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杭州广告设计公司转发原文直译：

你已经准备好开始使用谷歌广告了。你已经有了自己的账户，已经在营销预算中留出了资金，并且已经阅读了所有向你展示如何实际使用该系统的教程。

如果你仍然感到有点失落，或者如果你已经运行了你的头几个运动，只得到平淡的结果，这是完全正常的。谷歌广告是一个复杂的系统，不幸的是，它不像阅读一个伟大的战略，选择一些关键词，然后点击去那么简单。

然而，一旦你掌握了一些策略的窍门，知道从哪里开始以及避免什么错误，这个系统就会变得容易得多。在本帖中，我们将仔细看看人们在创建他们的第一个谷歌广告活动时所犯的常见错误，以及你如何完全避开它们。

1.他们走得太快了

我一次又一次看到的一件事是，新的企业或营销人员已经确信，你必须在(法)离开(our prendre conge)中做大或回家，他们没有设置任何类型的投标规则或备份计划，他们在一个单一的活动中投入所有，吹他们的整个预算。

当然，这有一个很大的问题：谷歌广告有时是不可预测的，几乎所有的企业和广告商都需要进行仔细的对比测试，以评估哪些策略、文案、受众定位和关键词分组实际上最适合他们及其具体情况。

测试意味着我们没有人第一次就能100%正确，如果你从一开始就全身心投入到一些活动中，它不会给你足够的空间去实验，找到什么有效，然后适当地优化你的活动。

即使你最终从最初的活动中获得了不错的结果，这也是最好的结果，你可能会错过很多关键词、文案或竞价策略的机会，这些策略可以提高你的谈话率、广告支出回报(ROAS)或两者兼而有之。

2.他们只考虑自己的活动，而不考虑竞争对手

如果我们可以创建一个出色的活动，设定一个合理的出价，并让我们的广告自动开始获得我们希望的排名靠前的结果，那就太好了，但谷歌广告是在拍卖系统上工作的。这意味着我们得到的结果绝对直接受到我们的竞争对手正在做的事情的影响，所以如果你因为不想被你的竞争对手的行为所困扰而试图在泡沫中创建你的活动，你将错过一大块拼图。

市场调查很重要。你想看看你的广告活动的出价范围是多少，你的关键词排名第一的大竞争对手在他们的广告中说了什么，他们的出价是多少。

3.他们没有着眼于大局

当你评估广告活动时，很容易被眼前的结果和成本所吸引，但有时短视会让你看到更大的画面。这种情况在谷歌广告上有两种方式：准确评估潜在价值和归因。

第一：领先价值。当你在估算一次点击的花费时，很多商家会想"我可以每次点击花费2美元，当我得到最低销售额时，仍然是有利可图的。"但是你也必须考虑到这样一个事实，大量的用户会点击而不会转化，购买的客户更有可能多次从你这里购买，而不仅仅是这一次。

你真正需要评估的是来自谷歌广告的客户的估计终身价值，然后相应地调整你的出价，同时考虑到转换率可能较低。

归因也是需要考虑的。也许有人点击了你的广告，你为点击付费，但他们似乎不会马上消失。但是，如果谷歌广告中的归因侧重于更广泛的视角，而不是纯粹的最后一次点击归因模式（这是默认的),你可能会发现有人通过点击你的广告发现了你，然后几周后通过博客文章回到网站，然后转换。

同样，全局思维很重要，因为许多客户通常需要与多个接触点进行交互，然后才能准备好进行转换。选择一个考虑到这些不同接触点的归因模型，如线性或时间衰减模型，它会给你一个更全面的描述。

要改变你的归因模式，在谷歌广告仪表板中找到"工具",然后选择"搜索归因"您将在此看到选择归因模型的选项。

4.他们留得太宽了

选择你的关键词可能很棘手。我们的第一个冲动往往会告诉我们对每一个关键词出价，甚至可能让我们排名在一个可以获得点击的位置，但这是人们在创建他们的第一个活动时经常犯的错误，可能会完全破坏它。

