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南京商标设计公司转发原文直译：

我们都听说过所谓的谣言。脸书的广告不起作用。它们太贵了。他们实际上没有得到结果。太多的人留下了太多的负面评论，这是一个巨大的骗局，让我们扔掉我们的钱。

如果当我告诉别人我为脸书写广告时，他们每次告诉我一美元，我就不用为脸书写广告来谋生了。不是开玩笑。

当然，脸书广告可以为大公司和小企业创造奇迹；这是一个机会均等的竞争环境，你只需要知道如何使用好这个系统。不幸的是，许多问题的发生是因为脸书是一个错综复杂的系统。有这么多的决定要做，很容易犯错误，让你得不到结果。然后点击量下降，转化率下降，但不知何故中国共产党（the Communist Party of China）和广告成本似乎也上升了。

然而，脸书广告不是火箭科学；你只需要有正确的策略和创意。在本帖中，我们将带你一步一步地排除故障，重塑你的广告活动，所以如果你想知道如何快速（或根本)修复你的脸书广告，这是给你的帖子。仔细阅读每一部分，直到你发现阻碍你的活动的障碍。

1.建立一个更强大、更独特的漏斗

公平地说，脸书的广告有很多地方出了问题，而且大多数都发生在计划阶段。也许让你损失金钱和点击的头号错误是没有额外努力建立一个独特的销售漏斗。

广告漏斗通常会与数字销售漏斗的步骤相关联，数字销售漏斗解决了潜在客户在向您购买之前通常会经历的不同阶段和流程。

重要的是，您创建的每个广告活动都是针对漏斗的特定阶段，并且您将广告活动分布在不同的漏斗阶段，以确保没有人被遗漏。

毕竟，一些长期客户可能会乐于接受你给他们15%折扣的"独家销售",或者接受产品升级。顾客第一次看到你的广告会吹掉它，因为你还没有告诉他们是什么让你伟大，或者为什么他们需要你的产品。

我刚刚在我的脸书饲料上看到这个广告，对购买没有兴趣，因为我从未听说过这个品牌，也不知道他们比竞争对手更好的地方。

想知道这会是什么样子吗？

一个强大的漏斗会加强你所有活动的影响力，而不仅仅是一个活动，所以这是重要的第一步。下面是一个基本的例子，说明如何建立一个广告漏斗，让用户从购买转向其他方面：

品牌认知活动。使用强有力的视频或图像，解释是什么让你的产品与众不同。你应该创建多个活动，旨在吸引不同的受众群，关注不同的产品特性或痛点，广撒网。

跟进一个重新定位的活动，定位那些点击了你的第一个登陆页面或者看了视频的用户。这一个更具侵略性，要么提供更多信息，要么提供带有潜在客户生成广告的潜在客户磁铁来捕捉他们的信息。

通过另一个重新定位的活动再次吸引用户，向用户展示他们一直在看的产品，并提供折扣、免费送货或免费退货。

购买后跟进重新定位活动，向他们展示他们可能喜欢的商品，如果需要的话，还会提供折扣或附加产品，以吸引未来的购买。

其理念是始终向用户展示考虑到他们与你的业务关系的信息和优惠，在任何给定的时刻给他们最相关的广告。

2.仔细检查你的听众

不像搜索广告（谷歌广告、必应广告等。),脸书广告依靠需求创造。你不会让相关的观众自己找到你——把你的广告放在他们面前是你的工作。

定位是必要的，因为你需要向正确的人展示正确的广告。由于所有受众都根据他们如何使用产品、他们的具体痛点以及他们在漏斗中所处的阶段而被划分到不同的细分市场，因此这可能会很复杂。

想想一家珠宝店。你的大客户会来要订婚戒指。但是也会有女人给自己买耳环，男人给自己买手表。每一个不同的客户都属于他们自己的利基市场，广告也是专门针对他们的。

在许多情况下，请记住，你不只是想只针对冷淡的观众。一些重新定位是一个好办法，无论你是基于订户或客户名单，还是向观看过视频、浏览过你的网站页面或在其他地方采取过其他行动的人展示活动。

看看你现在的观众。有没有受众太小，限制了你的潜在影响力，抬高了广告成本，或者受众太大，很难联系到合适的人？你是不是只接触冷受众，而忽略了更容易转化、成本更低的暖受众？仔细检查你的活动，仔细检查所有这些。

3.评估或修改你的策略

我发现，就像许多广告商缺乏适当的渠道一样，许多广告商要么没有深思熟虑的策略，要么完全缺乏广告活动的策略。他们采用"把意大利面扔向墙壁，看看棍子是什么"的方法，而不是制定一个进攻计划。

