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深圳logo设计公司转发原文直译：

大多数企业主讨厌写作。

事实上，许多人怀疑自己是否拥有这种技能，并会不惜一切代价避免这种技能，甚至经常尽可能地将这种技能委托给其他人。

也就是说，好广告和伟大广告的区别往往在于文案的质量！所需要做的就是充满激情地写下他们的服务、产品或品牌，让一家企业在他们的市场中脱颖而出。

难以置信的文案可能是增加你的销售和转化率的最快和最好的方法，然而，大多数公司做得很糟糕。

所以，如果你对为你的事业写作的想法不寒而栗，想知道什么是文案，或者你努力找到合适的词来写，这就是你的文章！在下面的部分中，我将解释你需要知道的关于商业文案的一切，并给你一些关于如何写出有销售价值的商业内容的建议。

什么是文案，我为什么需要它？

文案（不要与"版权"混淆)是写商业宣传材料，目的是让人们做一些事情。与其他形式的写作不同，文案是让读者在阅读营销材料后采取某种行动。该行动可能是购买、选择加入或参与某个产品、服务或品牌。

所以，从根本上说，文案是营销的"金玉良言"

你大概可以想象，文案是有效的网络营销最基本的要素之一！大多数公司报告称，内容营销（和文案)提高了销售线索的数量和质量。

那么，为什么你的企业需要强大的文案呢？简单来说，这是让你的公司成长的最划算的方法！掌握文案给你一套完整的工具，可以帮助你在每天发布的数百万条内容中脱颖而出。通过脱颖而出，你将能够比你的竞争对手吸引更多的潜在客户。

那么，你想学习如何充分利用你的商业文案吗？在接下来的部分，让我们学习一些技巧和窍门，让你的文案内容脱颖而出！

如何写销售的文案

就像商业中的任何事情一样，文案需要时间来掌握，但这并不意味着你今天不能学到一些有用的技巧！让我们来看看如何让你的文案大放异彩：

对你的观众了如指掌

虽然研究和创建买家角色看起来工作量很大，但这是值得的。你的购买者角色是撰写能打动受众的有效文案的关键。理解你的顾客是必须的，否则会阻碍你的销售。许多企业犯了这样的错误：没有和他们的读者交谈和学习就写作。

因此，要了解他们需要听到什么，就要参与！更好地了解你的潜在客户和目标市场的最好方法之一就是通过调查！

调查向你展示你的目标受众脑子里在想什么——他们的问题、想法、兴趣和关注点是什么。幸运的是，这不需要大量的营销预算！你可以使用谷歌表格、SurveyMonkey、Wufoo、Instagram story polls、脸书邮报民意调查和/或其他工具来完成这项工作！

这里的目标是从你的营销对象口中获得关键点。他们的话将是你的文案不可思议的来源！如果不关注你的听众使用的词汇，很容易创造出充满商业术语和他们不理解的语言的内容。

不要犯这样的错误！

看一看比赛

研究比赛是你能做的最重要的事情之一。事实上，它可以节省你大量的时间！

通过弄清楚他们营销的角度，他们写的内容，他们收取的费用，以及他们如何获得客户，这是一条强有力的信息，你可以用它作为改进的基准。

尽你所能利用一切，因为窃取营销策略不是犯罪…哈！

此外，如果你想更进一步，阅读杂志和其他广告中的专业文案，看看专业人士是如何制作他们的信息的。跟随行业领导者，然后将您所学的知识应用到您的具体业务中！

心中永远要有目标

随着内容营销的繁荣，许多营销人员为了内容而创造内容。

这是不允许的！

虽然数量看起来很"官方",但质量才是对你和你的企业真正重要的东西！你的每一篇文案都需要有一个适合你整体营销计划的目的。

正如大卫奥格威所说，"在现代商业世界中，成为一个有创造力、原创性的思想家是没有用的，除非你也能卖出你创造的东西。"如果没有目的，创造性的内容本身对你没有任何好处。确保你的内容吸引你的观众，教育或建立信任。

使用菱形花纹平布公式

你确切地知道谁是你的目标受众，他们的兴趣、欲望和痛点是什么…现在是时候制作一些副本了！

不幸的是，在这个阶段，你有信息，但你可能不知道如何使用它，更不用说如何使用它进行有效的文案撰写了！

这就是营销菱形花纹平布公式可以派上用场的地方，尤其是在头脑风暴文案内容的时候。

它是围绕你的业务目标受众的兴趣而设计的，帮助你看穿信息块，让你写作！

那么，阿依达到底是什么意思？营销公式代表：

注意力

信不信由你，一行写得很好的文字可以让人停止滚动脸书，集中注意力——这并不是因为你非常聪明。因为你直接和他们说话了！

考虑：

以一个问题开始，迫使你的读者在心理上做出反应

保持句子简短，让你的读者继续阅读

强有力地陈述你的主张

例如，如果你是一家摄影公司，你可能想写：

"我们不只是拍照。我们捕捉你能永远记住的亲密瞬间!"

而不是写：

"你好，欢迎来到我们的网站。如果你在寻找高质量的摄影作品，那你来对地方了!"

