此文是青岛品牌策划公司关于设计公司如果推广和营销企业的分享，青岛品牌策划公司旨在想让更多的设计公司提高设计业务能力！

青岛品牌策划公司转发原文直译：

作为一家企业，你知道广告在正确的时间和正确的地点出现在脸书的重要性……因此有效的脸书申办策略也很重要，但是当你不在你想去的地方时你会怎么做呢？

我们知道脸书广告竞价有助于你的广告如何和多长时间送达你的目标受众，以及它会花费你多少钱，但是你怎么知道你是否使用了正确的竞价策略呢？虽然脸书的广告招标没有拉斯维加斯赌场的性感，但试图在你希望盈利的地方赚钱也会让人上瘾。

那么，你如何提高你的脸书投标，以最大限度地提高你的利润？通过阅读这篇文章，勇于尝试新事物！

总之，在这篇文章中，我们将看看投标策略，以及如何才能改善你的现状，而不是希望击中脸书头奖！让我们看一看，冒一些预计的风险…

脸书投标问题

企业和脸书投标策略的问题是更多的时候，企业陷入他们的方式，并拒绝滚动优化他们的战略骰子。

我的意思是，人的本性就是找到一个管用的东西，想坚持下去。为什么要捣乱，对吗？

嗯，脸书竞标通常与企业找到一个有效的策略并坚持下去有着相同的效果。问题是，他们想知道为什么他们的活动没有表现得更好，因为他们只是在相同的基础设施内进行调整。

当然，说到脸书申办，你真正能做的只有这么多，但荣耀属于那些有足够勇气把事情搞混、不怕过早失败的人。如果你想在付费社交营销中取得成功，你必须养成测试和不断优化的习惯。

为了帮助向你介绍一些新的思维方式，让我们来看看一些你今天可以实施和测试的投标策略！

脸书投标策略

在我们研究具体的策略来提高你当前的出价之前，让我们快速回顾一下脸书广告的展示方式。

脸书广告通过竞价系统展示，脸书广告直接受到有多少其他广告客户瞄准相同人群以及他们竞价多少的影响。

所以，事实上，出价越高的人，得到的展示就越多！

不幸的是，绝大多数脸书广告客户选择最低成本选项（过去被称为"自动竞价"),这意味着他们让脸书为他们处理所有的竞价，因此竞争激烈。然而，如果你很勇敢，想掌握主动权，你可以选择目标成本（手动投标),这将让你有更多的回旋余地来找到技巧和胜利，以摆脱包！

事实上，手动投标允许您自定义以下内容：

你想花多少钱

你想为什么类型的结果付费

不管你是否想设定出价上限

因此，如果你已经有了一个投标策略，并且想知道为什么利润没有按照你计划的方式发展，看看这些策略来测试并整合到你的营销计划中：

快速测试，快速失败

这是一个很容易理解的事实：要想成功，并让脸书的数据来得更快，你必须有大量的前期预算，并做好迅速失败的准备。我们的目标是真正走出学习阶段，所以如果你前期预算很少，你会花更长的时间来学习什么是有效的，而如果你前期预算很多，你会学得更快。

一旦你从脸书广告中获得了足够的成熟数据，你应该继续评估这些转化的实际终身价值，看看它与你的目标和你的其他渠道相比如何，看看是否：你的流量为你赚钱，或者你需要随着你的客户价值的变化而改变你的点击费水平。

通过了解你的每次点击的价值，你将很好地了解如何设置和管理你的出价。大多数广告客户会让脸书竞标，因此失去了管理自己投资组合的控制权。如果你想在竞争中保持领先，你需要开始利用你所拥有的数据展开你的翅膀。

每千成本（cost per mille）投标

每千成本（cost per mille）投标是所有关于好，给人留下深刻印象，我的意思是相当字面上的意思！

对于CPM(每英里成本)竞价，你竞价的金额是你从目标受众那里获得1000次广告展示的最高金额。例如，如果你的广告目标是吸引客户访问你的网站，那么一个优化的每千成本（cost per mille）竞价将会显示给更有可能访问你的外部链接的人。

