouTuber。的影响者不仅在网络上无处不在，而且为当今的千禧一代客户所熟知。

例如瑞安玩具评论从2015年开始建立了他的回顾玩具之后，并在沃尔玛和塔吉特百货(目标)销售了一系列玩具。他最受欢迎的视频有超过16亿的浏览量，他去年通过他的玩具评论频道赚了2200万美元！托伊斯！

像赖安(男子名)的玩具一样，Youtube的顶级影响者评论产品，展示自己动手并为流行的视频游戏提供见解，给出生活建议，等等。

Snapchat影响者

Snapchat是这个列表中比较有趣的社交网络之一，原因很简单，相比之下，用户关注有影响力的人远没有那么容易。

内容本质上是全天实时讲述的"故事"。由于这些原因，这个网络已经有了一些狂热的追随者Snapchat。的"故事"频道在高峰期吸引了超过10亿美元的资金，这就可以理解为什么品牌会关注这个社交网络了。

Snapchat的一个成功案例是弗兰基希腊文，他是纽约的一名“Snapchat记者",专门负责Snapchat的收购，并为导火索、惊悚片、福克斯等品牌/媒体公司制定Snapchat营销策略。

拥有广播和电视背景的希腊文是一个迷人的讲故事者，她利用Snapchat的简短视频为自己创造优势。

像她一样，由于这个平台很少被品牌使用，对于那些寻找年轻客户和尝试新营销策略的人来说，这是一个机会的金矿。

博客和视频日志影响者

博客作者和视频博客作者是专门的内容创建者，他们几乎每天都在持续地创建帖子。他们通常也活跃在各种社交媒体平台上，在那里推广他们的内容。受欢迎的博客通常有高度参与和忠诚的观众，他们期待着他们的下一篇帖子。

例如，遗愿清单家庭就是你的"普通"家庭，作为家庭旅行记者在世界各地工作！他们的故事始于2015年，当时他们决定卖掉一切，离开家一起环游世界。他们有自己品牌的东西，但与许多品牌和地点合作，以促进和与追随者分享！

像他们一样，与博客和视频博客合作通常是更新你的内容策略的一种非常有效的方式。这也是提高品牌知名度和为你的企业创造商机的有效方式。

微观影响者

由于上述大多数有影响力的人都有数千到数百万的追随者，关注较小规模的影响力也有好处。当然，数量多意味着曝光率高，但高参与度也同样重要。这就是微观影响者出现的地方。

微影响者通常有几千甚至更少的追随者。然而，他们在自己的领域内拥有非常活跃的社区。正因为如此，他们更有可能激励他们的追随者采取想要的行动。

事实上，81%的活跃照片墙影响者的粉丝不到10万，所以如果你是一个刚刚开始影响者营销预算的品牌，这是一个好消息：微影响者往往费用较低，并接受其他形式的补偿，包括赠品和推销。因此，如果你没有足够的资金进行影响者营销活动，微影响者可以成为你的解决方案！

积极分子

在我们生活的世界里，人们不仅想购买物品，还想回馈社会，做出贡献。这是社交媒体活动家为寻求与慈善机构、事业和政治合作的企业发挥作用的地方。作为一家企业，你应该小心选择与谁合作，因为许多这类影响者会转向极端的意识形态来表达观点等。

例如，有影响力的詹妮弗妮妮利用她的社会影响力揭示了可持续性、道德时尚和身体积极性等问题。

在她的一篇帖子中，她与@MatterPrints合作，强调他们新的可持续纺织品和服装品牌。

像她一样，你可以把自己的企业宣传成一家支持某项事业的公司，或者轻松地与某项事业结盟，以更好地展示你的品牌使命，等等。

新闻记者

记者在活动家的支持下，对你的目标受众有着强大的影响力。由于大多数记者的影响力不仅仅是他们的便笺簿和笔，而且在社交媒体上有狂热的追随者，他们真的可以促进一个品牌变好或变坏！

例如塞奇拉扎罗写了一篇关于优步女性安全危机和女性员工工作环境恶劣的文章。

由于人们受社交帖子和文章的驱使，记者可以在人们获得的关于你的品牌的信息中发挥重要作用。如果你是一位餐馆老板，让乔约南(乔约南)评论了你的餐馆，并在社交媒体上分享了它，你可能会看到大批与会者敲你的门。