每一个广告活动都应该有一个特定的策略，超越最初的计划"锁定冷漠的受众以获得网站的点击量"细节决定成败，对于每一个广告，你都应该思考，"我将瞄准这个需要会计帮助的冷漠的受众群体，我将解决在一家公司拥有一名真正的会计需要多少成本的难题，将我的品牌定位为经济高效的解决方案。"

另一个策略可能是"对于这一个，我将瞄准高收入企业，他们关心时间、个性化的关注和质量超过金钱，并试图销售昂贵的包装。"

一旦做到这一点，你就可以开始创作更强的文案和视觉效果，这将有助于提升你的漏斗中的用户。策略应该包括宏观的和细节的思考，创造一个复杂的和紧密的系统。

4.重写副本

作为一个用户，我知道你已经看到了一些非常非常糟糕的脸书广告。它并不真的出售任何东西，包括用户应该采取的行动，它只是让你想知道这有什么意义。

当然，文案对许多企业来说是一个巨大的挑战，这就是为什么有些企业会雇佣文案来完成这项任务。

如果你是自己写文案，这里有一些策略，你可以用来提高你的活动的有效性，并找出你可能遇到的任何问题：

该文案必须符合您当前的战略。非常详细地关注一个痛点、情感或产品特性/优势，并记住你想要瞄准的确切受众群体。每个活动只选择一个焦点——如果你尝试做太多，你不会成功。

尝试创建适合移动设备的标题文字（也就是更短的文字),尤其是如果你的目标受众是那些还不了解你的冷漠受众，或者你正在关注大量使用移动设备的活动。现在，大约有51个字符。你可以使用"移动订阅"预览来确保一切正常。

测试不同长度的文本。对于有深度的产品来说，长篇文案的效果非常好，尤其是因为它们给了你更多讲故事的空间。

5.确保您的视觉效果与战略保持一致

几周前，我实际上看到了一个全女性会议的广告活动，但他们选择了一张所有男性围坐在会议桌旁的普通照片。虽然文案比视觉效果更重要，但如果你的图片和视频没有以最好、最相关的方式展示你的产品或服务，你就不会获得点击。

尽量选择干净、易于识别的图像，与您在文案中强调的痛点、产品或功能保持一致。测试不同类型的图像、轮播广告和视频。

6.确保登录页面与所有内容保持一致

您可能有几个要将用户发送到的登录页面。那很好。但要确保所有的广告分支类似的活动，并引用回一个页面需要基本上有一切，他们需要在上述着陆页。例如，你可以针对不同的痛点，或者突出不同的产品特性。确保所有这些都包含在广告的登录页面下。

这不仅可以确保你的广告不会被拒绝批准或收到低相关性分数（这将影响位置和提高CPC)，还可以防止用户在登录页面下降，因为他们没有持续的体验来寻找他们想要的东西。你不想在广告中抓住他们，然后在他们接近转化时失去他们。

7.知道什么时候该重新开始

不幸的是，有时竞选会失败。它发生在我们最好的人身上。无论是分割测试还是因为一开始不顺利而表现不佳的活动，如果在一次活动中你看不到任何明显的东西可以修复它，而其他人都做得很好，那就放弃吧。

如果你的广告几周以来一直"表现强劲",相关性得分为2,你最好的选择是从头开始，而不是试图编辑它，让旧的损害拖累你。

如果你的所有活动都表现不佳，那么整体战略就有问题，本指南将帮助你摆正位置。但是，如果这只是一个带有一个广告的零星活动，并且似乎没有通过其他努力得到改善呢？在它造成更大的伤害之前暂停它，把注意力放在更好的地方。

结论

脸书广告确实是一个潜在的金矿，但你必须确保你在正确的地方用正确的工具挖掘。我不认为每个活动都是一次性的，我喜欢把你所有的活动想象成蜘蛛网上的线，连接起来创造一个完美的网络，在销售漏斗的所有阶段抓住你的客户。

记住这一点，战略性地处理你的广告，但确保每一个广告都有很好的针对性，并考虑到特定的目的和受众，你将能够创建强大的活动，并解决任何给你带来麻烦的问题。

你觉得被脸书的广告系统难住了吗？我们可以很快让你的活动进入最佳状态。给我们发送消息以了解更多信息。

你怎么想呢？你如何解决脸书广告的问题？你曾经使用过类似的策略来修复你的脸书广告吗？在下面的评论中分享你的想法和问题吧！

安娜戈特作者

轶事是一名战略内容营销人员，她喜欢深入客户的品牌，成为他们团队的延伸。凭借十多年的经验，她见证了小型创业公司成长为主要品牌，并将内容营销作为其发展战略的核心部分。她在康涅狄格州的家中与丈夫和他们的三只狗一起工作，闲暇时她喜欢烹饪过于精致的菜肴。更多作品样本可在以下网址找到深圳视觉识别系统设计公司。

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