此文是乌鲁木齐广告设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，乌鲁木齐广告设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

乌鲁木齐广告设计公司转发原文直译：

有没有想过为什么开展一场付费搜索活动来满足你的业务需求如此困难？

老实说，付费搜索是一种平衡行为。

你想要更多的点击，但是你不能为错误的点击买单。你需要更多的线索，但低质量的线索是浪费时间和金钱。你必须有销售，但这些销售也必须对你的业务有利可图。

在所有这些相互竞争的优先事项中，很难称任何付费搜索活动为轻而易举的成功。事实上，有时你可能会忍不住把手举起来，然后放弃。

但是如果我告诉你有一种方法可以平衡所有这些相互冲突的优先级呢？一种兼顾流量、转化率、销售额和盈利能力而不掉以轻心的方法？

事实证明，鱼与熊掌不可兼得。你所要做的就是学习如何使用一种我称之为"关键词分层"的技术，有效地对你的付费搜索广告支出进行优先排序

关键词的问题

如果说我们在审计了2500多个广告词账户后学到了什么的话，那就是并非所有的关键词都是平等的。

[推特]不是所有的关键词都是生而平等的。"]

问题是，虽然一些关键词是巨大的金钱浪费，需要被淘汰，但你不能只对你的品牌术语进行竞价，因为它们是你的顶级表现者。你还需要流量和转化量，这意味着你有时不得不对次优关键词进行竞价。

但是，你出价的次优关键词越多，你的账户盈利就越少…

在大多数情况下，一个好的广告词客户经理会试图在数量和盈利能力之间找到某种妥协。当然，不是每一个关键词都会超级有利可图，但你可以以合理的价格获得可观的转化率。

这就是你真正能要求的，对吗？

在我们下结论之前，还有一个因素我们还没有讨论过，那就是带宽。在任何一个月、一周、一天甚至一小时内，您的业务需求都会发生变化。

销售人员去度假。库存积压。企业设定了积极的增长目标。营销预算被削减。出于各种原因，您的企业可以处理的转换和销售数量可能会发生变化。

这创造了一个非常有趣的机会。

如果你的销售团队中有一半人在度假，那么为一大堆质量不错但无人问津的销售线索买单有意义吗？不完全是。

当然，你可以削减你的广告支出，但是如果——而不是削减你所有关键词的支出——你只是停止在利润较低的关键词上花钱呢？

如果你的目标是在这个月卖出几百个额外的单元，通过只对你最赚钱的关键词竞价来限制销量有意义吗？再说一次，不是真的。

但是，如果不是对你的热门关键词出价过高，而是开始对推动更多销售的关键词出价，会怎么样呢？（即使它们不那么有利可图)。

这就是关键词分层发挥作用的地方。

简而言之，关键字分层就是将您的关键字分配到"层",您可以根据业务需求的变化打开或关闭这些层。因此，如果首席执行官想让销售额翻倍，你就要增加一两个层级。如果两个小时后你得知一场奇怪的大火烧毁了你一半的仓库，你关闭了一些层。

无论哪种方式，你的广告支出都以尽可能好的价格满足了你的业务需求。

如何设置关键字分层

幸运的是，设置关键字分层实际上很容易。方法如下：

第一步。检查您的跟踪

在我们深入探讨关键词分层之前，让我强调一下，要让关键词分层发挥作用，您必须有高质量的转化跟踪。

关键字分层的有效性取决于您用来创建分层的数据，因此，如果您没有几个月的高质量转换跟踪数据，您需要在开始之前进行设置。

在广告词中跟踪表单完成是相当容易的，但是要使关键字分层起作用，你必须跟踪对你的业务重要的每一个转换动作。以下是您可能需要跟踪的潜在转换操作列表（单击链接阅读有关如何为该操作设置转换跟踪的文章):

表单完成

电话

聊天

电子邮件注册

电子商务转换价值

只有大约29%的广告词广告客户有高质量的转化跟踪，所以如果你的账户属于71%的广告词账户，跟踪不充分，解决这个问题需要成为你的首要任务。

此外，如果你的广告词活动的目标是产生线索，你需要知道哪些关键字产生哪些销售。请记住，关键字分层的整个要点是确定你最有利可图的关键字，所以如果你不知道你的关键字有多有利可图，你将无法创建非常有效的层。

第二步。对关键词进行分类

一旦你有了至少1-2个销售周期的可靠转换和销售跟踪数据，你就可以使用这些数据来建立你的关键词层。

"正确的"关键词层策略会因企业而异，甚至会随着时间的推移而演变。然而，我通常建议从大约四层开始。

以下是我们用于潜在客户的一组示例层：

一级。成熟的销售和盈利能力

这些关键词是精华。它们持续产生利润丰厚的销售，通常会推动你的大部分收入。

除非你真的需要削减销售线索（比如，你的销售团队忙得不可开交),否则第一层关键词应该一直保持运行。毕竟，如果你关掉这些关键词，你就错过了有利可图的新业务。

同样，由于预算限制，这些关键词不应该错过潜在的印象。

是的，如果一个关键词在某个平均位置以上是无利可图的，由于广告排名而失去一些印象份额是可以的。但是，这些关键词是你的赚钱机器，所以如果你要为印象付费，先为这些关键词上的印象付费。

第二层。生产销售

第二层关键词通常是营销合格的线索和销售的可靠来源，但出于某种原因，这些销售并不总是像你希望的那样有利可图。

你的每次点击成本可能偏高。你的转化率可能很低。对这些潜在客户来说，你的价格点可能太高，或者这些客户的终身价值可能很低。不管是什么原因，对你的企业来说，二级销售线索远不如一级销售线索可靠。

