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宁波广告公司转发原文直译：

亚马逊与谷歌广告：如果你在思考两者之间的区别，很可能你是一个希望获得最大收益的电子商务广告商。那么，亚马逊…和谷歌广告哪个更好呢？

这是一个值得思考的好问题。很长一段时间，谷歌是在线广告领域的主导者。然后，几年前，脸书终于行动起来，并找到了如何利用其庞大的用户群赚钱的方法。

截至本文发表时，谷歌和脸书占据了约60%的在线广告支出。当然，亚马逊、微软（通过堆广告/LinkedIn广告)和威瑞森（通过美国在线/雅虎)占据了数十亿的广告支出，但它们对脸书和谷歌几乎构不成威胁。

图片来自统计学家.

或者，至少，事情在一段时间内是这样的。2018年，亚马逊取代谷歌购物，成为最受欢迎的在线搜索产品的地方。这并不是说谷歌购物不再重要——每天仍有数百万人使用它来寻找商品和购物——但这只是表明亚马逊广告已经成为一股多么重要的力量。

因此，许多商业广告客户越来越关注亚马逊广告。尽管亚马逊2019年在雌三醇环戊醚的广告收入仍是谷歌的1/10,但它已跃升至近30亿美元。更重要的是，在可预见的未来，这一数字似乎将继续上升，使亚马逊成为未来几年值得关注的新广告平台。

然而，谷歌不会不战而降地放弃其电子商务客户。在谷歌营销直播主题演讲中，谷歌透露了谷歌购物的几项变化，这些变化将使该平台成为消费者和广告商的更好工具。

让我们来看看这些变化，它们对你意味着什么，以及它们是如何影响亚马逊与谷歌广告之争的。

改善谷歌购物体验

很难打败亚马逊的购物体验。除了出售你能想到的几乎任何东西，亚马逊已经成为你了解更多你正在考虑的产品的地方。

为什么？亚马逊拥有一切：品牌、价格、功能、运输时间、产品比较、评论、相关商品……你明白了。

事实上，亚马逊提供了如此多的商品信息，以至于它已经成为大多数购物者的必去之地——即使他们实际上并不打算在亚马逊上购买该产品。

考虑到这一切，谷歌决定效仿亚马逊的做法也就不足为奇了。谷歌正在重新设计谷歌购物体验，致力于为用户提供尽可能多的轻松、便利和信息。

以下是一些即将到来的变化：

功能齐全的电子商务市场

从历史上看，谷歌购物更像是一个搜索引擎，而不是一个实际的电子商务市场。与监管从最初搜索到退货的整个购物体验的亚马逊不同，谷歌购物主要将用户引向其他网站。

虽然谷歌多年来已经开始为用户提供更多的搜索选项和保证，但它从来没有真正成为一个真正的市场。然而，这种情况即将改变。

在即将到来的更新中，谷歌计划将各种购买渠道纳入购物体验。用户仍然可以访问零售商的网站，但他们也可以选择在附近的实体店购买该产品，或者直接从谷歌购买。这最后一个选择是由谷歌保证退货和客户支持，给用户一个更像亚马逊的购买体验。

对于用户来说，这一变化使谷歌购物成为一个更有趣的选择。毕竟，当你今天就可以在当地购买时，为什么要等待亚马逊的产品呢？由于谷歌将允许用户潜在地在三个不同的地方找到待售商品，这可能会使谷歌购物成为比亚马逊更好的选择。

然而，对于用户来说，谷歌购物还是有不利的一面。与亚马逊相比，谷歌直接提供的商品要有限得多。这无疑会随着时间的推移而改善，但就目前而言，人们不太可能会停止使用亚马逊，转而使用谷歌更多样的购买选择。

总的来说，即将到来的综合购物体验对拥有实体店和网店的广告商来说最有意思。虽然这些选项中的许多已经存在了一段时间，但事实上它们将很快集成到一个单一的整体在线购物体验中，这使得这种新的谷歌购物体验成为零售商的一个令人兴奋的选择。

改进的产品搜索体验

谷歌也在对实际的产品研究和发现体验进行一些改变。搜索结果将很快提供更多的过滤选项，从而更容易提炼结果并找到符合您需求或偏好的正确产品。

此外，谷歌将开始根据过去的搜索和购买情况推荐产品。这项功能多年来一直是亚马逊模式的关键部分，所以谷歌采用它也就不足为奇了。

然而，让这种变化更令人兴奋的是谷歌如何将事情推向下一个层次。除了显示与先前搜索相同类别的先前查看过但未购买的产品或商品，谷歌还使用机器学习来显示用户感兴趣的其他产品和品牌。