由于记者通常不被视为"典型"意义上的影响者，他们仍然有很多方法在社会空间中施加影响。

付费和有机影响者营销：有什么区别？

一旦你有了不同类型的影响者和平台的想法，你必须决定付费营销还是有机营销。为了理解我们稍后将讨论的最佳实践，您需要首先理解每种影响者营销的工作方式、它带来的价值以及涉及的道德要求。

有机影响者营销

有机影响者营销是以一种无偿的、公正的、真实的方式与影响者建立联系。有机影响者试图提供人们可以通过松散的营销销售附件欣赏的有价值的内容。

有机影响者营销的最好例子是当一个影响者真正喜欢一个品牌并想推广它时，没有任何附加条件。该地区金发碧眼的丹妮尔用脉冲屋健身漂亮地做到了这一点：

就像这个例子一样，这些帖子通常具有较高的参与度，对品牌来说具有成本效益，并且具有真实的"口碑"性质。观众很清楚，博主在日常生活中使用该品牌的产品，并高度推荐。

付费影响者

如果一个品牌有兴趣让品牌更人性化，接触小众受众，或者传播意识，那么付钱给一个有影响力的人可能是最合适的。请记住，付费合作关系的费用从几百美元到几千美元不等，所以最好将UTM代码和其他参数放在营销预算之后。

回到本区的金发女郎，她发布了与Zipcar的付费合作关系，向华盛顿特区通常没有汽车但需要旅行解决方案的城市居民推广旅行解决方案：

尽管付费看起来很容易，但近年来，联邦贸易委员会在透明度规则上真的变得严厉了。

有机内容和付费内容之间的界限变得更加模糊，因此，美国联邦贸易委员会(联邦贸易委员会)实施了品牌必须遵守的认可指南，以便消费者可以清楚地识别他们是否正在查看赞助/付费帖子：

"这些指南的核心，反映了广告真实的基本原则，即代言必须诚实，不得误导。代言必须反映出代言人的真实想法，不能被用来做出产品营销人员在法律上无法做出的声明。"联邦贸易委员会

如果一个品牌决定与某个影响者建立付费合作关系，在标题文案附近，影响者必须包括：

#广告、#赞助商或#(品牌名称)合作伙伴

将披露放在每条信息中

以视频内容的视觉和口头方式展示公开内容

通过对消费者透明，可以为品牌和影响者建立信任，从而产生更有意义的内容关系。通过理解付费和有机之间的关键差异，商业品牌可以最大限度地提高品牌知名度，并以令人兴奋的方式与目标受众建立联系。

在下一节中，让我们来看看如何做到这一点！

2020年及以后的影响者营销：技巧和诀窍

现在，您已经对影响者营销有了充分的了解，让我们来看看如何在2020年及以后充分利用您的影响者：

当心装腔作势的人

太多的好事会变成坏事，对吗？这包括影响者！

越来越多的照片墙用户试图成为影响者，因为影响者可以获得难以置信的关注和金钱，这导致了一些不好的事情，包括装腔作势者的出现。

不幸的是，在2020年，将会有大量虚假的赞助内容涌入，用户试图欺骗品牌，让他们认为自己拥有大量的追随者。从购买关注者，分享没有被赞助的#赞助者等等，可能很难分辨谁是真的谁是假的。

由于营销预算是特殊的，应该留给真正的商业伙伴，以下建议应该有助于你识别虚假的影响者：

检查参与度：看看他们的"喜欢"与"关注"比率。你可以看到一个账户有大量的关注者，但只有少量的喜欢/评论

看单个关注者：拉起他们的关注者，看账户。如果是假的，你会注意到他们的追随者在页面上的活动非常少（没有图片，没有帖子，没有追随者)。这些被称为"死账户"

