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广州vi设计公司转发原文直译：

所以，你等得太久了，不是吗？你没有优先考虑黑色星期五/网络星期一的营销策略，现在你快没时间了。

或者，也许你刚刚开始你的电子商务业务，在所有的争夺中，你没有机会把一个坚实的BFCM战略到位。

不管什么原因，感恩节就要到了，时间到了！是的，你应该在几个月前就开始计划，但是现在已经太晚了。但这是否意味着利用假日购物季为时已晚？

幸运的是，仍然有一些方法可以利用假日购物狂潮…即使没有太多的准备时间。这不会像你几个月前就开始准备那么有效，但总比看着假期从你身边溜走要好。

最后一分钟的假日营销准备

虽然假期营销总是在准备时间越多的情况下效果越好，但我还是有一些好消息要告诉你。40%的假日消费发生在圣诞节前10天。而且，由于今年在线假日销售额预计将超过1350亿美元，这意味着仍有大量资金有待争夺。

唯一的问题是，你现在能做什么来加入这个游戏？

好吧，幸运的是，有几个最后时刻的策略，你可以用来充分利用今年的假期。这些。不一定是"最佳实践",但在这一点上，你必须采取你能得到的。

利用你现有的客户

在紧要关头，向哪一群人推销最快、最容易？您的现有客户！在一年中的任何时候都是如此，但电子邮件营销是任何假日营销策略的关键部分。围绕黑色星期五/网络星期一有太多的竞争，不能仅仅依靠广告来吸引人们访问你的网站。

作为一个额外的奖励，你的许多现有客户可能已经在寻找你的BFCM电子邮件。如果他们喜欢你卖的东西，他们希望有一个好的交易和购买更多的机会。

在正常情况下，您会希望浏览您的客户数据库，并根据客户参考或以前购买的商品进行细分。然而，现在你可能没有时间为一堆不同的细分市场创建定制的电子邮件，所以你应该把重点放在保持简单上。

因此，与其创建一堆电子邮件广告，不如试着按照以下思路创建一个：

1.黑色星期五预期电子邮件

在黑色星期五之前，你还有一点时间，所以如果你现在就开始行动，你可以让人们为你即将到来的销售做好准备。毕竟，如果人们不知道你的提议，他们就不会好好利用它。记住这一点，这封电子邮件的目标是创造意识和兴奋。如果你能让人们浏览你的网站，看看他们在黑色星期五想买什么，那你就更有力量了。

2.黑色星期五公告电子邮件

这封邮件应该在黑色星期五早上发出，或者提醒人们你的交易，或者宣布销售是什么。你的目标是让人们访问你的网站，所以当他们醒来时，你希望你的邮件在他们收件箱的最上面。确保包含到您的网站和/或您的交易页面的直接链接。

3.网络星期一预期电子邮件

一旦黑色星期五结束，你想让人们对网络星期一感到兴奋。不是每个人都会在黑色星期五访问你的网站，但是如果你能让黑色星期五没有来的人在星期一查看你的交易，这仍然是一个胜利。在黑色星期五之前，不要发邮件讨论你在网络星期一的交易。没必要扫你的兴。

4.网络星期一公告电子邮件

就像你的黑色星期五早晨的电子邮件一样，你要确保你有一封安排在网络星期一早晨发出的电子邮件。同样，这里的目标是在所有其他网络星期一电子邮件中脱颖而出，让人们访问你的网站，利用你的交易并进行购买。

5.推广推广

如今，黑色星期五不会在午夜结束。人们已经开始期待周末甚至下周的大交易。如果你计划将你的销售扩展到网络星期一以外，确保在周二早上创建并安排一封电子邮件来宣布扩展。

显然，你可以为黑色星期五做更多的电子邮件营销，但如果这是你所有的时间，像这样一个简单的电子邮件应该不会花太长时间来设置，并有望为你带来一些额外的客户来BFCM .

远离谷歌/脸书

大多数企业将他们的在线营销努力集中在谷歌广告和脸书广告上。有很多很好的理由，但当你没有很多时间拨打BFCM的竞选电话时，有时看看其他选择是值得的。

例如，你可以尝试在Twitter、Bing、Reddit甚至易贝上投放广告。这里的想法是尝试在竞争不那么激烈的地方投放广告，即使是次优的策略也有机会产生有意义的结果。

在一年的大部分时间里，这些替代渠道可能不太适合你的业务，但在黑色星期五和网络星期一，人们有一种亲购物的心态，你的受众可能会对几乎任何平台上的广告做出回应。而且，如果在BFCM期间，这些替代渠道中的一个恰好能帮你干掉它，你可能会发现明年一个成功的新营销渠道。

创建长相相似/相似的受众

像电子邮件营销一样，再营销是让人们对你的黑色星期五/网络星期一大甩卖感到兴奋的好方法。最容易销售的人是那些已经知道你的业务的人。

然而，如果你在黑色星期五/网络星期一营销游戏中迟到，你可能没有一个经验丰富的像素和再营销列表来建立。但是，这并不意味着一切都完了！你仍然可以建立一个高度有针对性的观众群，向他们宣传你的BFCM交易。这不会像官方的再营销活动那样好，但应该还是管用的。

为了建立你的目标受众，你需要抓住你的客户邮件列表，在脸书广告中建立相似的受众，在谷歌广告中建立相似的受众。

让这种策略特别有用的是，你不需要成千上万的电子邮件来建立一个长相相似或相似的受众。你只需要100封匹配的邮件。所以，即使你的客户名单很小，你仍然可以使用这个策略来建立一个与你现有客户相似的目标受众。

当然，你的列表越大，脸书和谷歌识别相似用户的准确度就越高。但是，即使是由100个客户组成的受众也可能比简单地根据你认为潜在客户的特征来锁定目标更有用。

当然，这种方法的缺点是你的目标是全新的受众。与你长相相似或相似的观众可能不熟悉你的业务或品牌，所以他们不会像再营销观众那样有可能购买。但是，由于你在推销他们可能想要的东西，他们仍然有很大的机会点击你的广告并购买。

关注整个漏斗

当你争先恐后地在最后一刻制定BCFM战略时，专注于推动销售是很有诱惑力的。这就是假日购物季的全部意义，对吗？

然而，如果你真的想充分利用假日购物热潮，把目光放得比黑色星期五、网络星期一甚至圣诞节更远一点可能是个好主意。

许多看到你的广告或阅读你的电子邮件的人现在不会购买——不管你的交易有多好。如果时机不对，那就不对。

但是，他们在假期不买并不意味着他们根本不会买。

有些人需要很多时间来适应购物的想法。他们可能需要做一些研究，得到一些问题的答案，甚至在他们真正购买之前把钱存起来。如果你正在以非门槛价格出售高价商品或定制商品，这一点尤其正确。

所以，当你在做最后一分钟的宣传时，不要忘记想想假期后会发生什么。你能做些什么来帮助人们继续考虑你的产品，直到他们准备购买？如果你能回答这个问题，你就可以利用假日购物热潮来建立知名度，从而增加你明年的销售额。

结论

显然，这些BCFM战略没有一个是理想的。要真正充分利用假期，你需要提前几个月开始。但是，在关键时刻，这些策略将帮助你充分利用你所拥有的时间。

在这一点上，有总比没有好，所以今天就开始做吧！顺便说一下，如果你想帮忙组织一些最后的假日购物活动，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你如何处理假日再销售？对于黑色星期五或网络星期一的最后一分钟活动，你有什么建议要补充吗？在评论里留下你的想法吧！

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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