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温州平面设计公司转发原文直译：

测试你的广告文案。呃。如果你像大多数人一样，为你的付费搜索或付费社交广告设计新的广告文案的想法会让你觉得势不可挡。

为每个广告设计一套广告文案可能很难，更不用说测试两个、三个、四个或更多的变体了。当你有这么多其他事情要处理的时候，你真的需要测试你的广告文案吗？

嗯，从技术上来说，答案是否定的。要做广告，你只需要拿出一套广告文案。

然而，有一些很好的理由来解释你为什么要投入额外的时间和精力来优化你的广告文案。希望读完这篇文章后，你不仅会更有动力开始测试你的广告文案，而且你还会有几个想法可以尝试。

听起来有趣吗？继续读下去，我的朋友，让我们看看为什么测试你的广告文案是数字广告如此重要的一部分。

测试你的广告文案值得吗？

我不会坐在这里告诉你，想出和测试你的广告文案是在公园散步。如果你做得对，就需要努力。但是这份工作值得吗？绝对的。

例如，当我们开始与我们的一个客户合作时，他们已经在谷歌上运行付费搜索广告有一段时间了。他们的广告很有效——毕竟生意是有利可图的——但是他们也没有什么值得大书特书的。

但是，他们真的没有做任何广告文案测试。他们只是做了一些广告，调整了一些东西，直到他们盈利了，并称之为好。

然而，根据经验，我们觉得他们的广告可以做得更好。所以，我们做的第一件事就是加入进来，开始测试他们广告文案的变化。事情是这样的：

仅仅通过一些战略测试，我们就将客户的转化率——不仅仅是点击率——从2.25%提高到了10.17%。作为我们广告文案测试的结果，他们的每次转换成本下降了97.3%!

如果这还不能让你相信广告文案测试的力量，我不知道还有什么可以。测试广告文案的努力值得吗？见鬼，是的！

现在，根据您的业务和行业，您的广告文案测试结果可能不会如此引人注目，但测试您的广告文案几乎总是会带来明显更好的活动表现。诀窍在于学会如何提出引人注目的新创意来进行测试。

重新思考你的广告文案

老实说，实际上测试你的广告文案相当容易。大多数广告平台，如脸书或谷歌，都有内置的测试选项，甚至允许你创建响应性广告，自动测试标题、描述、图像、网址和其他广告元素的不同组合，以找到最佳表现的文案。

诀窍是找出各种不同的信息和诉求，用在你的广告文案中。你可能已经花了很长时间来思考你的产品或服务，这一切对你来说似乎都很简单。很难从潜在客户的角度考虑问题。

所以，为了帮助你，这里有一些我们在破坏的公司使用的技巧，用来制作引人注目的广告文案进行测试：

1.能不能做个情调？

人们为什么购买？尼尔森公司的卡罗琳温尼特和安德鲁波尔曼认为，90%的购买决定都是下意识做出的。换句话说，大多数人并没有完全意识到他们为什么要买——只是感觉对了。

情感推动着购买者旅程的每一步。对大多数人来说，购买的第一步是认识到他们有问题。无论他们意识到与否，他们都会感到某种痛苦或不适，并开始寻找解决办法。

举个简单的例子，看看当你在谷歌上搜索"更新护照"时出现的广告：

从这些广告中，不难猜出促使人们在网上搜索护照更新方式的痛点：他们要么因为即将到来的旅行而匆忙，要么试图避免在护照办公室排队。这种文案让人们感到被理解和重视，这意味着他们更有可能点击和转化。

