此文是天津广告公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，天津广告公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

天津广告公司转发原文直译：

当大约80%的SaaS品牌和广告商创建点击付费广告时，他们只关注广告本身。他们非常关注这些广告的目标是谁，广告说了什么，使用哪些视觉组件（如果有的话),以及应该提供什么。光是这一点就有这么多感人的部分，所以有时候广告策略可能会停止，人们最终会忘记接下来会发生什么也就不足为奇了。

但是事情是这样的：接下来的东西和广告一样重要，甚至更重要。如果你的登陆页面不起作用，即使是一个很好的广告也不会有转化率。

当谈到你的登陆页面时，有一件事SaaS品牌有时会完全忘记：推动直接注册该软件与优先开发潜在客户是有区别的。

所以快想想。你用哪一个？潜在客户培养还是直接签约？

没有一个直接适用于所有SaaS企业的正确答案（当然不是——那太简单了！).然而，你可以根据你的受众、你的广告活动、你的业务和你的报价来做出战略决策，以决定什么最适合你。当谈到潜在客户培养与直接签约时，我们将帮助您决定什么适合您的活动，以及如何优化这两种方法以充分发挥其潜力。

潜在客户培育与直接签约：有什么区别？

我注意到几个企业对企业和SaaS客户的一件事是，他们并不总是将潜在客户培育和直接签约作为两个独立的策略——但它们应该是，即使有一些重叠。他们在页面上放置了一个免费试用的注册，认为潜在客户培育和注册合二为一，因为他们收到了电子邮件，用户开始使用该软件。

我们将把潜在客户培养视为与直接签约完全不同的事情。

例如，潜在客户培育通常包括一个潜在客户表单，允许用户请求更多信息、安排演示、注册免费电话或接收免费的潜在客户磁铁。这是一个让用户慢慢进入漏斗的好方法，然后在以后培养他们。

你可以看到，点击猎鹰公司的广告会把用户带到这个登陆页面，这个页面很难挖掘潜在客户。观众被鼓励要求演示，但也有一个突出的聊天选项可用，以防用户想在那里取得联系。用户有很多选择与团队成员分享他们的信息，让公司有机会跟进和培养潜在的线索。

直接注册跳过了这一过程，将用户从广告带到免费试用页面，用户可以在那里创建一个帐户并立即开始使用。让他们达到这一步并不需要引导培养；他们一头扎进去。当你点击Hootsuite的广告时，你会被直接带到这个页面，鼓励用户加入：

何时选择销售线索培育

有几个明显的例子表明，选择铅培养通常是正确的选择。这些通常（但不总是)包括：

用户对你一无所知的早期漏斗活动。这对于社交(法)离开(our prendre conge)活动来说尤其如此，即使他们不知道像你这样的软件存在，你也会出现在他们的订阅源中。它也适用于早期漏斗关键词，如"什么是会计软件。"在让用户转化之前预热用户，传递价值，更容易成功。

当你有高成本的软件时。用户每月花费超过20美元来使用你的服务吗？这可能会很快增加，尤其是对于预算可能已经捉襟见肘的中小型企业。你的软件成本越高，潜在客户培育就越重要。只有这样才说得通，每月花费150美元的关键字研究软件比每月花费10美元的设计软件需要更长的转换时间，即使他们实际上更需要前者。

当你想撒网的时候。并不是所有填写表格的潜在客户最终都会成为客户，但以我的经验来看，你填写的潜在客户表格会比你让人们直接注册该软件要多得多。尤其是当你有一个很好的销售线索磁铁时，比如你的读者会喜欢的电子书或交互式计算器。

潜在客户培育让你可以慢慢地与你的受众建立关系，让你有机会更好地抓住他们的痛点。

如何优化您的销售线索培育活动

您可以做几件事来最大限度地提高销售线索培育活动的成功率。其中包括：

告诉文本中的人会发生什么。例如，猎鹰使用他们的标题告诉客户"今天就申请Falcon.io演示"用户知道会有更多的信息出现，同时在文本中获得工具提供的基本解释。

准备好自动回复邮件。准备好电子邮件欢迎活动，欢迎用户使用该品牌，并邀请他们在有问题时联系我们。提供关于品牌的信息，但只用几句话，不要太多，以免他们不知所措。

提供绝佳的销售线索磁铁。销售线索磁铁可以是电子书、网络研讨会、免费演示或咨询电话，甚至是访问LTV或罗阿斯计算器之类的东西。如果有充分的动机，你将更有可能让这些早期漏斗受众填写你的表格。

