此文是常州品牌设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，常州品牌设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

常州品牌设计公司转发原文直译：

营销是每个企业都需要做的一项投资，即使当你试图创立一个新品牌时，你的整体预算已经用完。如果你想弄清楚哪些平台、什么信息和什么策略最适合你，除了大量的研究之外，还需要大量的战略和创造性的精力。当您第一次开始时，当您尝试一些东西并查看什么有效时，通常会涉及一些高层次的估计猜测。

有时候，我们猜对了。不过，有时候还是有改进的空间。

所以问题很简单：我如何知道我的服务营销是否正确？

答案可能有点棘手，因为营销的成功取决于每个品牌和行业，所以真的没有像"如果你的转化率约为3%,你就没事了"这样的一站式响应对于一些品牌来说，这是一个几乎无法达到的数字，而对于其他品牌来说，就其潜力而言，这远远达不到。

在本帖中，我们将为您提供一份检查清单，以及在评估营销活动的有效性时需要询问的问题。他们将帮助你了解你的营销是否做了它的工作，以及哪里可能有一些改进的空间。

1.你的独特卖点能立即被理解吗？

你独特的销售主张使你与众不同，它解释了为什么客户应该从你而不是你的竞争对手那里购买。这就是为什么有些人会花更多的钱购买"奢侈"品牌，即使产品有些相似。

我也做过这个。我在一家我知道有很好的客户服务的公司支付更多的汽车保险，尽管每年要多花300美元。

一些品牌追求价格和可承受性，承诺物有所值。其他人可能会选择一种道德的方式，比如承诺可持续发展或无虐待。

你的独特卖点应该被错综复杂地编织到你的品牌中，影响客户的体验，并在他们访问你的网站时被清楚地表达出来。

看看你的网站和你的一般营销材料，包括社会职位，电子邮件活动和点击付费广告。你的独特卖点是否清晰易懂？即使你不直接谈论它，它是否是你所有信息的中心部分？

例如，一家创造"绿色"产品的公司不需要在每一篇社交媒体上发表关于其重要性的演说，但他们应该始终如一地分享考虑到这些优先事项的内容和产品。

同样重要的是，你相信你的独特卖点能与你的目标受众产生共鸣吗？如果没有，你可能需要找到一个新的独特卖点或转移到不同的受众群体。首先关心价格的人可能不会关心你提供的升级功能。

2.你的受众定义明确吗？

你知道你的观众是谁吗？我是说真的知道？

如果你不确定你的目标是谁，只是想吸引某人，那么你的营销很有可能没有达到预期的效果。

让我们看一个例子，说我是一个忙碌的两个孩子的母亲，试图管理个人生活、母亲身份和一份要求很高的公司工作。我看到一个在线治疗的广告，我会忽略它，尽管有时我会感到有点焦虑。

但后来我看到一则广告，承诺帮助忙碌的职场妈妈在工作中努力摆脱倦怠，战胜焦虑和低能量水平。可能会引起共鸣。

你越了解你的受众群，你就越能创造出能引起他们共鸣的信息和活动，并吸引他们。这将与你的价值报价和你的独特卖点密切相关。

花几分钟看看你的受众群。为每一个人创建买家角色，充实他们，让他们感觉像真实的人，你可以和他们交谈。这使得找到他们可能遇到的棘手问题、可能出现的异议以及他们可能需要的解决方案变得更加容易。

3.你看到网站流量增加了吗？

如果你的营销开始奏效，这将是最能说明问题的迹象之一。你看到交通标志了吗？

大多数社交媒体、电子邮件、PPC、客座博文、内容营销和搜索引擎优化活动都有一个典型的目标，那就是吸引人们访问你的网站。如果你没有看到向你走来的人稳步增加，那就是某个地方出了问题的信号。

插入谷歌分析，看看你的整体流量是什么样子的。你确实想要一些新的和回头客，尽管随着你的成长，"新"的比例会更高。你还可以看到哪些渠道最有效地为你带来流量，这样你就可以改进那些不起作用的活动，并对那些起作用的活动投入更多资金。

注意，这可能不是线性的。你可以看到我有一个大型客座博文发布的关键日期，这给我的网站带来了大量的流量，流量急剧增加，但你也可以看到随着时间的推移，网站流量的整体增长。

如果人们来到你的网站，但很快就离开了，这也是值得注意的。看看你的跳出率，退出率，以及用户在你的页面上花费的平均时间。如果人们很快离开，你可能需要改进你的网站，改进你的信息，或者改变活动，以确保你发送相关的观众。