制作成功的广告文案的关键是确定你需要在目标受众中唤起哪些情感。你怎么知道的？测试几种不同的情感诉求！

2.你能提出一个合乎逻辑的呼吁吗？

情感是一件有趣的事情。虽然它是我们决策的主导因素，但我们都喜欢感觉我们是出于逻辑原因做出决策的。所以，我们喜欢寻找逻辑论据来验证我们的情感。

如果你能为你的广告提供一个简单的、令人信服的逻辑吸引力，它会让人们对点击和转化感觉更好。

首先要考虑目标受众的潜在反对意见。什么障碍——真实的或想象的——阻止人们点击或转化？价格？感知价值？你的网站、产品或服务的可信度？

如果你能预见障碍并尽早解决，你就能在人们开始质疑你的产品或服务之前安抚你的逻辑大脑。让人们对你的产品或服务感觉良好，他们更有可能购买。

例如，考虑以下项目管理软件广告：

这些广告很好地利用数字来预测和解决潜在的异议。对于投资项目管理软件，企业主最大的潜在担忧是什么？平台的稳定性。

为了解决这些问题，这些企业关注他们的用户群的规模以及他们的软件已经存在多久了。他们的目标是被认为是可信的和成熟的，这样他们的潜在客户就有信心使用他们的平台。

正确的逻辑诉求是情感诉求。它满足了大脑理性的一面，让人们对自己的决定更有信心。因此，他们不再担心他们是否做出了正确的决定，这对你的企业来说是个好消息。

3.有什么好办法抓住他们的注意力？

情感和逻辑诉求都很好，但要让你的广告文案发挥作用，人们实际上必须注意到它。所以，如果你想让人们点击并转化，你首先要想办法让人们关注你的广告。

好消息是，有一些非常简单的方法可以用你的广告文案抓住人们的注意力。

例如，你是否曾经买了一辆新车，然后突然开始注意到它到处都是？心理学家将这种现象称为"选择性注意"。简而言之，选择性注意力是我们的大脑如何处理我们每天必须处理的大量刺激。为了保持我们的理智，我们的大脑会过滤掉一切，只留下对我们最重要的东西。

你的衣服穿在身上的感觉，在另一个房间谈话的夫妇，今天早些时候你滚动过的横幅…它们都被你的大脑认为是不相关的，所以你不会注意到它们。但是如果有人突然叫你的名字，你的耳朵会立刻竖起来。为什么？因为你的大脑已经把你的名字标记为高优先级单词。

你知道你的大脑还认为什么是最重要的吗？你用来在网上搜索的单词或短语。

通过将这些词标记为相关和重要，您可以快速浏览搜索结果，并在几秒钟内识别出潜在的有用内容。这就是为什么扫描是有效的——你的大脑会识别出高优先级的单词和短语，并以令人难以置信的速度过滤掉这些关键词。

谷歌很清楚选择性感知是如何工作的，所以他们通过在搜索结果中加粗那些关键词或短语来帮助大脑，就像你在下面的广告中看到的那样：

搜索的是"印度之旅",那么谷歌大胆的是什么？像印度和旅行这样的词。这样，用户就可以尽可能容易地找到他们想要的东西。

无论你是为付费搜索广告还是付费社交广告撰写文案，这个原则都适用。当你的潜在客户在寻找一个问题的解决方案时，他们的大脑会不断地搜索相关信息——即使他们没有主动在网上搜索。

因此，如果你能把你的受众大脑正在搜索的术语整合到你的广告文案中，你就更有可能抓住他们的注意力，让他们点击并转化。你所要做的就是试着想出一些不同的方法，让人们思考他们的问题或你的解决方案。

结论

广告文案测试值得吗？绝对的。希望你现在已经有了一些新的广告文案的想法，可以在你自己的活动中进行测试。

诀窍是理解你的观众，他们在寻找什么，以及如何吸引他们大脑的逻辑和情感方面。一旦你明白了这一点，你所要做的就是写出几种不同的方法来定位你的信息，并测试它们，看看哪一种能产生最好的效果！

哦，顺便说一下，如果你对测试你的广告文案的想法感到兴奋，并希望从我们的专家团队获得一些帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你如何进行广告文案测试？有什么有用的建议可以分享吗？你喜欢这种拿出新广告文案进行测试的方式吗？请在评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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