蹩脚的评论：看看帖子上粉丝的评论。它们对世界上任何一种语言都毫无意义吗？它们很可能是买来的评论

追随者检查器：有一些工具，比如Instacheck，它会查找并让你知道有多少粉丝账户是假的

质量检查：查看他们的社交账户和内容，了解他们能够交付的工作质量。如果你阅读的东西不能提供真正的参与或价值，它对读者来说也是一样。

如果你真的看到他们的内容如何吸引他们的小众受众，以及它提供的超越虚荣心指标的价值，你会被设置！

让有影响力的人创造

名人并不是唯一通过在知名品牌中推出自己的品牌而获得乐趣的人！影响者也是！

所有类型的企业都开始利用他们有影响力的合作伙伴的知名度，为他们提供推出自己产品线的机会。随着品牌从影响者营销的一次性方法中脱离出来，长期的影响者伙伴关系带来了产品合作。

例如，亚马逊在这种影响者营销方面取得了很大成功，他们从全球时尚影响者那里创造了购物点限量版系列。

像亚马逊一样，这种互利关系有了显著的增长，影响者处于创意驱动的位置，拥有并认可自己的产品，品牌开始销售产品并利用其宝贵的追随者群体！

与大师级说书人合作

当有影响力的人用产品讲述故事时，活动最受关注。

通过讲述产品，我并不是建议为了一个故事而编造一些东西，我的意思是与真正需要你的产品、能够与你的品牌使命联系起来的有影响力的人联系起来，等等。

例如，如果你拥有一家胡须蜡和胡须企业，你会希望与一位胡须之神联系，他可以分享他在皮肤问题、美容和保养方面的经验……如果你是一家推广环保产品的女性卫生品牌，你会希望与一位在女性群体中有联系的女性联系，并希望推广环保选择……如果你是一家冬季配饰品牌，请有人分享小时候戴围巾和手套的故事，并在假日购物高峰期间带来怀旧之情！

通过产品背后的故事，人们会感觉到与产品本身以及它可能提供给他们的解决方案有更真实的联系。

穿上你的抖音，开始吧

这两个平台正在崛起，成为影响者营销的主要参与者。

抖音，一个短视频平台

orm like Vine, has become a worldwide sensation over the last year being a go-to platform for Gen Z audiences. With that being said, marketers have taken to the platform for influencer opportunities like Gymshark who ran a successful campaign earlier this year.?With its top performers collectively commanding a following of nearly half-a-billion users, we can expect brands to take a more vested interest as the platform continues to grow its user base.

Twitch, is also on the rise despite being typically known for gamers and streamers use. Despite that typical usage, there is significant growth in their partner programs that cannot be ignored! Several large non-gaming brands are making their presence felt on the platform which will allow for new opportunities and strategies.

Promote Promo Codes for Days

Who doesn’t love a sale?

Incentives are a great strategy to use with influencers as you can create specific promo codes for influencer followers to use! For example,?Taza of the “Rockstar Diaries” frequently has ecommerce businesses approaching her to share promo codes with her followers.

In the example above, she had a blog post (and social media posts) sharing her personal memory of dancing in the rain as a kid. She created an emotional connection to readers through her written word, but the photos of her and her son jumping in the rain are just adorable.

I mean, I want to buy these dang rain boots!

Through her content, she makes rain look adorable and fun. At the end of her post, Taza has promo codes and a thank you for Joules for sponsoring the post!

By tracking, you can truly gauge engagement and see if their efforts are worth your marketing budget. Some platforms to look at are:

Google UTM Builder Klear SideQik Dealspotr Marketplace Traackr Upfluence Get Your Influencers Shoppable

Studies show that images are one of the most important components of social media posts, so you should expect high-quality imagery from your influencers. However, great imagery isn’t just about creating pretty photos.

Your content needs to have a purpose!

Instagram has a feature called Shopping Tags which allows users to tag specific products in their images—which is a great opportunity for paid influencer campaigns. To show you how this works, let’s take a look at a post by?Dazey LA who has tagged the headband, shirt and earrings in her photo:

Users will see a “Tap to view products” notification in the bottom left of the image, which when tapped, reveals a set of tags that appear overlaid on the post, showing item details and prices. If they like what they see, they can click and the link will take them to a product page on the site of your choice.

Talk about a game-changer!

This feature is great because it allows direct shopping on Instagram. It’s simple and not “in your face.” Another great thing to keep in mind is making your visual content as sharable as possible!

Visually-targeted platforms like Instagram allow you to share content, so make sure you create eye-catching content that can be shared. This is particularly helpful for blog posts!

Give a Little

Everyone loves the feeling of winning something or just plain FREE STUFF.