兴趣

让别人点击你的网站非常困难。你不仅仅是在你的竞争对手中争夺注意力，你还在你的观众每天看到的所有广告和其他内容中争夺注意力！

激起你的观众的兴趣将会吸引他们，让他们点击！在你引人注目的标题和你的兴趣线之间的杀手组合，你将会引起你的读者的极大兴趣，他们会忍不住点击更多！

欲望

当点击是出于兴趣时，你必须尽一切努力让他们相信他们做出了正确的决定！在这一阶段，你要构思一个独特的销售主张美国药典。就是让你鹤立鸡群的东西。它可以是风险逆转担保、一些奖金或任何东西。

是时候通过让他们相信你的产品/服务将如何改善和改变他们的生活来满足他们的好奇心了！确定你的读者将从你的产品/服务中获益的三种方式。

行动

现在，到了最后一步！一旦你的产品与你的观众的需求和情感很好地联系起来，你就会发出一个涉及你的业务的行动号召！

通过遵循这个公式，它可以帮助你通过必要的步骤写出真正与你的受众联系的文案。

基础：战略性地使用句子结构

信不信由你，文案最大的挑战不一定是写很多，而是用几个字说很多。许多人知道如何长篇大论，但许多人不知道如何以简洁明了的方式传达同样的信息。

为了有助于这一点，试着通过句子结构来简化：

别废话了

总是使用简短扼要的句子。网站文案一定要有短句，每段最多3句。如今人们不喜欢大量阅读，所以要确保你的读者不会因为在你的营销材料上看到内容"教科书"而错过！

如果你需要帮助，给自己设定一个字数，以确保你的文章是激光聚焦的！

使用有力的动词

和简历一样，强有力的动词真的很重要。在你的句子中加入强有力的动作动词可以更有效地显示结果。

创造良好的流程

大声朗读你写的东西。有没有尴尬的句子流？你是否很难理解这个句子，更不用说吐出来了？

大声朗读你的商业文案是确保你的文案流畅、写得好的最好方法之一。如果你在阅读时被句子绊倒或迷失了方向，你的顾客也会这样。一旦你检查了自己，让别人大声读出来，以便更好地调整事情。

格式很重要

当谈论您的业务优势时，一定要通过视觉效果来思考，以及当今人们希望如何阅读内容。

简单来说，谨防文本长城！营销材料，除非像博客文章、电子书或白纸一样需要很长，否则当它们短小精悍时效果最好。

使用项目符号或视觉"部分"而不是段落来列举好处。项目符号列表和章节为读者提供了小而易理解的信息，比一大块文本更容易阅读。

例如，自然生长为他们的蛋白质做的广告文字有点重：

当你看这个广告时，你能感觉到你的大脑在走神吗？你不希望你的客户看到你的文案时有同样的反应！

尝试重构

1999年的一项研究表明，重构具有令人震惊的心理力量。

在进行这项研究时，他们挨家挨户为慈善机构出售便签卡。在他们的第一次推销中，他们为8张贺卡出价3美元，并获得了40%的销售额。在他们的第二次推销中，他们提供了8张300便士的卡片，随后是"这是个便宜货",80%的房子都卖出去了。

尽管成本和价值是相同的，但他们如何表述这笔交易对他们的销售有着巨大的影响！但是这是怎么做到的呢？

人们不习惯听到300便士，因为3美元更常见。结果，他们的正常计算被打乱了，让销售人员认为他们得到了一笔"交易"

在市场营销中，这种做法被称为"重构"。这是一个惊人的策略，让你通过比较和关注读者来操纵一个项目的价值。

这里有一个实践中重构的例子：

为什么有人会急着一年花掉500美元呢？但是一天8美元呢？

多划算的交易啊，对吧？

即使你最终支付相同的金额，人们喜欢感觉他们得到了一笔交易和商业版权，这是一个伟大的战术使用！

创建开放循环

老实说，我和很多人一样，喜欢上了《权力的游戏》,因为每周我都迫不及待地想在接下来的一周和琼恩雪诺以及剧组成员一起完成我的探索。

像这个例子，有许多书籍，电影系列和电视节目，许多人不能得到足够的。因此，为什么网飞如此成功，因为它满足了我们完成心理"开环"的需要

简单地说，开放循环被写成"扣人心弦"

开放的循环引诱我们的大脑想要完成，因为我们的大脑是封闭的。好消息是，同样的原理也适用于文案！

开放循环可以是在你的营销内容中提出问题或分享故事。最轻松的开始方式是问更多的问题，并模糊地暗示它们。这种不完整会让你的读者对你的作品更加好奇和投入。

让文案引人入胜

成功的广告人李奥贝纳开发了简单的图标来象征易于理解的产品利益和价值（如欢乐绿色巨人和皮尔斯伯里面团男孩)。他的文案规则之一是"让广告引人注目"——因为如果广告不引人注目，就没有人会看。

这个概念在今天变得更加重要，因为视觉已经成为营销成功的关键因素。事实上，38%的人会离开一个网站，如果他们发现布局没有吸引力或难以导航！另一项研究发现，"给15分钟的时间来阅读内容，三分之二的人宁愿阅读设计精美的东西，而不是平淡无奇的东西。"

如果你的内容没有"视觉吸引力",它不会被考虑。所以，为了让你的文案在视觉上吸引人，考虑一下：

易于阅读且足够大的简单字体

有益于用户体验的颜色

短段落

相关的高质量图像

不同的文本，如粗体、斜体、下划线

缩进的段落或引用

明显的标题

想避免赶走潜在客户？致力于设计，因为它不仅仅是"漂亮的东西",它是你的商业品牌体验。这很重要。

文案，你能行！

写作对许多人来说已经很难了，但是写得有说服力，可以让人退避三舍。虽然掌握文案需要时间、深思熟虑的计划和研究，但今天你可以学到一些简单的技巧，它们可以极大地帮助你提高商业写作水平。而且，在商业营销中没有比这更划算的了！

如果你需要更多关于如何起草更有效的商业文案的帮助，请联系我们！我们喜欢和企业一起起草有效的广告文案和营销材料！

如果想提其他文案方法，就在下面评论吧！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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