从很多方面来看，这就像是算法驱动版的社交媒体营销。在社交媒体上，人们关注他们喜欢的品牌，然后接触到该品牌的广告或帖子，这些广告或帖子展示了他们可能有兴趣购买的产品。

有了新的谷歌购物体验，用户甚至不必关注一个品牌就能看到他们可能想要购买的产品。谷歌将利用用户的搜索模式和历史来预测他们对什么感兴趣——甚至可能在他们意识到自己想要它之前。

扩大的购物机会

网上购物的最大障碍之一是注意力分散。线下，一旦人们来到你的店里，他们已经表现出了相当程度的承诺。这并不能保证他们会买东西，但他们不太可能在油管（国外视频网站）上看到一个有趣的视频，打开它，然后在没有意识到的情况下溜出商店。

然而，在网上，这种事情经常发生。

谷歌希望通过扩大用户购买产品的地点和方式来改变这一切。你可能在谷歌图片搜索中看到过可购买的结果。好吧，准备好，谷歌即将扩大图片的可购买性，也将可购买的结果添加到YouTube .

一旦这些新的可购物的结果全面实现，你的潜在客户将有广泛的机会看到和购买你的产品。这里的想法是，谷歌希望从提供搜索结果转移到预测搜索…让你有能力在人们有机会决定他们想要别人卖的东西之前走到他们面前。

如果这种方法奏效，它将使谷歌购物广告客户在亚马逊营销人员面前拥有巨大的潜在优势。毕竟你只能在亚马逊上看到亚马逊的广告。有了谷歌购物，你的客户可以在各种各样的谷歌网站上看到你。

亚马逊相对谷歌

那么，现在我们已经讨论了谷歌购物即将发生的一些关键变化，让我们来谈谈亚马逊与谷歌的辩论。

对于许多广告客户来说，答案一直很简单。亚马逊是一家电子商务巨头，那么他们为什么要尝试其他东西呢？

这是一个公平的观点。如今，"电子商务"和"亚马逊"几乎是同义词。当人们想在网上买东西时，大多数人会首先转向亚马逊。对于其他一切，他们求助于谷歌。

也就是说，谷歌正竭尽全力留在游戏中。谷歌没有专注于成为亚马逊（尽管他们肯定在尝试),而是将大部分精力放在了亚马逊难以争取的受众身上。

当你今天想要一个产品时，谷歌希望成为你的首选目的地。当一个品牌想要面对对他们销售的东西感兴趣的新受众时——不管他们是否意识到这一点——谷歌希望成为首选平台。

那么，亚马逊相对谷歌广告……哪个适合你？最终，答案将取决于你的业务。

如果你主要销售人们在购买前会仔细研究的产品，如相机或其他昂贵的技术，亚马逊可能会在很长一段时间内成为你的面包和黄油。话虽如此，谷歌购物可能仍是一个不错的选择。这类商品市场上的大多数人都会观看大量的油管（国外视频网站）视频，所以展示你的产品的可购买结果是一个很好的选择。

如果你的企业销售人们一时冲动购买的商品，比如名牌牛仔裤或其他时尚服装，谷歌购物会变得更好。对于这些种类的商品，人们通常不知道他们到底在找什么，直到他们看到它，这使得谷歌的发现聚焦广告选项成为一个很好的尝试工具。

当然，即使你的产品非常适合谷歌的新功能，也不一定意味着你应该放弃亚马逊。亚马逊的用户群非常庞大，网站上到处都是想要购买的人。很难打破这一点。但是，如果你正在寻找更多的方式来面对更广泛的受众（或者让人们访问你的实体店),你可能需要在谷歌购物上增加一点广告预算。

结论

那么，亚马逊相对谷歌购物，你更喜欢哪个？我们已经讨论了很多亚马逊的优势，以及谷歌是如何试图参与其中并寻找新的机会来脱颖而出的。

但是，无论你是亚马逊的粉丝还是谷歌的粉丝，在整个讨论中有一件事是非常清楚的：当广告平台竞争时，广告客户会赢。

顺便说一句，如果你想在设置或使用谷歌的任何新功能（或完善你的亚马逊广告)方面得到帮助，请在这里或评论中告诉我们。我们很乐意帮忙！

你更喜欢亚马逊还是谷歌购物？为什么？你对谷歌的最新更新有什么看法？请在下面的评论中留下你的想法。

亚丁安德鲁斯作者

在他的职业生涯中，亚丁开发并销售了价值数百万美元的成功产品。他晚上睡不着觉，琢磨新的营销策略，并不断升级颠覆性的内部营销游戏。他喜欢穿着中世纪的盔甲写作、跳舞和破坏电脑显示器。

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