此文是长沙vi设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，长沙vi设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

长沙vi设计公司转发原文直译：

在网络营销的世界里，你会得到很多不同的建议。每个人似乎都有一个新的营销技巧或突破，他们想分享。

不幸的是，这些方法中的大多数和最新流行的节食法一样有效。它们可能会很快产生结果，但是那些结果——如果发生了——是短暂的，你很快就会发现自己又回到了起点。

那么是什么原因呢？总是有案例研究来支持这些技巧，那么它们为什么不为你的企业工作呢？

为什么大多数营销方法不起作用

如果说我从多年的营销经历中学到了什么，那就是任何营销建议都应该附有免责声明：你的结果可能会有所不同。即使在直接的竞争对手之间，在目标和执行上也有很大的差异，以至于相同的营销策略可以为每个企业产生非常不同的结果。

或者简单地说，仅仅因为某个策略对别人有效，并不意味着它对你也有效。你必须发现什么对你的企业起作用，而在一些机构或营销人员的案例研究中，什么对另一个企业起作用是不同的。当然，阅读案例研究是产生新想法的好方法，但是记住，你的结果可能会有所不同。

你可以信赖的3种营销方法

现在，尽管如此，还是有一些适用于任何企业的一致的、通用的营销方法。然而，与大多数营销技巧不同的是，这些真理与特定的策略无关，我也不能保证它们会带来什么样的结果。

然而，我可以承诺的是，他们会兑现承诺。

当你开始做的时候，有三个基本的方法可以赢得在线营销：1)第一，2)有趣，3)持续。如果你能做到其中任何一点，你每次都能从你的营销中获得巨大的成功。其中两三个做对了，结果真的很神奇。

1.成为第一

在本文将要讨论的三个选项中，这无疑是最受欢迎的。有了网络营销，总有新的东西可以尝试。也许这是谷歌最新的广告形式。也许这是最新的增长黑客。也许这只是你突然想到的一个疯狂的营销想法。

不管它来自哪里，新的想法、工具或策略几乎总是对早期采用者最有效。

如果你仔细想想，这是有道理的。人们关注新事物——无论是当前的时尚、最新的汽车设计还是新的社交媒体平台。如果你能早点进入，你就可以利用所有的关注，用它来为你的企业扬名。

成为第一的挑战

不幸的是，虽然采用一种新的营销策略或渠道可以产生很好的效果，但这种方法存在一些挑战。

首先，你得早点领养。这意味着你必须首先投入一个未经证实的潜在营销渠道。如果你等着看它是否会带来好的结果，你可能会错过机会。

第二，因为你不得不在早期承诺一个未经测试的平台或策略，你可能会在错误的事情上浪费大量的时间和精力。记得维恩吗？人们在社交媒体平台上发布简短的、通常很傻的视频？

很多人在维恩上投入了大量的工作来建立一个庞大的追随者…只是在平台关闭时失去了一切。令人沮丧的是，当你把营销策略的重点放在第一上时，这就是你所冒的风险。

第三，虽然第一可以让你在一段时间内获得优势，但如果策略或平台长期有效，你的竞争对手将慢慢开始从你那里窃取市场份额。是的，你可以通过领先来保持一些长期优势，但是一旦每个人都在做你正在做的事情，你就很难在竞争中保持领先。

最后，为了真正充分利用成为第一，你不能只是成为第一。你还必须有趣和/或始终如一。抢先可以帮助你迅速建立起一个观众群，但是如果你不能给人们一个好的理由来继续关注你，他们就会离你渐行渐远。

总的来说，虽然大多数营销人员喜欢抢先的想法，但许多人很难真正正确地实施这一策略。鉴于成为第一名的不可预测性和其他挑战，专注于有趣或持续比试图破解成为第一名的密码容易得多。

2.有趣点

虽然以"有趣"为基础的营销方法听起来很傻，但事实是，大多数营销都很无聊。如果你能找到吸引人的方法，人们会对你的生意更感兴趣。

这种策略适用于各种行业YouTube。明星的整个职业生涯都是在用有趣或令人信服的方式说话。大多数时候，他们实际上是在讲述广为流传的信息，但他们传递信息的方式为他们赢得了成千上万的粉丝和观看次数。

同样，像"男子气概的艺术"这样的博客以一种引人入胜的方式提供有趣的信息。

在教科书上提供同样的信息，没有人会记住它，但是以一种有趣的方式呈现，人们会很高兴地喜欢并分享它。

作为一个更直接的商业营销例子，大多数人都觉得便便这个话题不舒服，但是用一个独角兽木偶让这个话题变得平易近人，突然你的产品就成了一个国际现象。

现在，创建有趣的营销内容需要额外的时间和精力，这就是为什么很少有公司这样做。但是，通过让你的营销变得有趣，你就让你的业务成为了人们真正想要参与的东西。它不需要非常复杂，只需要让你的目标受众感兴趣。