利用这场运动来获得动力。创建旨在跟进这些销售线索的重新定位活动，向他们展示直接注册和折扣优惠，以促使他们采取下一步行动。

何时选择直接注册

如果你在"潜在客户培育与直接注册"的决策中没有选择潜在客户培育，你的登录页面必须专注于注册。这通常会通过鼓励用户开始免费试用来实现，给他们低风险、高回报的回报，人们更有可能转换。

在以下情况下，您可能需要考虑直接注册：

高意向关键词正被用于搜索广告。寻找"负担得起的领先软件"的人确切地知道他们想要什么，他们可能接近准备好开始尝试适合他们的选项。漏斗中更靠前的关键词表明用户现在可能已经准备好了。

重新定位活动已经就绪。用户是否看过脸书广告的视频，点击过你的网站，现在看到了让他们回到那里的提议？继续向他们展示注册提议——他们熟悉你的品牌，如果他们点击，他们知道会发生什么。

当你有了一个既定的品牌。知名品牌不一定需要在潜在客户培育上付出如此大的努力，因为他们的许多受众至少知道他们是谁，他们是有信誉的。在这里，直接注册可能更有效。

当你的软件价值明确，成本低廉的时候。容易看到价值的软件更容易直接注册。比如线索追踪软件，一分钱一分货；他们会帮助你发现谁在点击你的广告和网站，即使你无法发现，让你以其他方式接触，为你赢得客户。当像谷歌的关键词浏览器这样的免费选项可用时，有时很难证明每月100美元的关键词研究工具是合理的（即使付费版本通常完全值得)。如果你能够提前传达出需要的价值，这是一个不错的选择。

如何优化你的直接注册活动

如果你想直接注册，你应该做几件事来优化你的活动，以增加转化的可能性。你需要做的是：

使用重定目标。向已经对你的品牌和软件有些熟悉的用户展示(法)离开(our prendre conge)广告是一个很好的选择。理想情况下，使用重新定位活动来传递最相关的信息。如果一个受众转向"自由职业者的税收",另一个转向"如何为一个六位数的企业选择营销预算",你可能会看到两个不同的受众群。利用你所知道的知识为每一篇文章制作相关的副本。

向他们展示他们在广告文案中会得到什么。在下面的例子中胡特苏特在标题中突出了他们的"免费试用",告诉用户他们现在就可以自己试用。它同时充当三醋酸纤维素和信息，当你希望用户采取行动时，它非常有效。

强调没有风险。如果可能的话，让用户在不输入信用卡信息的情况下免费试用。这将大大增加注册人数，让犹豫不决的用户有机会上钩，并在以后愉快地输入这些信息。如果你走这条路，在登陆页面上提到这一点，你会看到转化率迅速增加。持续接触实际上是在说"没有风险"。不需要信用卡。"紧接着他们亮橙色的"开始你的免费试用“CTA .

潜在客户培育与直接签约：什么适合你？

如果你现在正在激烈地争论潜在客户培育和直接注册，并想知道哪一个对你的业务更好，那么两者都有可能在你的活动中发挥重要作用。一些SaaS企业将受益于多点接触渠道，在流程的早期使用潜在客户培育，并在使用重定向选项或更多高意向关键词（包括品牌或特定关键词)时努力争取直接签约。

其他企业将主要受益于潜在客户培育或直接注册活动。这里没有正确或错误的答案，只要它对你的业务有用。如果你不确定，测试总是一个好的选择。使用取消绑定到A/B之类的工具测试两个不同的登录页面（一个侧重于领导性别，另一个侧重于注册)可能是确定答案的有效方法。请确保您在衡量结果的同时，查看哪些活动似乎在哪些登录页面上提供了更好的表现，这可能会有所不同，并提供有价值的见解。

寻找额外的帮助来决定什么是适合你的或执行你的SaaS活动？我们会掩护你的。请在此给我们留言，以便我们讨论如何帮助您。

你怎么想呢？在潜在客户培育与直接签约的争论中，哪一方会为你赢得蛋糕？哪一项最有利于您的业务并推动结果？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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