在许多情况下，一个小小的优化实际上可以把一个二级关键词变成一个一级关键词。如果发生这种情况，把关键词从第二层提升到第一层，给自己一个鼓励。但是，在此之前，请将该关键字留在第二层。

如果你想扩大潜在客户数量，并且你已经在第一层关键词上达到了印象份额的最大值，那么第二层关键词是显而易见的下一步。你的客户不会很有利可图，但你通常会以合理的价格获得可靠的线索和销售。

三级。没有销售…还没有

第三层关键词显示了一些希望，但它们还没有真正实现。这些关键词可能会带来很多有希望的潜在客户，但你无法真正预测这些潜在客户何时或是否会真正转化为付费业务。

如果你有一个饥渴的销售团队，并且你已经最大化了你的第一层和第二层关键词的印象份额，那就打开第三层吧！一个饥渴的销售人员经常可以把一个未经证实的潜在客户变成一个可靠的赢家。

第四级。制造销售线索…仅此而已

第四层有点冒险。这些关键词会产生潜在客户，但它们通常不适合你的业务，没有反应或者试图向你推销某些东西。

但是，偶尔会有一个金块在那里，让一切都是值得的。

总的来说，我更喜欢把第四层关键词放在一边，直到销售团队真的开始抱怨潜在客户数量。大多数情况下，第四层关键字最终会成为销售团队昂贵的忙碌工作，但如果销售团队感到沮丧和失去动力，并冒着在低质量线索上花钱的风险，通常最好是运行您的第四层关键字，直到销售团队再次忙于第1-3层线索。

分层提示

您使用的实际层数（以及每层中包含的关键字种类)将取决于您的业务。例如，如果你正在经营一个电子商务企业，你可能只对你知道有利可图的关键词出价。

在这种情况下，您可以按照广告支出回报率(ROAS)对关键词进行排序，如下所示：

10倍或更高的returnonassets资产归还

七到9倍的returnonassets资产归还

4-6倍的returnonassets资产归还

2-3倍的returnonassets资产归还

一般来说，如果一个关键词在过去的3个月里没有产生任何转化，它就是一个无用的关键词，不应该包含在你的任何层中。也就是说，你应该有一个测试预算，你可以用它来尝试新的关键字，但这些关键字也不应该属于你的任何一层。

不过，归根结底，使用关键词分层没有对错之分。你只需要确保你的层级允许你把广告费用集中在关键词上，在正确的时间产生正确的价值。这样，你的低质量关键词就不会从你的顶级关键词那里偷走预算，而且你会让从销售到首席执行官的每个人都开心。

第三步。标记您的层

一旦你对你的关键词进行了分类，你需要一种方法在广告词中对你的关键词进行分层排序。最简单的方法是使用标签。

如果你以前从未在你的广告词账户中创建过标签，只需打开你的账户，点击"关键词"标签。单击"列",点击"标签"旁边的双箭头，然后单击"应用",将"标签"列添加到您的报告中

接下来，勾选你所有的第一层关键词。

然后单击标签下拉菜单。

如果你已经创建了你的标签，你所要做的就是选中你想要你的关键词所在的层旁边的框。否则，您必须单击"新建"并创建一些新标签。

一旦你标记了所有的第一层关键词，用同样的方法标记所有其他层的关键词。请注意，你也可以在广告词编辑器中这样做，这将大大加快有很多关键字的帐户的速度。

第四步。最大化盈利能力

一旦你有你的关键字层设置，是时候开始使用它们了！首先，您需要为每一层创建一些自定义过滤器，您可以使用它们来快速调出该层中的关键字列表。

从关键字选项卡，你所要做的就是点击过滤器下拉菜单，然后点击"创建过滤器"。

将您的过滤器设置为过滤"标签包含任何"并选中您所选层的复选框。

命名您的过滤器，选中"保存过滤器"旁边的框，并点击应用。

瞧啊。现在你只需点击几下就可以调出该层中的所有关键词。您可以对所有其他层，甚至是经常需要访问的层的组合重复此过程。

因此，如果您的销售团队报告他们被销售线索淹没，您只需调出2级、3级和四级过滤器，选中全选框，然后单击编辑暂停。

只需点击几下，你就关闭了效率较低的关键词，将你的广告支出集中在最佳点击量和转化率上！

这种策略非常简单，也非常有效。例如，我们去年为一家客户实施了关键字分层，并在接下来的3个月里看到他们的每次转换成本下降了62%。

更重要的是，这种改善延续到了他们的单位销售成本，这意味着关键字分层使他们的广告词活动的盈利能力增加了两倍。

为什么？因为我们利用他们的预算在任何给定的情况下推动尽可能多的销售线索。

结论

在破坏性的，我们使用关键字分层来帮助众多客户充分利用他们的付费搜索预算。然而，尽管这种策略很强大，我一只手就能数出我审计一个账户并看到一个潜在客户使用关键词分层的次数。

我想看到这种变化。

因此，如果你想得到一些帮助，使用关键词分层来提高你的付费搜索帐户的性能，请在这里或评论中告诉我。我将带你经历这个过程，并向你展示如何充分利用你的关键词。

如何看待「关键词分层」?你试过类似的策略吗？你的结果是什么？

雅各布巴德斯加尔德首席执行官

杰克是颠覆性广告的创始人兼首席执行官。杰克本质上是一个企业家，他是那种关系至上的人，喜欢从别人的生活经验中学习。他积极致力于创造一种环境，让人们感受到被关注、被倾听，并接受挑战，在人生旅程中迈出下一大步。当他不在《颠覆》中扮演众多角色时，你会发现他会骑很多英里的自行车或跑步，并花时间与他的妻子特里萨和他们的四个孩子在一起。

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