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常州平面设计公司转发原文直译：

如今，进入高等教育(法)离开(our prendre conge)广告可能有点像噩梦。每次点击成本是天文数字，竞争异常激烈。

在竞争激烈的高等教育(法)离开(our prendre conge)广告世界中，简单地放弃并专注于其他推广渠道可能很有诱惑力。但是，问题是，这么多学院和大学在网上做广告是有原因的——那是你未来的学生所在的地方。

如果你不在网上做广告，那些学生最终会去别人的学校。

所以，你不能不做(法)离开(our prendre conge)广告，但在每次点击成本为40美元的情况下，你可能也不能做(法)离开(our prendre conge)广告…

幸运的是，有一些好消息。在颠覆性广告，我们已经帮助几十个教育机构使用(法)离开(our prendre conge)来推动销售线索和填补座位。在这篇文章中，我们将讨论我们每天与我们自己的客户使用的许多策略，以及如何使用它们来改善你自己的(法)离开(our prendre conge)活动。我们开始吧！

高等教育(法)离开(our prendre conge)广告的挑战

正如我们刚刚讨论的，高等教育的(法)离开(our prendre conge)广告空间充满了障碍。竞争是激烈的，点击的价格（更不用说一个领导或学生)很高，将点击转化为领导或座位上的实际物体是一个漫长而复杂的过程。

更糟糕的是，像广告词这样的广告平台对你的广告文案中能包含什么词和不能包含什么词有严格的规定。从谷歌的角度来说，禁止"就业"这样的关键词是有道理的（不想误导大家以为你的学校能保证就业吧？),但这会让你作为营销人员的生活变得更加艰难。

记住所有这些，让我们来看看这些问题以及如何处理它们：

1.应对竞争

对于许多企业来说，应对竞争的下意识方式是简单地对他们的品牌条款进行投标。然而，对于高等教育PPC，事情就没那么简单了。

在许多行业，人们在谷歌上搜索某样东西，看到一个付费搜索广告，然后点击它。他们在寻找某种特定的商品或服务来解决眼前的问题。

在这种情况下，竞拍是非常有意义的。如果有人键入某个管道公司的名称，很可能他们有需要解决的管道问题。如果你的公司也是一家管道公司，你可以在竞争对手的品牌条款上投放广告，人们可能会看到你的广告，意识到他们有其他选择，并选择你的业务而不是竞争对手。

然而，对于高等教育机构来说，事情并不完全是线性的。潜在的学生并不是唯一在网上搜索你的竞争对手网站的人。通常，现在的学生、教职员工会用谷歌搜索他们学校的名字，自动点击排名靠前的结果，并期望最终出现在他们学校的网站上。

因此，如果你碰巧在竞争对手的品牌条款上投放广告，你最终会得到对你的学校毫无兴趣的人的大量点击。事实上，即使你用自己的品牌术语做广告，你最终也会为现有学生和员工的大量点击付费。

这是一个非常昂贵的方式运行点击付费账户。

有可能的是，任何高等教育机构都将主导搜索引擎结果页面的品牌术语，因此对高等教育品牌术语的竞标几乎总是以巨大的金钱浪费而告终。

相反，应对竞争的最佳方式是制作在某些方面脱颖而出的广告。例如，看看下面的内容：

哪个广告最吸引你的眼球？

很有可能，SNHU的广告引起了你的注意。为什么？它在视觉上不同于其他广告。尽管它位于第三位，但这个广告有很多大写字母，标题中的文字也更加支离破碎。

这是一个细微的差别，但是当它上面的两个广告看起来几乎相同时，你的眼睛自然会转向看起来不同的广告。

制作突出的广告可能不如竞标竞争对手的品牌条款令人满意，但这是应对竞争更有效、更有利可图的方式。

2.每次点击处理费用

不幸的是，没有很好的方法来解决高等教育(法)离开(our prendre conge)广告的每次点击成本(产品总分类).然而，这并不意味着你不能在高等教育领域开展盈利的(法)离开(our prendre conge)活动。

以下是一些让你的预算发挥更大效用的方法：

变得具体

在高等教育中，细节是卖点。大多数搜索"在线学士学位"的人并没有准备好报名参加你的项目。他们不知道自己想要什么样的学位（或者，在很多情况下，他们甚至不知道自己是否想努力获得学位),不知道毕业后想要什么样的职业，也不知道自己愿意在一个项目上花多少钱。

