此文是合肥包装设计公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，合肥包装设计公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

合肥包装设计公司转发原文直译：

如果你知道自己在做什么，谷歌购物是一个很好的营销场所。如果你不这样做，你的谷歌购物收入会低得令人失望。

即使你取得了不错的结果，你可能仍然会错过很多潜在的收入。这是一个我们一次又一次看到的故事。

客户来找我们是因为他们觉得他们的谷歌购物收入应该更高。他们知道出了问题，只是不知道是什么问题。

通常，问题在于数字营销并不是他们的专业领域。他们的产品很好，但他们犯了一些意外但却至关重要的错误，这使他们无法获得他们应该获得的成功。

好消息是，如果你能追踪这些错误，它可以导致收入和广告支出回报的大幅增加。事实上，在本文中，我们将讨论一位客户，在我们参与并重建他们的营销活动后，他的谷歌购物收入增长了10倍以上。

我们稍后会更详细地讨论这一点，但当你拨入谷歌购物活动时，疯狂的事情就会发生。

在这篇文章中，我们将谈论其中的一些故事，以及你可以做些什么来让你的谷歌购物收入达到应有的水平。听起来不错吧？让我们开始吧。

隐藏的错误

有时候小疏忽会让你损失很多时间。我们的一个客户第一次来找我们时就是这样。

这个特殊的客户向医生、教师、大学和实验室出售解剖模型和图表。还记得你高中生物课角落里那具令人毛骨悚然的骷髅吗？

看你的了，伙计…

是的，有一个完整的行业致力于销售这种解剖学上正确的模型。

这个特定的客户已经运行谷歌购物活动有一段时间了，但他们只产生了0.97%的广告支出回报率(ROAS).

这并不完全是可持续的——尤其是当你把商品和运输成本考虑在内的时候（有关如何为你的活动确定正确的目标回报率的更多信息，请查看这篇文章)。

发现问题

然而，事情并没有完全说得通。他们有很棒的产品。需求就在那里。他们的利润率很高。

那么为什么事情没有进展呢？

当我们第一次开始与他们合作时，答案并不明显。但是，我们觉得我们一定遗漏了什么，所以我们深入查看了他们的谷歌广告账户。

首先，我们从改进他们现有的搜索和购物活动开始。在审计了数以千计的谷歌广告账户后，我们知道大多数账户浪费了大约76%的广告支出，果不其然，我们很快发现了大量浪费的广告支出（关于如何在你自己的账户中追踪这一点的提示，请查看这篇文章)。

接下来，我们推出了新的付费搜索活动，根据我们在清理账户时了解到的情况进行了精确定位。所有这些都有帮助，但是我们仍然没有得到我们期望的结果。

所以，我们更加认真地看待事情。

这需要一些研究，但我们最终发现了一些令人震惊的东西。他们的大多数产品实际上并没有通过谷歌购物！

修理东西

一旦我们找到并解决了这个问题，他们的谷歌购物收入增加了404%，ROAS跃升至6.75倍！

突然间，谷歌购物不再是一项负债，而是一项巨大的资产。潜力自始至终都存在，客户只是遇到了一些阻碍他们成功的关键问题。

错过的机会

一些企业用无意的错误来限制自己。其他人有巨大的机会摆在他们面前…而他们甚至没有意识到这一点。

这是我们在帮助体育用品行业的另一个客户时发现的。

这个特殊的客户销售各种各样的商品和服务。我们已经和他们合作了一段时间，他们的大部分活动都取得了不错的效果。然而，我们注意到他们的服装产品只能产生2.67倍的ROAS .