4.人们正在通过你的漏斗移动吗？

当我们在分析的主题上，让我们谈论漏斗。

为了让你的活动在效率上达到最大的潜力，你通常最好实施广告、内容或网站漏斗。其工作方式是，你开展多项活动，旨在向你的品牌介绍新用户，并吸引他们访问你的网站，然后你使用一系列重新定位的广告活动、博客帖子、销售线索磁铁和/或电子邮件，以确保他们不仅了解你，还会忘记你。

你需要跟踪你的漏斗的进展。如果你在脸书的广告上这么做，看看有多少人通过了每个漏斗，并观察整体转化率。如果你使用电子邮件序列，跟踪系列中每封电子邮件的打开率和点击率，看看谁能一直通过，同时跟踪你从他们那里获得的总转化率。

你甚至可以用谷歌分析建立现场漏斗来跟踪人们如何浏览你的网站，以及你的内容或潜在客户漏斗是否在做它们应该做的事情。

在漏斗的每个阶段都会有下降，这是很自然的；事情就是这样。但是如果流量在漏斗中的某个地方完全停止，或者有一个断开导致没有转换，这是一个需要改变的信号。

5.你的转化率如何？

获得大量的点击和大量的网站流量是一个很好的开始，但这并不是全部——企业需要销售他们的服务，你不能只靠流量做到这一点。

这就像自由职业者总是对想要免费工作的客户说的那样：曝光率不会支付账单。

看看你的活动的转化率。你是否有源源不断的感兴趣的相关线索向你走来并转化？

相关性在这里是一个关键词，因为仅仅获得一些初始兴趣是不够的。举例来说，我平均每天会收到5封关于潜在新客户想要聘用我的电子邮件。实际上，只有大约每周两次是非常合适的，这与我提供的服务、我的收费和我的可用性相一致。因此，虽然从技术上讲，一周内有35个潜在客户与我联系，但实际上只有两个有真正转化的机会。

如果你的转换率太低，不足以证明你为获得它们所花的价格是合理的（也就是说，花更多的钱来吸引潜在客户，而不是你从中获得的利润),或者销售速度不够快，那么一定是哪里出了问题。也许你需要在广告支出上投入更多，以增加你的影响力，或者重新调整你的目标、信息或广告渠道，以吸引更多你想联系的受众。

6.你的活动是可持续的吗？

在清单问题的这一点上，你知道你的营销策略是否能带来新的潜在客户，以及这些潜在客户是否会转化为付费客户。

但在决定你的潜在客户营销活动是否真的对你的企业有用时，你还需要问更多的问题：它们是可持续的吗？

有时候，赢得前几个客户会多花一点钱，然后他们会把其他客户推荐给你，并留下评论，这样以后就更容易转化别人了。那是比较正常的。

除此之外，您现在开展的活动能够持续保持同样的速度吗？随着客户数量的增长，你能承担每月写四篇客座博文的时间吗？你能继续在广告支出上投入那么多，或者支付你目前支付的每次点击价格吗？

如果你的活动是不可持续的，并且你正在蚕食你的利润，试图以你的方式获得新的线索，你可能会倒退而不是前进。广告是一项投资，但这意味着你应该脱颖而出，而不是穿着更差。如果你负担不起你的营销活动——无论是时间、精力还是金钱。

如果是时间问题，可以考虑雇佣一家代理公司来替你接手。如果你可以支付你正在支付的点击费用，但需要看到更高的转换率才能得到回报，找一个(法)离开(our prendre conge)专家（像我们一样！)谁能帮助您吸引更有可能转化的合格销售线索。代理成本会更高，但我们可以获得更高的投资回报，只要你有足够的预算，我们可以多倍地弥补成本。

结论

如果你的营销活动对你不起作用，你将很难持续吸引新的线索，但很难确切知道你的营销活动表现如何。一些常青的搜索引擎优化内容可能会在更长的时间内产生更慢的滴-滴-滴的客户流，而(法)离开(our prendre conge)会以更高的成本向你发送一大批人。

找到结果、可负担性和可持续性之间的平衡，将有助于您确定您的营销活动是否不仅能为您带来商机，还能帮助您以可持续的方式发展业务。

你还不确定你的营销活动是否能有效地为你的企业带来新的商机和客户？我们可以帮忙。给我们发送消息以了解更多信息。

你怎么想呢？你如何确定你的营销活动是否对你有效？你最关注哪些指标？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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