使用这种出价类型，您需要为展示次数(CPM)付费。你的出价会自动调整，以帮助你的广告到达你关心的人，但你不会花费超过你的预算。

每千成本（cost per mille）是最不可预测的投标方法，你可能想远离它，因为你可能花了很多钱却没有任何结果（仅供参考。)

中国共产党（the Communist Party of China）投标

曾经最常用的脸书竞价策略，CPC(每次点击成本)允许你竞价点击。

这意味着每次有人点击你的广告，你都要向脸书付费。考虑到你获得了曝光率，但不一定要为此"付费",这真是太棒了。我的意思是，如果没有点击，你的广告可以在成千上万的人面前展示，而你不用支付一分钱CPC解释了脸书所说的"链接点击",即与特定广告目标相关的点击：

点击以访问另一个网站

点击行动号召，转到另一个网站，如了解更多，立即购买

点击以安装应用程序

点按以观看另一个网站上的视频

虽然这看起来像是一个获得曝光率的甜蜜交易，但永远记住脸书想从你身上赚钱。所以，如果你的广告相关性分数低，没有人有足够的兴趣点击它，脸书将停止显示它。所以，让中国共产党（the Communist Party of China）竞价为你工作的关键是你想要一个更高的点击率，这样你就可以降低你的CPC .

转换投标

转化竞价都是有意向的。当你对你的内容进行竞价转化时，脸书会向最有可能实现你营销目标的目标受众展示你的广告——无论是获得页面喜欢、下载应用还是转化。

转化的类型取决于您作为企业设定的活动目标。因此，举例来说，如果你想获得更多的活动注册，那么你就要对获得注册的选项进行投标。

竞价转化最有可能给你带来最好的广告效果，因为你是有意为之的，你的内容服务对象也是如此。

额外收获：当在外部网站上竞标转换时，确保你安装了脸书像素，因为如果你不安装，脸书就不会为你收集数据。

范围和频率锁定

最后，这种策略很像提前购买假期机票：你越早锁定出价，你就锁定了更便宜的价格。

在创建活动时，您可以选择拍卖（这是标准的活动设置),也可以选择覆盖范围和频率设置。这将允许您锁定活动时间分配的价格。

你将在你的广告集上设定一个开始和结束日期（比如12月份，因为它很贵),并决定你想要接触多少人或者你想要以什么频率接触他们。

需要注意的重要一点是，您可以在三个选项中进行选择：

你想花多少钱

你想联系多少人

你希望接触到的目标受众的百分比。

然后脸书会告诉你你需要花费多少才能得到想要的结果。

如果你建立了一个覆盖范围和频率的活动，你一定会得到你想要的结果。脸书将会：

你说花多少钱就花多少钱（活动的范围/频率是这里的变量)

达到您喜欢的人数。脸书会告诉你，你必须花费X美元才能达到你想要的人数。你不会多付或少付。同样，这里的变量是预算（因为脸书决定成本)和你接触这些观众的频率。

达到你想要的观众比例。脸书会告诉你，你必须花费X美元才能达到你想要的观众比例。这取决于你的受众规模。如果你的受众是200万人，达到5%的受众会非常昂贵。如果你的受众规模是150,000,接触到这些个人的5%会便宜得多。

同样，这里的变量是预算（因为脸书决定成本)和你接触这些观众的频率。

申办成功：脸书申办策略帮助

投标可以是乐趣，也可以是企业生存的祸根。如果你想提高，你需要用数据支持你的决策来优化。

如果你仍然不确定什么适合你，脸书提供了一个很棒的投标策略指南，它向你展示了所有不同类型的广告策略可供选择，它们应该在什么情况下使用，以及关于它们的其他重要考虑。

你可以在脸书的帮助中心了解更多关于成本上限投标。如果你想要一个更实际的方法来改善你的脸书广告，我们的团队在颠覆性的生活中提供这类东西！我们很乐意与您讨论如何改进您已经制定的战略或缺乏的战略！不管怎样，我们抓到你了！在这里联系我们。

记住你必须出价才能赢，希望这篇文章能帮助你走上正轨！

你喜欢投标的什么？什么对你有效？什么最让你沮丧？请在下面评论并分享你的竞价困境！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿着圆点衣服的企业主、摄影师、纸杯蛋糕爱好者和作家，她通过自己的工作分享了自己对视觉营销、品牌和商业战略的热情。

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