一个简单的例子

为了说明这一点，当我开始帮助颠覆性广告公司进行内容营销时，我知道我正在应对一个拥挤的空间。每一个可以想象的数字营销话题都有几十到几百篇博文——我该如何让破坏的的内容脱颖而出？

为了回答这个问题，我深入研究了现有的内容，发现了一些有趣的事情：几乎所有的内容都感觉完全一样。除了少数几个网站，每个人都用同样的方式说着同样的事情。更糟糕的是，一切都是如此的普通和乏味，以至于很难保持不同网站的一致性。

所以，如果我们想让人们关注我们的内容，我们需要以不同的方式做事。我一直相信，当你为人们创造真正的价值时，人们会有最好的反应，所以我一头扎进去，开始创造价值，真正的价值会让人们坐起来，注意并说，"我需要更多这样的信息"。

几乎是一夜之间，情况开始好转。

正如你可能想象的那样，我们的内容营销努力产生的不仅仅是有机的结果，而是你通过内容的质量"赚取"有机的流量，所以这是你的内容实际上有多有趣的一个很好的指标。

改善的不仅仅是交通。更重要的是，我们的有机铅含量飙升。

仅仅两年后，颠覆性就将有机铅的销量提高了32倍以上。然而，任何优秀的博客编辑都知道，更多的有机"线索"和更多的有机销售不是一回事。

以下是这一销量转化为销售额的方式：

看到八月前有趣的小跳水了吗？事实证明，创造有趣、有价值的内容会有一个滞后期。你最好的线索开始涌入需要一段时间。

令我们惊讶的是，在我们改变方法大约一年后，我们开始得到一大堆难以置信的高意向有机领导，他们说这样的话：

"真正吸引我的是你们的内容——你们总是分享的真正有价值的东西……这就是我知道你们了解自己的东西的原因。"

"你对广告词的整体处理方式给我留下了深刻印象。我读了一些你的文章，看起来你们真的知道自己在做什么。我当时想，我必须接触这些人，看看他们能为我做些什么。"

到8月份，我们获得了如此多的高质量线索，以至于我们不得不控制一些事情，以免让我们的客户经理超负荷工作。花了几个月的时间做好准备，但最终我们准备再次打开闸门。现在，几年后，我们的内容每月带来的新收入比我刚开始时增加了20多倍…这仅仅是因为我们知道了如何为我们的观众创造有趣、有吸引力的内容。

3.保持一致

最后，如果说这些年来我学到了什么的话，那就是，在营销中，一致性是有回报的。最重要的是，以一种有效的方式持续营销你的业务会产生巨大的效果。

可悲的是，作为营销人员，我们很容易被最新的创意或黑客转移注意力。

这可以理解。我是说，我们压力很大。此外，当你阅读案例研究时，有人对他们的活动进行了简单的调整，并使他们的收入增加了一倍，人们很容易放弃一个没有产生结果的渠道，希望它变得更大。

但问题是，几乎所有这些案例研究都有一个背景故事。你看到的只是最终产品，而不是导致突然成功的数月或数年的研究、实践和培训。

例如，编写、拍摄和制作一部轰动一时的电影可能需要100多万个工时。要看多久？2-3个小时。如果导演花了几周时间拍摄，然后对一个新的、更容易的项目感到兴奋，我们就永远不会有值得看的东西出现在银幕上。

是什么让一部电影值得一看？数百人几个月甚至几年的不懈努力。

是什么让营销成功？持续几天、几周、几个月甚至几年的努力。

有效的在线营销的最大秘密是一致性。只要你投资的营销渠道适合你的业务，你坚持下去通常会比转换到一个新的、未知的渠道获得更多的价值。

恰当的例子

为了向您展示所有这些在实践中是如何工作的，这里有一个快速的案例研究。我警告你，这不像你读过的大多数案例研究。对于这个特殊的客户，我们花了两年时间才得到我们将要讨论的结果。但是，由于我们始终如一，我们最终取得了令人惊叹的长期成果，改变了客户的业务。

当我们第一次开始与这个客户合作时，他们的客户表现得相当不错。这没什么值得大书特书的，但也不算亏钱。

由于这是一家具有巨大终身价值的企业对企业公司，我们能够在他们的客户中测试相当多的不同策略，而不会使他们的利润率面临严重风险。

因此，在接下来的10个月里，我们尝试了各种不同的广告策略。我们试验了各种关键词和再营销策略，测试了谷歌广告选项的整个字母汤（例如、GDN、GSPs和RLSA).