Organic influencers hold successful giveaways to their followers which quickly draw followers to social media pages with specific calls-to-action! This tactic helps greatly with brand awareness as well as boosting numbers.

For example, the always beautiful Alexis Kaiser held a giveaway with the whimsical crib sheet company, @rookiehumans to giveaway a $100 Gift Card to a lucky winner!

Not only did she draw customers in with an adorable short video of her daughter and the products but she had specific giveaway actions followers needed to follow to enter:

“TO ENTER: Follow @alexisjadekaiser & @rookiehumans

“Like this picture, Tag 3 friends!

“Winner announced Wednesday, May 9th. Good luck!”

This incentivizes followers to like pages which opens them up to see other products and can push new viewers to your site. This is BIG cross-promotional effort brands are doing with influencers and they see great success.

Plus, its a great “you scratch my back and I will scratch yours” tactic! Who doesn’t want new followers and potential customers?

Look to the Little Guys

Believe it or not, micro-influencers are growing more and more popluar as the word authentic gets more and more annoying.

As the influencer tiers evolve with the influx of new individuals, look to diversify your engagement and content with the following influencer tiers:

Nano-Influencers: 1-10K Followers Micro-Influencers – 10-50K Followers Mid-Tier Influencers – 50-500K Followers Macro-Influencers – 500K-1M Followers Mega-Influencers – 1M+ Followers

Influencer marketing is all about creating trust and authenticity between the influencer and their audience, something nano-influencers are able to achieve by nature of their intimate follower numbers. Not to mention, they offer amazing ROI at very little cost in comparison to macro-influencers who can cost you an arm and leg.

Host Some Influencers

Influencers have formulated a stand-alone industry where there is ton of creativity and money to be had so as a business, why not holster free user-generated content by hosting influencers at a branded event?

Smart businesses are becoming more aware of the benefits hosting a ton of influencers can bring!?By hosting influencer events, brands can amplify their campaign in big ways! ?For example, just this past month, H&M and Lodge At Blue Sky hosted influencers in Utah for a #HMLeague retreat where they did photoshoots galore as well as brainstormed content ideas.

Influencers during the week posted behind the scenes content, shared their final images, toured their hotel accommodations and shared excitement for the upcoming holiday festivities. Not only did H&M and Blue Sky get quality content value from this event, but they also got tons of traffic with people piquing interest!

Like this example, you don’t have to go full scale to make an event like this work! Invite influencers to:

A Free Product Try On Before Lines Drop Give Them Free services Co-host an event with other businesses who can help with costs

Whatever the case, there is something to be said about the buzz influencers make!

Ensure ROI

None of this will be worth it if you are not measuring the impact and success of your influencer marketing. Are your influencer marketing campaigns actually profitable and helping you reach your goals?

More importantly, how do you measure that?

While the monetary value is not always direct, you can still track how much revenue you are getting from their posts and actions.

One of the most basic ways to at least get started is to use URL tracking parameters. Assign specific parameters to your influencers so you can track the actions of every visitor they drive to your site.

Other metrics to measure your influencer marketing success are:

Reach and views Likes/Follows Clicks and votes Brand studies Shares and referrals Tracking tags Comments Click to ecommerce pages Coupons/Promotional campaigns

The important thing here is to track whatever you can track. Some aspects of influencer marketing can be hard to measure, but a lot of it is very measurable and is something you should follow to make sure that you are getting value from your investment.

Now Under the Influence: Give It a Try!

Influencer marketing has become popular because—when done creatively, strategically and correctly—it works.

Simply paying someone with 50,000 followers to share your post on Instagram won’t help you gain the success you want.?By implementing these tips and tricks, you can create more meaningful social interaction with your target audience which can easily convert to sales.

If you want help in implementing an influencer-based ecommerce strategy, please reach out to me in the comments!

What influencer marketing campaigns do you love? What do you look for in an influencer? Comment and share below!

Cydney Hatch

Author

Cydney is a polka dot wearing business owner, photographer, cupcake enthusiast and writer, who through her work, shares her personal passions about visual marketing, branding and business strategy.

注：配图为UCI设计公司作品

唐山品牌策划公司

通过唐山品牌策划公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握唐山品牌策划公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。