换句话说，他们处于研究模式。

现在，不要误解我的意思，在研究模式中引起人们的注意是好事，但你能负担得起每次点击60美元（谷歌目前对"在线学士学位"的建议出价)向"只是好奇"的人做广告吗？

像"学士学位"或“工商管理硕士”这样的关键词可能与你提供的东西高度相关，但它们并不表示你有能力支付的兴趣水平。

相反，你想为那些在决策上更进一步的人做广告。例如，有人搜索"护理项目"或"如何成为儿科护士",就知道他们想要什么。他们不只是想知道在线学士学位的可行性，他们正在寻找一所能够满足他们特定需求的学校。

为了让事情变得更好，请查看谷歌对护理项目相关关键词的建议出价：

看那个！建议出价多为"在线学士学位“中国共产党的二分之一到三分之二。更高的意图和更低的点击费？听起来我赢了。

当然，你的关键词越具体，它们带来的流量就越少，但是如果你的低意图流量无论如何都不会转化，那么付费有什么意义呢？

少即是多

现在，也就是说，高等教育营销人员最常犯的一个错误是对太多的关键词进行竞价。在颠覆性广告，我们审计了2000多个广告词账户，发现了很多关于广告词账户成功和失败的原因。

我们更有趣的观察结果之一是，94%的付费搜索关键词都没有产生一次转化。

一个简单的事实是，你的大部分高等教育线索来自于你的关键词的很小一部分。更糟糕的是，即使你的6%的关键词推动了转化，很多关键词也会导致你的广告出现在不相关的搜索中，而这些搜索永远不会产生线索。

因此，AdWords账户平均浪费76%的预算在从来没有也永远不会转化的点击上。

这对你的竞选来说是个坏消息。

事实证明，在错误的点击上浪费金钱会成倍增加你的每条线索的成本。事实上，当我们深入研究审计数据时，我们发现浪费的广告支出每增加10%,你的每线索成本就会增加44-72%。

以下是当你的点击费在一美元左右时的情况：

这不完全是你想看到的趋势…你的平均点击费可能更接近40美元而不是一美元。高等教育(法)离开(our prendre conge)感觉像是一场败仗，这有什么奇怪的吗？

幸运的是，确定你的热门关键词实际上是相当容易的。事实上，大多数高等教育(法)离开(our prendre conge)经理已经知道哪些搜索词驱动最佳流量。

然而，要真正仔细地观察事物，你需要做一份搜索术语报告。打开AdWords，将日期范围设置为3-6个月，单击关键字选项卡和"搜索词"按钮。

单击过滤器下拉菜单，然后单击"创建过滤器"根据您衡量成功的方式，您可以选择想要筛选的指标。

在这种情况下，我选择过滤所有转换少于一次的搜索词。

有了报告后，您可以查看各种信息：

您的热门搜索词占您广告支出的百分比是多少？

你的最佳搜索词链接到了哪些广告集和广告活动？

你的最佳搜索词构成了特定活动的基础吗？

你的高性能广告或广告是否受到预算的限制？

你的关键词或搜索词是否应该从现有的广告活动中分离出来，形成一个新的、更有针对性的广告活动？

通过查看您的搜索词报告，您可以准确发现哪些查询会产生价值，然后将这些查询转化为新活动的关键词！事实上，我们曾经使用这种技术为一个高等教育客户发现了50,000美元的完全浪费的广告支出（要了解更多信息，请查看本文)。

这个故事的寓意是什么？你可能无法摆脱为高等教育点击支付高额费用，但如果你能将广告支出集中在正确的点击上，你仍然可以以可管理的价格获得线索和新生。

在脸书做广告

无论你在什么平台上做广告，高等教育都是一个昂贵的受众群体。然而，具体的每次点击费用会因你使用的平台而有很大的不同。例如，AdWords的平均点击费约为40美元，我们经常在脸书看到低于2.5美元的点击费。