在探索了所有选项后，我们的点击量增加了500%,销售线索量增加了240%:

不错吧，嗯？总的来说，我们的策略为客户带来了良好的价值。

成功的组合

然而，在某一点上，我们已经尝试了一切有意义的尝试。更糟糕的是，每次我们试图推陈出新，结果都是浪费钱。

显然，我们需要改变我们的关注点。

所以，我们从探索模式切换到细化模式。我们挖掘了客户的分析数据，发现我们驱动的点击量并不都是一样的。例如，某些关键词的付费搜索点击产生了大量的头条。相比之下，点击率或显示网络广告很少转化。

利用这些数据，我们开始对账户进行修改。我们削减了展示网络预算，并取消了其他不产生盈利销售的活动。

这花了大约四个月的时间，但是我们减少了20%的点击量，却没有真正减少销售线索量。更重要的是，这使我们的每条线索成本降低了13%。

现在，在一年多一点的时间里，客户获得了3倍的销售线索，而每次销售线索的成本是原来的90%。与我们的探索阶段一样，这种改进并不是任何特定重大变化的结果——它是对帐户无数微小改进的总和。

提炼东西

然而，最终我们遇到了另一个瓶颈。我们知道哪些渠道和活动带来了最好的点击，而这些点击的转化率相当高。

然而，高转换率的营销活动并不总是和高利润的营销活动一样。

为了真正从客户那里获得最大收益，我们深入研究了客户的销售数据。事实证明，我们对很多推动转化的关键词进行了竞价，但很少甚至没有销售。

在这种情况下，我们意识到我们面临着几个潜在的问题：1)我们对错误的关键词进行竞价，或者2)我们的广告和登陆页面不太适合我们的关键词。

因此，我们开始积极测试我们的广告文案和登陆页面。经过几次测试后，如果这个关键词仍然没有产生可观的销售额，我们就把它去掉了。事实证明，89%的关键词都是如此。

乍一看，你会认为消除89%的关键词会杀死铅量；然而，事实证明并非如此。相反，因为我们能够将广告支出从我们表现不佳的关键词转向我们最好的关键词，线索量仅下降了10%。铅质量一飞冲天。

总之，这意味着我们在谷歌广告上的花费减少了43%,同时增加了销售额。不算太寒酸！

微赢…为了胜利

两年后，我们的潜在客户量增加了两倍，成交率显著提高，整体广告支出减少。对客户来说，这是一个巨大的胜利，但它不是任何特定调整或黑客攻击的结果。相反，这是成千上万次微赢的最终结果。

当你认真对待时，这是大多数营销人员获得真正成功的方法。是的，大多数人倾向于对重大胜利小题大做，但是值得上头条的黑客是例外，而不是常态。

相反，遵循我们对这个客户端使用的模型通常效果最好。从探索你的选择开始。你可能会在一些错误的开始上浪费金钱，但是你会学到什么对你的企业真正有用。

在你弄清楚哪些选项可以带来点击量和转化率之后，再仔细看看你的活动。识别哪些渠道提供了有利可图的转化，哪些只是制造了大量的烟雾和噪音。然后，一旦你将你的广告支出缩小到最有效的选项，看看你的销售数据。找到产生销售的特定活动元素，并将你的花费集中在这些元素上。

这不是一个快速致富的计划，但这种有条不紊的方法带来了持续的微赢，随着时间的推移，这些微赢会累积成大赢。最终，这难道不是最重要的吗？

3种有效的营销方法

当你进入正题时，人们通常会关注你的营销，原因有三个：1)他们没有其他选择（因为你是早期采用者),2)他们觉得你很有趣，或者3)你的持续努力使你成为他们的最佳选择。

理想情况下，你的营销将满足这些标准中的一个以上，但即使你只满足其中一个，你仍然可以获得相当不错的结果。

这里的诀窍是专注于一个整体的营销方法，而不是在营销策略之间跳来跳去，希望事情会解决。把你的精力放在一个明确的、有针对性的方法上，几乎总是比尝试最新的方法更好的选择。

顺便说一下，如果你想用本文中提到的方法来充实自己的营销，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你推荐哪种营销方法？你同意这篇文章中的类别和建议吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

长沙vi设计公司

通过长沙vi设计公司的精彩分享，设计师更轻松快捷地掌握长沙vi设计公司分享的营销与设计知识，帮助北京vi设计公司更好地服务好客户 。