细分关键词组是一条可行之路，因为它们能确保你创建真正相关的、有针对性的信息，与搜索意图一致的关键词。如果有人搜索“SEO”，看到一个(法)离开(our prendre conge)服务的广告，他们可能会被赶走。该机构也有搜索引擎优化服务，但他们没有适当的广告，客户认为广告不是很合适。

记住，你的关键词广告组越小，就越容易创建符合搜索意图和用户需求的广告文案。将用户发送到相关的登录页面也更容易，所有这些意味着更高的质量分数，以及潜在的更高的广告排名和印象份额百分比。

想了解更多？你可以在这里阅读如何创建紧密有效的广告群。

5.他们忘记了接下来会发生什么

第五个错误是被困在泡沫中的另一个例子，但这次泡沫没有忘记你的竞争对手；而是忘记接下来会发生什么。

如果你想排名靠前，获得点击，并为自己的转化定位，你的谷歌广告活动需要强大。但是一旦他们点击，他们就会被带到其他地方，如果你漏斗的其他部分不够强大，你的结果也不会强大。这就是为什么有时人们看到他们的广告有大量的点击，但没有转化，然后他们认为这是浪费金钱。如果这是你正在经历的事情，你需要调整你的定位或者你的登陆页面。

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理想情况下，你的登陆页面应该是用户点击广告后看到的完美、无缝的下一步。它应该立即解决他们的搜索意图，并给他们需要采取下一步行动的信息。

例如，这个广告响应了一个用户的搜索意图，这个用户显然对了解移动卡车的价格感兴趣：

该登录页面会立即跟进，为他们提供填写信息的表格，而不是先带他们查看一般信息：

在某些情况下，这可能是一个销售线索磁铁。如果你没有设置邮件自动回复功能来吸引用户，这可能是你的失误之处。如果你试图出售商品或服务，但没有通过脸书或谷歌跟进再营销活动，你也会失去那里的潜在客户。

确保你的漏斗得到了很好的优化。当用户采取一个动作时，接下来会发生什么？他们是如何进入漏斗的下一阶段的？不要忘记开展活动，即使在用户购买后也要重新吸引他们；留住客户比继续寻找新客户更便宜。

6.他们表现得好像所有的运动都是平等的

当你做研究和计划你的活动时，可能会有一些你想优先考虑的。例如，你可能认为再营销活动会有利可图，因为你的目标是高价值的观众。或者，也许你已经找到了黄金的低竞争高搜索量关键词，你认为它会以较低的成本为你带来大量的点击和来自冷漠受众的转化。

有些活动会比其他活动更有价值，对更有可能给你带来高价值购买或客户的关键词出价更高是有道理的。

寻找"廉价跆拳道课程"的人可能没有寻找"一对一跆拳道训练"的人有那么高的价值，后者愿意支付溢价并坚持长期课程。在竞标中投入更多，在广告活动中投入更多，这将有助于为你带来最高利润或你想要的客户类型，从而帮助你的企业按照你想要的方式扩大规模。

结论

谷歌广告有如此大的潜力，但因为它是一个需要大量财务投资的平台，你真的要确保从一开始就从上到下正确地优化你的活动。

通过避免人们在创建他们的第一个谷歌广告活动时犯的这些常见错误，您将能够从一开始就定位于创建更强大、更灵活和敏捷的活动，同时从初始测试中获得更可靠和可操作的数据。这将帮助你更快地步入正轨，在你意识到之前最大化你的ROAS .

想确保谷歌广告的每一分钱都能发挥最大作用吗？与我们联系，了解我们的(法)离开(our prendre conge)广告服务，我们很乐意帮助。

你怎么想呢？你犯过这些常见的谷歌广告错误吗？你如何优化你的活动以取得成功？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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