也就是说，脸书和广告词非常不同。

在广告词上，你可以出价购买高意向关键词，如"最佳工程项目",表明具体的兴趣和承诺的一般意愿。在脸书，你基本上只能看到漏斗顶端的广告。

然而，虽然你不能锁定那些今天就准备在脸书注册的人，但脸书是那些在谷歌上搜索"在线学士学位"的人的理想之地。

只需点击一次广告词的一小部分费用，你就可以用脸书来吸引潜在的学生进入你的高等教育机构。请记住，你的脸书观众通常不准备"现在就申请"。相反，他们正在权衡他们的选择，这给了你一个绝佳的机会来扭转局面。

任何好的漏斗上端脸书营销活动都应该旨在实现两个目标：

让人们参与再营销活动（稍后会详细介绍)

让潜在的学生熟悉你的品牌

你可能不会直接从脸书的活动中获得大量的线索，但这些活动会让人们考虑你，让他们更有可能在准备好的时候注册。

3.优化您的销售流程

不幸的是，即使你知道如何处理高等教育活动的高点击费，从点击到上课仍然是一条漫长的道路。要真正从付费搜索活动中获得最大收益，你需要优化你的整个销售漏斗。

再行销

选择一所大学是一个很大的承诺，所以大多数人想慢慢来是很自然的。不幸的是，如果人们在长达数月的决策过程中只看过你的网站一次，他们就不太可能选择你。

这就是再营销发挥作用的地方。

现在，一个好的再营销策略会让你的名字和一两个卖点出现在点击过你的一个或多个广告的人面前。然而，一个真正伟大的再营销策略将有助于引导你未来的学生沿着他们的决策之路前进。

要做到这一点，你需要精心设计营销信息，以符合你的受众目前所处的位置，而不是你希望他们所处的位置。在任何高等教育(法)离开(our prendre conge)活动中，试图过早地推销会适得其反，再销售也不例外。

这里有几个再营销策略可以考虑纳入你的策略。

解决他们的顾虑

通常，人们不准备在你的登录页面上转换，因为他们仍然有未回答的问题或顾虑。

他们可能还没准备好接受你的大学。他们可能认为学费太贵了。他们可能对给你他们的个人信息感到紧张。他们可能还没有准备好做出注册时的时间承诺。

不管是什么原因，如果你知道你的许多潜在学生都有共同的担忧，那么再销售是解决这种担忧的好方法。

例如，南伊利诺伊大学提出了许多关于就读该校的潜在问题：

视频本身做得很好，但让它成为一个伟大的重新定位广告的是它向那些想要美好大学经历的潜在学生传递的信息。

提供奖励

通常，作为一所学院或大学，当涉及到激励潜在学生时，你的手似乎有点束缚。毕竟，你不可能提供"如果你今天报名，第一学期的学费就减半"的服务。

然而，仅仅因为你不能总是提供金钱激励，这并不意味着你不能在你的再销售中提供某种激励。

免费内容（如电子书、目录、博客帖子等)是为潜在学生提供价值的好方法。你给他们提供的价值越多，他们对你的学校感觉就越好，最终选择你的可能性就越大。

如果您能将它与我们在上一节中提到的一个常见问题结合起来，这种策略会特别有效。这里有一些想法可以考虑：

免费电子书比较你的学校与竞争对手

校友发表博客文章，讨论他们在贵校的经历

校园里最古怪的25项活动列表

关于你的学校的15件怪事

访问交互式校园地图

免费课程目录

关于"如何选择适合你的学院/大学"的免费指南

互动问答("应该选什么专业？"、"你应该尝试哪种校内运动？")

这些只是一些潜在的选择，可能性几乎是无穷无尽的！当然，如果你可以提供金钱奖励（降低申请费等),这也是一个很好的方法，但是不管你提供什么，奖励都有助于鼓励人们选择你的学校。

结论

当你进入正题时，你的高等教育(法)离开(our prendre conge)活动的成败取决于你如何应对竞争，处理高等教育广告的高中国共产党（the Communist Party of China）和优化你的销售过程。如果你能克服这三个障碍，你就能顺利地开展有利可图的活动，为你的学校增加席位。

顺便说一句，如果你想让我看看你目前的策略，并给你一些提示或建议，请在这里或评论中告诉我。我很乐意帮忙。

你如何看待高等教育(法)离开(our prendre conge)广告？有什么建议分享吗？这份清单中是否还应增加其他主要障碍？

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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