这并不坏，但我们知道我们可以做得更好。

更好的方法

在尝试了一些事情后，我们决定看看是否有任何方法可以提高他们产品标题的相关性。

我们在其他活动中看到了这种变化，但是这个特殊的客户有太多的产品，以至于在他们的饲料中查看每个产品并单独更新是不实际的。

为了解决这个问题，我们想出了几个聪明的自动化规则：

实际上，这些规则告诉谷歌根据产品的种类在产品标题中添加相关的产品信息。

所以，一个产品标题是这样的：

会变成这样：

这是一个简单的变化，但它对竞选业绩产生了深远的影响。月环比来看，广告支出回报率从2.67倍跃升至6.63倍，谷歌购物收入增长了273%!

仅仅通过结合一些经验和专业知识，我们就能够显著提高活动绩效。潜力一直都在，我们只需要想办法去发掘它。

一点自动化可以走很长的路

类似地，有时增加你的谷歌广告收入仅仅是知道何时使用哪种算法的问题。

例如，我们的一个客户销售一种新颖的景观维护工具。当他们来找我们时，他们的收入数字还可以，广告支出回报率是2.2倍。这是可以接受的，但不是他们想要的。

由于这个客户有相当好的品牌认知度，我们决定看看我们是否可以提高他们的品牌术语的性能。他们正在开展一场品牌宣传活动，但它的表现远不如预期。

在调查之后，我们觉得他们是谷歌的“目标漫游”自动出价策略的完美候选人（要了解更多关于自动出价策略以及如何使用它们，请查看这篇文章)。

我们与客户讨论了一些事情，并确定了我们希望通过这次广告活动达到的目标。然后，我们简单地告诉谷歌要拍什么样的漫游，并开启自动竞价。

几周之内，结果显而易见。

客户的广告支出回报率从2.2倍跃升至4.03倍。但这并没有以牺牲收入为代价。反而营收居然增长了414%!

当然，自动竞价策略并不是营销的灵丹妙药。它们对某些活动来说很棒……但对其他活动来说却很糟糕。但是如果你知道何时何地使用它们，它们在你的竞选中会是一笔巨大的财富。

结构很重要

最后，重要的是要记住，你如何设置你的活动可以对他们的表现有很大的影响。如果你的活动结构将预算集中在错误的印象、点击甚至产品上，你可能会浪费很多钱而没有意识到。

这正是我们在本文开头提到的客户端所发生的情况。

当他们第一次来找我们的时候，这个客户正在努力发展他们的在线业务。他们在谷歌购物上投放广告，但是表现…至少可以说是不稳定的。

有些月份，他们会达到四倍的roa .其他几个月，这个数字只有一倍。因此，他们很难看到任何真正的谷歌购物收入增长。

重建他们的活动

为了解决问题，我们建立了一个新的谷歌购物活动结构，将他们的预算集中在他们的最高意向用户上。此外，我们提高了他们所有顶级产品的出价。

一旦建立起来并开始产生积极的结果，我们开始逐步测试新产品的广告，并利用那些发现牵引力的广告。

随着时间的推移，这种方法获得了巨大的回报。

谷歌购物收入大幅增长1000%，ROAS稳定在5.42倍！

正如你可能想象的那样，这对这个客户来说改变了游戏规则。重建和调整你的活动并不容易，但有时这是获得你需要的结果所需要的。

结论

根据我们的经验，几乎任何电子商务企业都可以在谷歌广告上做得很好。有些比其他的更适合，但是如果你设置正确，你几乎总是可以让它为你工作。

大多数时候，企业遇到的问题是，他们要么缺乏时间，要么缺乏专业知识（或者两者都缺乏)来真正让事情正常运行。即使是简单的错误也会在很大程度上限制你的活动。

所以，如果你觉得你应该从你的谷歌购物活动中获得更多，你可能是对的。通过正确的调整，你应该能够增加你的谷歌购物收入，并获得你应得的结果。

顺便说一句，如果你想看看你的活动真正能做些什么，为什么不让我们看看呢？我们很乐意为您提供免费审计，并向您展示我们可以如何提供帮助。请在这里或评论中告诉我们。

你是如何增加谷歌购物收入的？有什么小技巧或窍门可以分享吗？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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